Система три ступени построения успешной млм организации

ALLIBRARY

Новые книги

Самые популярные

Дон Фэйлла: “Система: три ступени построения успешной MLM-организации”

Рубрика: Бизнес, экономика, финансы | Разместил книгу: tanizana

Название: Система 3 ступени построения успешной МЛМ-организации Год выпуска: 2009 Автор: Дон Фэйлла Издательство: «Гранд-фаир» Формат: pdf Количество страниц: 65 Размер: 363 Кб Краткое описание: Автор, используя разработанную им Систему создания большой успешной организации сетевого маркетинга, помогает решить злободневные вопросы по спонсированию кандидатов. Как потратить на презентацию не более 10–12 минут; кого из кандидатов нужно привлекать в первую очередь; как книга ”45-секундная презентация, или Уроки на салфетках” и ее аудиоверсия помогают сберечь время и вовлечь в свою организацию как можно больше людей, как проводить “горячие сессии” и “антисеминары” и др.Для широкого круга читателей.

+

Скачать книгу

Оставить отзыв

Сейчас в библиотеке 3377 книг

Реклама

Поиск

Реклама

Рубрики аудиокниг

Рубрики книг

© 2009-2021, ALLIBRARY v.2.0

Все права защищены | Статистика

Авторские права:

Описания книг на сайте представлены исключительно в ознакомительных целях! Ресурс ALLIBRARY является самообновляемой электронной библиотекой, информацию в которую добавляют пользователи, согласные с тем, что они не нарушают авторских прав. На данном сайте представлены исключительно ссылки на другие ресурсы. Размещение любой информации, нарушающей авторское право, строго запрещено.

Источник

«Дон Файлла «СИСТЕМА: три ступени построения успешной MLM-организации» Система: спонсируйте на расстоянии – это просто! Глава 2. Используйте аплайн и инвестируйте в свой бизнес Глава 3. . »

«СИСТЕМА: три ступени построения

Система: спонсируйте на расстоянии – это просто!

Глава 2. Используйте аплайн и инвестируйте в свой бизнес

Глава 3. Дистанционное спонсирование и поддержка

Глава 4. Урожай успеха: принципы которые помогут вам преуспеть в сетевом

Глава 5. Как использовать значок «стань хозяином своей жизни» и пособие

«45-секундная презентация уроки на салфетках»

Глава 6. Как использовать систему на «холодном рынке»

Глава 7. Афоризмы и забавные фразы от дона и нэнси фэйлла

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Наша цель Эту книгу мы написали для того, чтобы научить людей инструктировать других по вопросам создания собственного домашнего бизнеса в процессе тренингов, продолжительность которых — десять минут или даже меньше. Вы никогда не начнете заниматься своим бизнесом по-настоящему, пока не спонсируете хотя бы одного человека. Чем быстрее вы это сделаете, тем лучше.

Интересно, что, если человек изучил Систему, ему не нужно прикладывать много усилий, чтобы она заработала. Прочитав эту книгу, вы поймете, почему каждый, кто захочет, может построить организацию сетевого маркетинга.

Пособия для сетевого маркетинга Возможно, у вас лучшие в истории сетевого маркетинга компания, продукты и маркетинговый план. Сравним их с автомобилем. Возможно также, что у вас лучшие мотивационные диски, книги и другие пособия. Пусть это будет «бензин». Однако, если вы не научились дуплицировать свои усилия, вы никуда не приедете.

Узнать то, чему вас хотят научить Дон и Нэнси Фэйлла, означает понять, как управлять вашим «автомобилем». Изучив все пособия, которые предлагают Дон и Нэнси, вы не только станете классным «водителем» — вы сможете участвовать в гонках Формулы-1! До встречи на старте!

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Система Введение. Подружись и подружи своих друзей.

Первая ступень. 45-секундная презентация.

Вторая ступень. Прочитайте книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» или прослушайте ее аудиоверсию.

Третья ступень. Представьте свой «автомобиль» — компанию, продукты и маркетинговый план. Используйте для этого необходимые пособия.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

СИСТЕМА: СПОНСИРУЙТЕ НА РАССТОЯНИИ – ЭТО

Нулевая стадия: ключ к успеху Первая ступень: 45-секундная презентация Вторая ступень: Читайте или слушайте на писке книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках»

Третья ступень: презентация «автомобиля» — компании, продуктов, маркетингового плана Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Занимаясь спонсированием, вы наверняка столкнетесь с людьми из других городов и стран, которые приехали познакомиться с вами. Им есть прямой смысл развивать свой бизнес там, откуда они прибыли, там, где прошло их детство и большая часть жизни. Возможно, они недавно переехали в ваш город или прожили в нем пару лет. Если так, ваши новые соседи — не лучшие кандидаты. Кто же лучшие? Те, кого вы знаете всю жизнь.

Начиная работать в сетевом маркетинге, большинство людей не знает, как эффективно использовать Систему и как спонсировать на расстоянии. Новых дистрибьюторов часто учат сначала развивать бизнес в своем населенном пункте. Для того чтобы это сделать, люди обычно предпринимают следующие шаги:

1) организуют встречи и рассказывают на них о новых возможностях, открывающихся перед кандидатами;

2) приглашают кандидатов к себе домой или приходят к ним и устраивают для них презентации;

3) организуют презентации один на один.

Все это хорошо для данного населенного пункта, но не годится для спонсирования на расстоянии. Совершенно невозможно заниматься такими вещами в 2500 милях от дома.

Вот почему мы учим людей спонсировать и обучать на расстоянии.

Научившись этому, вы сможете делать то же самое для тех, кто находится от вас на расстоянии 25 или 5 миль или на соседней улице.

Это важно, потому что, спонсируя новых кандидатов, вы даете им возможность работать с даунлайном в моменты его наибольшей активности.

Многие неудачники сетевого маркетинга просто не добрались до своих лучших кандидатов.

Как лучше всего спонсировать на расстоянии? Необходимо использовать то, что мы называем Системой. С помощью Системы вы сможете за 12 минут объяснить по телефону преимущества сетевого маркетинга человеку, находящемуся на расстоянии 2500 миль от вас. За это время вы успеете сказать все, включая «здравствуйте» и «до свидания», а в промежутке заинтересовать кандидата сетевым бизнесом.

Система (и ее пособия) буквально работает за вас. Введение в Систему займет всего две минуты. Таким образом вы сэкономите драгоценные часы междугородных телефонных переговоров — ведь они обходятся очень дорого.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

«НУЛЕВАЯ» СТАДИЯ: КЛЮЧ К УСПЕХУ

К Системе ведут три ступени, каждая из которых будет подробно описана ниже. Но есть еще «нулевая стадия», пройти которую необходимо для успешного претворения Системы в жизнь. Например, представьте себе, что вы беседуете по телефону с другом, с которым давно не общались. Беседа подходит к концу (я не советую вам поднимать этот вопрос в начале беседы, потому что на вас может обрушиться целый шквал вопросов), и вы задаете другу вопрос вроде: «Скажи, Билл, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?»

Обычно следует небольшая пауза — ваш друг размышляет и не сразу понимает, что, собственно, вы имеете в виду. Так что вы продолжаете:

«Знаешь, Билл, если сложить то время, которое люди тратят на сон, еду и работу, а также на дорогу и другие рутинные дела, то для себя у них остается не больше пары часов в день. И даже эти часы они не могут провести как хотят, потому что у них нет на это денег».

Продолжайте: «Вот почему я задал тебе этот вопрос. Я знаю способ, как стать хозяином своей жизни. Можно построить собственный домашний бизнес, и я знаю Систему, с помощью которой это очень легко сделать. Каждый сможет.

Не надо быть продавцом, и это не займет много времени. Билл, если тебе это интересно, я прямо сейчас расскажу о том, как начать».

Что ответит Билл? Он может сказать: «Знаешь, Дон, на самом деле мне это неинтересно. Мне нравится каждый день ходить на работу — пусть она мне безнадежно надоела».

Он также может сказать: «Конечно, пришли мне материалы. Мне интересно узнать подробнее, о чем ты говоришь».

Самое важное на этой стадии — как можно быстрее закончить разговор и повесить трубку. Если позволить собеседнику начать задавать вопросы, вы потеряете контроль над процессом презентации и, скорее всего, потеряете кандидата, не дождавшись даже того, чтобы он по-настоящему заинтересовался. Затем вам надо сделать выбор: послать ли ему материалы первой ступени или сразу первой и второй (в зависимости от того, насколько перспективен данный кандидат).

В большинстве случаев рекрутирование на расстоянии оказывается эффективнее, нежели личное. Труднее вовремя прекратить разговор с человеком, смотрящим вам в глаза, нежели просто повесить трубку. Вы должны всего лишь позволить Системе подготовить почву за вас. Вот для чего нужна Система и ее пособия.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Еше один пример: Предположим, вы сидите за ланчем с приятелем. В ожидании счета вы говорите:*’«Кстати, Билл, ты никогда не думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?»

Объяснив, о чем вы говорите, и предложив ему ознакомиться с первыми шагами по пути нового бизнеса, вы, возможно, услышите от него вопрос:

«Ладно, что вы продаете?»

Ответив на этот вопрос, вы рискуете потерять кандидата прямо здесь и сейчас. Вместо того чтобы рассказывать о продукте, ответьте, например, так:

«Я ничего не продаю. Я — тренер, и я ищу людей, которые хотели бы научиться сами и научить своих друзей, как стать хозяевами собственной жизни. Если тебе это интересно, Билл, я буду рад рассказать о первых двух ступенях и помочь тебе преодолеть их — и только потом я стану отвечать на твои дальнейшие вопросы. На самом деле ты получишь ответы на свои вопросы в ходе моего рассказа — прежде, чем задашь их. Ну а затем, если вопросы у тебя все же останутся, мы вернемся к ним».

Когда вы разговариваете по телефону с человеком, находящимся на расстоянии сотен миль от вас, он знает, что вы далеко, и обычно не задает много вопросов. Вы говорите: «Хорошо, я пошлю тебе книгу, и ты поймешь, в чем состоит наш бизнес. В этой книге есть ответы на большинство твоих вопросов».

Итак, вы представили идею, и у вас есть человек, ожидающий от вас дальнейшей информации. Что он получит? Вы пошлете ему книгу «45секундная презентация, или Уроки на салфетках» и попросите его прочитать четыре первые главы. Скорее всего, он увлечется чтением книги и дочитает ее до конца.

ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ: 45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Задачи «нулевой стадии» — завязать отношения с человеком и пробудить в нем решимость построить свой бизнес. Если вы на этом этапе начнете рассказывать о своем «автомобиле» — компании, продуктах, маркетинговом плане и так далее — первая его реакция будет такой: наверное, для всего этого надо быть прирожденным продавцом или хотя бы иметь опыт продаж. Между тем 95% людей не являются продавцами по своей природе, и вы рискуете получить отказ. Это не тот результат, который вам нужен.

Начните с мечты. Для этого проведите с кандидатом беседу о том, как бы он хотел построить свою жизнь, если бы стал ее хозяином.

Эффективный способ завязать такой разговор — носить значок с надписью:

«Стань хозяином своей жизни». Мой собственный опыт говорит о том, что это производит удивительный эффект. Многие, очень многие люди подходили ко мне и спрашивали: «Как мне стать хозяином своей жизни?»

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Когда такое происходит, отвечайте: «Прежде чем я вам отвечу, позвольте задать вам вопрос. Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать или ездить куда-либо в отпуск?» Вы можете ожидать ответа как «да», так и «нет».

Большинство ответят: «Да, я и сам люблю». Если ответ «нет» — вам не повезло. Зачем вам спонсировать человека, который не знает никого, кто любил бы получать удовольствие от жизни? Заметьте: вы не спрашиваете собеседника, любит ли он сам путешествовать. Вы говорите о третьих лицах, спрашиваете, «знает ли он кого-нибудь»?

Большинство людей ответят на ваш вопрос утвердительно, и вы можете продолжить: «Вы знаете, что для путешествия необходимы три вещи: время, деньги и здоровье. Если я расскажу вам, как получить все это, вам это будет интересно?»

Если вам ответят «нет», разговор окончен. Разве это не здорово: понять, что вы попусту потеряли время, спустя всего пять минут после начала разговора, и не потратили нескольких часов на организацию домашней встречи и «презентации возможностей»?

Если ответ положительный — вам остается только вручить кандидату свою визитку с логотипом «Стань хозяином своей жизни» и текстом «45-секундной презентации» на обратной стороне. Вам потребуется 45 секунд, чтобы сказать об этом. А прочитать текст большинство людей успеет за 30 секунд. Закончить надо словами: «Если вам это интересно. » Кроме всего прочего, этот подход отметает одну из распространенных отговорок людей, не желающих заниматься бизнесом: «У меня нет времени». Заметьте: мы не отнимаем у людей много времени (подробнее об этом ниже).

Сейчас самое время вручить кандидату книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». В ней объясняется, что такое сетевой маркетинг и как преуспеть в этом бизнесе. Ваш следующий вопрос: «Скажите, что для вас значит быть хозяином своей жизни?» Это одновременно и самая сложная, и самая простая часть презентации.

Простая — потому что она не включает диалога. Сложная — потому что вам придется помолчать и послушать. Для прирожденных продавцов это всегда непросто.

Поймите: чем больше человек говорит, тем более перспективным кандидатом он может стать. На «горячих сессиях» (позже я объясню, что это такое), я обхожу стол и задаю этот вопрос каждому человеку. Можете спросить своего друга: «Что бы ты делал, если бы твоя жизнь полностью принадлежала тебе?»

Если человек надолго задумывается и в конце концов отвечает, что не знает, вы можете спросить: «Ну ладно. Вы любите путешествовать?» Если Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

ответ отрицательный или человек говорит, что никогда не задумывался об этом, — он, скорее всего, малоперспективный кандидат.

Помните: неважно, о чем человек мечтает — об огромном доме, о лодке, самолете, автомобиле или иных приобретениях. Может быть, он хочет уделять больше времени своей семье, общественной жизни или политике. О чем бы человек ни мечтал — этого можно достичь, влившись в наш бизнес.

Самое главное состоит вот в чем: если у человека вообще нет мечты — это не кандидат. Даже если он случайно вольется в бизнес, он станет просто оптовым покупателем, но никогда не превратится в активного дистрибьютора.

Вот почему необходимо предоставить человеку слово и услышать его ответ.

После того как он закончит отвечать на ваш вопрос, вы говорите: «Что ж, я полагаю, что, суммировав все время, которое вы тратите на сон, работу, на дорогу туда и обратно и другие ежедневные обязанности, мы получим следующий результат: у среднего человека остается всего пара часов для себя».

Дайте собеседнику поразмышлять над вашими словами 22 секунды. И пять секунд — на очередной вопрос: «Скажи мне, Билл, что для тебя значит быть хозяином своей жизни?» Семнадцать секунд на то, чтобы сказать: «Конечно, время сна можно не учитывать».

И всего одна секунда понадобится, чтобы спросить: «Ты хотел бы распоряжаться большей частью своей жизни?»

Когда я веду семинары, я спрашиваю присутствующих: «Кто из вас хотел бы распоряжаться большей частью своей жизни? Иметь время, деньги и здоровье и делать то, что хочется?» Просто от неожиданности обычно все сразу же поднимают руки.

Позвольте мне объяснить, почему, как мне кажется, этот подход так хорошо работает. Во-первых, потому что большинство людей не распоряжаются понастоящему своим временем. Однако они не понимают этого. Они так заняты выживанием, тем, чтобы свести концы с концами, что им некогда остановиться и подумать. У них нет времени даже на то, чтобы спросить себя о чем бы то ни было.

Образно говоря, вы как бы кладете камешек каждому в туфлю. В вашу туфлю когда-нибудь попадал камешек? Вы идете дальше и надеетесь, что он как-нибудь сам собой выскочит. Но этого не происходит. Рано или поздно вам придется что-то предпринять, верно?

Итак, вы положили каждому в туфлю по камешку. Можно сказать и иначе: вы посеяли зерно, которое рано или поздно прорастет. Они приходят на работу, и у них неудачно складывается день. Босс предъявляет к ним претензии.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

«Камешек» становится больше. Их дети говорят: «На той неделе наша школьная команда выезжает на загородную игру. Ты сможешь поехать со мной?»

А папаша отвечает: «Прости, сынок. Я не смогу, мне надо на работу». И «камешек» еще немного увеличивается. Вот что важно: внедрив в сознание человека концепцию в целом, вы посеяли зерно, которое непременно прорастет.

Ключевая идея этого подхода состоит в том, что, как только человек приближается к тому рубежу, на котором он говорит: «Пожалуй, пора что-то сделать с этим камешком в моей туфле», он просто обречен на домашний бизнес в сетевом маркетинге. Нет другого выхода в рамках здравого смысла.

Если кто-то ответит: «Что ж, Дон, я ведь могу выиграть в лотерею», я спрошу его, купил ли он лотерейный билет на этой неделе. И кроме того, видели ли вы когда-нибудь, что происходит с людьми, выигравшими в лотерею? Через три-пять лет они оказываются в худшем материальном положении, нежели до выигрыша. Что случилось с тем парнем, который три года назад выиграл 3,6 миллиона долларов? В течение двух недель его атаковали друзья, прося одолжить им денег, и он в конце концов умер от сердечного приступа.

Можно, конечно, заняться каким-либо иным бизнесом, кроме сетевого маркетинга. Некоторые из вас уже занимаются этим, остальные наверняка знают кого-то, кто имеет свой бизнес. Правда, однако, состоит в том, что этот бизнес не позволяет им стать хозяевами своей жизни. Например, мы с моей женой Нэнси много лет назад открыли кафе и владели им около четырех лет.

За это время у нас было всего три выходных дня. Кафе было открыто круглосуточно 7 дней в неделю, у нас работали 35 тинейджеров. Это был ужас!

Так что мы хорошо знаем, что такое НЕ быть хозяевами своей жизни.

На одном семинаре пару лет назад, где присутствовало около 300 человек, я попросил поднять руки тех, кто ожидает значительного наследства. Шесть человек подняли руки. Я обратился к остальным: «Хотели бы вы быть на их месте? Ждать чьей-то смерти 10, 20 или 30 лет с неясными шансами?» Все засмеялись.

Есть всего несколько вещей в жизни, которые можно гарантировать на 100%. В двух вещах мы уверены: мы все в один прекрасный день родились на свет и когда-нибудь все мы умрем. И есть еще одна вещь, которую можно на 100% гарантировать: если вам приходится работать и у вас есть друзья, которые работают, то никому из вас не стать хозяевами своей жизни, если вы не решитесь заняться на дому сетевым маркетингом.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Отговорки: как отмести их при помощи Системы Отговорка номер один — «у меня нет времени». Можно ли понять людей, которые ссылаются на отсутствие времени после того, как вы отняли у них два или три часа для презентации или встречи? Помните: то, как ведете свой бизнес вы, является для них наглядным примером их будущей деятельности. Они не могут представить себя тратящими столько времени на презентации. Этой отговорки легко избежать, отняв у людей как можно меньше времени.

Отговорка номер два — люди не понимают сути нашего бизнеса.

Прочитав книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», они непременно поймут ее. Вы сможете сказать, что научили их «водить машину».

Давая книгу своим подопечным, попросите их прочитать первые четыре «Урока на салфетках». Это название возникло потому, что я часто проводил встречи с кандидатами в кафе и рисовал на салфетках схемы и графики. Вот почему во всем мире моя книга известна как «Уроки на салфетках».

Еще одно. Никогда не просите кого-либо прочесть всю книгу целиком. Она будет поставлена на полку «до лучших времен», «когда у меня появится свободное время». Предложение прочесть первые четыре главы — это психологический ход. Одолев первые четыре главы, большинство читателей будут так заинтересованы, что дочитают книгу до конца. И они поймут суть сетевого маркетинга.

Большинство рекрутеров совершает ошибку, начиная с «автомобиля» — компании, продуктах, маркетингового плана. Они тратят часы на то, чтобы изучить все это, а потом обучают этому своих лучших кандидатов — и гробят все на своем пути. Почему? Потому что они не обучают «вождению».

Наша философия очень проста. Мы учим людей «рулить», прежде чем показать им «автомобиль». Вот аналогия, которая разъяснит мою мысль.

Представьте себе, что вы приобрели новенькую гоночную машину.

Одолжите ли вы ее лучшему другу, чтобы он прокатился вокруг квартала, если он не имеет прав? Спортивный автомобиль — опасное средство передвижения.

В сетевом маркетинге в этой роли выступает бренд компании.

Рекрутеры часами рассказывают кандидатам о достоинствах своего «транспортного средства». Они подписываются сами, начинают рекрутировать — и «разбиваются»! Это происходит, потому что никто предварительно не обучил их вождению. Зачем рисковать тем, что ваш Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

кандидат потеряет лучших потенциальных дистрибьюторов еще до того, как они поймут, чем, собственно, собирались заниматься? Прочитав книгу, они научатся «водить машину».

——————————————————————————————————Итак, прежде всего, это очень сильный ход — предложить человеку «стать хозяином своей жизни». Спросив человека, что, по его мнению, значит быть хозяином своей жизни, и услышав от него в ответ: «Спасибо, нет. Я вполне доволен своей жизнью. Мне нравится ходить на нудную работу до конца жизни», — вы можете не рассчитывать на этого кандидата. И вы потратите на это всего 30 секунд своего времени.

Поймите: если бы я каждый раз, разъясняя кандидату концепцию сетевого маркетинга, устраивал двух-пятичасовые презентации, я бы выдохся много лет назад. Сколько всего таких презентаций вы можете провести в день? Я ограничиваюсь 30 секундами. После этого я позволяю методическим пособиям работать за себя. Этот подход именно таков: львиную долю работы выполняют пособия.

В завершение — короткая история. Недавно мы с Нэнси завтракали с нашим другом Маком. Мы не виделись с ним много лет. Стоит ли говорить, что Мак проявлял искреннее любопытство к нашему образу жизни и работе. Мы как раз только что вернулись из круиза, а через три месяца собирались в шестидесятидневное путешествие по Панамскому каналу. Также мы недавно купили нашим мальчикам новенький «Корвет» последней модели. Все это очень заинтересовало Мака. Он не мог больше сдерживаться и в конце концов спросил меня: «О’кей, Дон. Скажи мне, что вы продаете?»

Мой ответ заключает в себе ключ к пониманию того, как быстрее всего и эффективнее всего построить свой бизнес. Я ответил: «Мак, мы продаем возможности. Мы помогаем человеку стать хозяином своей судьбы. Сетевой маркетинг — единственный реальный путь к этому».

«Теплый рынок» и «холодный рынок»

Термин «теплый рынок» означает знакомых вам людей. «Холодный рынок»

— все остальные. (В главе 6 мы подробнее поговорим о «холодном рынке».) Многие расскажут вам, как они пытались спонсировать незнакомцев. И при этом они не желают говорить со своими друзьями. У этой группы людей одна из двух проблем. Они не верят в то, чем занимаются, или не понимают этого.

Если человек верит, что каждый может стать хозяином своей жизни в течение одного года или трех лет, и понимает суть сетевого маркетинга достаточно хорошо, чтобы суметь объяснить ее в течение нескольких минут, Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

или у него хотя бы есть книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», в которой все это объясняется, — почему он должен предоставить эту замечательную возможность незнакомцу, а не лучшему другу?

Еще о времени, деньгах и здоровье

Много ли вы знаете людей, у которых есть и первое, и второе, и третье? А многие ли из ваших знакомых хотели бы это иметь? Молодежь, которая много работает, у которой есть деньги и здоровье, нет времени. Люди постарше, выйдя на пенсию, имеют много времени, однако им обычно не хватает денег.

Они не могут съездить к своим внукам, когда захотят. И они стареют — что можно сказать об их здоровье?

Преуспев в сетевом маркетинге, вы получите все три компонента счастья:

время, деньги и здоровье — максимум за три года. Это замечательно — делать, что хочешь, когда хочешь и общаться с теми, с кем хочешь.

ВТОРАЯ СТУПЕНЬ: ЧИТАЙТЕ ИЛИ СЛУШАЙТЕ НА ДИСКЕ КНИГУ

«45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ, ИЛИ УРОКИ НА САЛФЕТКАХ»

Вторая ступень состоит в том, чтобы понять суть сетевого маркетинга («правила вождения»), иными словами — понять, как преуспеть в этом виде бизнеса. Люди, которые не понимают нашей методики обучения, обычно переходят от формирования мечты («Стань хозяином своей жизни») сразу к «автомобилю» (рассказывают о компании, продуктах, маркетинговом плане и так далее). Позвольте мне объяснить вам, в чем здесь ошибка.

Предположим, вы организовали производство автомобилей — однако никто в радиусе 300 миль не умеет водить машину. Сколько машин вы рассчитываете продать? Вам придется создать курсы автовождения и обучать людей основам вождения. Научившись водить машину и получив права, все они захотят купить автомобиль. Еще один пример. Предположим, я завтра подарю вам новенький «Ламборджини». Если вы не знаете, как им управлять, вы далеко на нем не уедете. Автомобиль верно послужит вам, если вы умеете им пользоваться.

Люди в нашем бизнесе любят пересаживаться с одного «автомобиля» на другой, более престижный — и так до бесконечности в надежде наконец провести свою «золотую сделку». Почему же они не преуспевают? Они не могут далеко уехать ни на одной из этих «машин», потому что, сев за руль самой первой, так и не научились водить. Вам необходимо овладеть «основами автовождения». И это можно сделать, поняв то, что написано в книге «45секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Итак, в качестве второй ступени мы предлагаем кандидатам эту самую книгу. Прочитав десять «уроков на салфетках», человек поймет, что он может построить свой бизнес, не обладая талантами продавца. Он также поймет, что каждый может построить мощный бизнес, если посвятит этому от пяти до десяти часов в неделю в течение шести месяцев, тратя это время на обучение.

Как вам заставить своих друзей прочитать эту книгу? Я встречал людей, в один прекрасный день преодолевших первую ступень и настолько увлеченных идеей сетевого маркетинга, что они готовы были пройти вторую ступень буквально на следующий день. Однако бывают случаи, когда со второй ступенью надо немного подождать.

Чтобы объяснить человеку суть сетевого маркетинга как следует, нужны тричетыре часа, в течение которых он усвоит десять «уроков на салфетках». Мы больше этим не занимаемся. На семинарах я иллюстрирую свою мысль следующим образом: встаю перед тремя слушателями по очереди и говорю каждому: «Для того чтобы объяснить вам суть сетевого маркетинга, мне нужно три или четыре часа». Затем я отхожу в сторону и суммирую: «Итого девять или двенадцать часов». Затем я снова подхожу к каждому и даю ему книгу «45секундная презентация, или Уроки на салфетках» — и это занимает у меня всего минуту!

Вот почему мы даем кандидатам и книги, и диски — мы не знаем, каким образом этот конкретный человек предпочитает учиться. Но мы уверены:

прочитав книгу или прослушав диск, каждый поймет, в чем состоит суть сетевого маркетинга, и каждому станет ясно, что он сможет построить собственный мощный бизнес в этой сфере.

Во второй раз встав перед каждым из слушателей и объяснив, что, отдав им книгу, потратил всего минуту, я развиваю свою основную мысль. Я говорю:

«Возможно, это покажется вам странным, но нам больше нравится потратить на каждого из троих человек по минуте, нежели по три-четыре часа». Конечно, всем это понятно.

После того как кандидат преодолел вторую ступень, он вернется к вам и скажет нечто вроде: «Дружище, я не хозяин моей жизни. Но я хочу им стать. Я понял основы сетевого маркетинга. Что дальше?»

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

ТРЕТЬЯ СТУПЕНЬ: ПРЕЗЕНТАЦИЯ «АВТОМОБИЛЯ» —

КОМПАНИИ, ПРОДУКТОВ, МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

Наконец, я готов научить вас представлять свое «транспортное средство». И это также можно сделать, не владея обширной информацией и не прикладывая больших усилий.

Прежде чем начать, позвольте мне объяснить, что под «автомобилем» я подразумеваю компанию, продукты и маркетинговый план, в котором вы участвуете как дистрибьютор. Когда доходит до «авто», каждый считает, что именно его машина — самая шикарная!

Вот обычный сценарий. Вы приходите домой к своему другу и в течение двух или трех часов рассказываете ему о своем «брендовом авто». Он в восторге, он подпрыгивает от возбуждения. Затем рассказывает о вашей компании всем встречным и поперечным. Он сам почти ничего не понят в вашем бизнесе. Вскоре он терпит крах, и вокруг него остается «выжженная земля».

Как я уже говорил, если бы у вас была по-настоящему «шикарная машина», такая, как «Ламборджини», дали бы вы своему лучшему другу покататься на ней, если бы он не умел водить?

Еще один вопрос: показав своему другу свой «суперавтомобиль» (новую компанию и продукт), позволили бы вы ему ходить по кварталу и рассказывать о нем людям, которые ничего не понимают в «автомобилях» и даже «водить»

не умеют (не разбираются в сетевом маркетинге)? Может случиться «авария».

Прежде чем показать им «автомобиль», мы должны обучить их «навыкам вождения».

Каков же лучший способ презентации «автомобиля»? Это зависит от вас.

Есть такие формы, как встречи, вечерние собрания и так далее. Можно встречаться один на один. И еще есть специальные вспомогательные средства — буклеты, аудио-CD, видео-DVD, листовки, веб-сайты и многое другое — все это может способствовать рекламе вашего «авто».

Эти вспомогательные средства очень облегчают задачу презентации «автомобиля». Особенно полезны пособия, если вы эффективно преподнесли кандидату первую и вторую ступени. Если они восприняли концепцию сетевого маркетинга в целом, они, скорее всего, сочтут, что продавать «автомобили» (продукцию определенной компании), особенно с помощью эффективных вспомогательных средств, несложно. А вы должны всегда быть готовы выслушать любой вопрос, который может возникнуть у них.

Компакт-диски и веб-сайты, безусловно, эффективны, однако не меньшую помощь может оказать и «продавец» — я имею в виду вашего спонсора. Здесь Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

мы подходим еще к одному важному пункту. Вы обратили внимание, что я сказал: «выслушать» вопрос, а не «ответить» на него? Как вы можете ответить на специфические вопросы о продукте? Скорее всего, вы недостаточно знаете о нем. Как же быть? Очень просто! Вы звоните кандидату и приглашаете к телефону своего спонсора Дона, который ответит на все его вопросы, а вы в это время будете слушать и учиться вместе с ним.

Это очень сильная фраза: «Я буду учиться вместе с вами». Итак, что вам необходимо знать, чтобы объяснить преимущества вашего «автомобиля»?

После того как ваши подопечные преодолели первые две ступени, вам надо только привлечь вашего спонсора к встрече с вами и вашим кандидатом. Вот и все.

Слишком просто, чтобы быть правдой, скажете вы? Есть еще один путь «продать автомобиль» с помощью спонсора. Представьте себе, что вы, ваши спонсор и кандидат живете по соседству. Вы приглашаете обоих на ланч, рассчитывая, что после спонсор объяснит кандидату преимущества «автомобиля» без вашего участия.

Во время ланча вы вообще не говорите о деле. Вместо этого вы расспрашиваете кандидата о его семье, интересах, о том, где он живет, каковы его жизненные цели и устремления, о том, что бы он сделал, если бы стал хозяином своей жизни, и так далее. Чем словоохотливее будет кандидат, тем он перспективнее.

После ланча спонсор расскажет кандидату все, что нужно. И пусть он будет краток! По моему убеждению, не стоит тратить больше 15 минут на рассказ о компании, выпускаемых ею продуктах и маркетинговом плане. Никогда не тратьте на кандидата больше 20 минут! После того как он подпишет договор и станет дистрибьютором, можете общаться с ним дольше, добиваясь уверенности, что он усвоил ваши уроки.

Повторяю: видя, что делаете вы, кандидаты примеряют это на себя, предполагая, что им придется делать то же самое, чтобы преуспеть. Если вы будете тратить часы на каждого кандидата, они сочтут, что им придется поступать так же, — и вы с большой вероятностью оттолкнете их.

Итак, помните: важно научиться поменьше говорить. Разговоры — наш злейший враг. Говорить нужно ровно столько, чтобы ввести в действие вспомогательные средства, которые будут работать за вас. Чем больше вы говорите с кандидатом, тем с большей вероятностью у него появится мысль: «Я не хочу (не могу) этого делать».

Что может быть проще?

Вы видите, что, преодолев первые три ступени, мы исключили такой этап, как «встреча возможностей». Он нам не нужен, как и встречи на дому один на Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

один. Все, что нам нужно, — это сформировать у кандидата концепцию «хозяина своей жизни», — лично или на расстоянии, позволить ему преодолеть первые три ступени и следовать Системе. Это так просто! Каждый может это сделать. Вы можете постичь Систему меньше чем за 10 минут.

Теперь — дуплицирование! Помните, чем проще дуплицировать, тем большее количество людей преуспеют и тем быстрее вырастет ваш бизнес!

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

ГЛАВА 2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ АПЛАЙН И ИНВЕСТИРУЙТЕ В

СВОЙ БИЗНЕС

Используйте аплайн — ваш лучший инструмент!

Инвестиции в бизнес: «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» — книга для успешного роста Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

В этой главе мы обсудим две вещи, которые, если вы научитесь извлекать из них преимущества, помогут вам построить свой бизнес быстрее и эффективнее. Так что читайте ниже о том, как с пользой задействовать аплайн (аплайн – все те, кто располагается выше вас в структуре сетевого маркетинга. Используется также, как синоним слова «спонсор»); небольшие инвестиции в распространение книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» также принесут вам несомненную пользу

ИСПОЛЬЗУЙТЕ АПЛАЙН — ВАШ ЛУЧШИЙ ИНСТРУМЕНТ!

Первое, что мы вручаем каждому новому дистрибьютору, — это список всех членов его аплайна на пять или семь уровней вверх — с именами, адресами и номерами телефонов. Проинструктируйте новичков о том, что, едва «замочив ноги» (имеется в виду — распечатав свой «комплект дистрибьютора», начав использовать продукт и ощутив готовность к построению собственного бизнеса), им придется, начав снизу, обзвонить весь аплайн. Представившись, новый дистрибьютор должен будет объявить, что счастлив вступить в дружную «семью» своего аплайна, и попросить каждого «вышестоящего» дистрибьютора о помощи в «быстром старте».

Это здорово, поскольку повышает мотивацию аплайна. Когда новый дистрибьютор сам будет спонсировать кого-то, он аналогичным образом проинструктирует его. В какой-то момент на вас буквально посыплются телефонные звонки. Это очень приятно — сняв телефонную трубку, услышать нечто вроде: «Привет, Дон. Вы меня не знаете, меня зовут Джон. Я из Хьюстона, я член вашего даунлайна». Вы обрадуетесь, ведь вам позвонил новый дистрибьютор! Как бы давно вы ни занимались этим бизнесом — вам каждый раз будет приятно узнать, что появился еще один человек, мотивированный на успех.

Чем больше людей вы спонсируете, тем большее их количество внесут вас в свой аплайн-лист (список аплайна). В течение долгого времени вы будете получать один-два звонка в день. Не переживайте. Чем больше звонков, тем лучше. Вы же любите беседовать с людьми. Все, что вы должны сделать, — это дать им понять, что в мире есть человек, к которому они могут обратиться в любое время и получить поддержку. Но только при одном условии — если кандидат преодолел две первые ступени.

Тот, кто его спонсирует, должен дать ему книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Если член даунлайна «выведет» своего кандидата на вас, прежде чем он пройдет две первые ступени, вы можете оказаться вынуждены в течение долгих часов объяснять то, что должны объяснить вспомогательные средства.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Еще одно преимущество контакта и работы с аплайном, Представьте такой сценарий. Я беседую с Джоном из Хьюстона и говорю ему: «Джон, я знаю нескольких людей в Хьюстоне, которым трудно начать свой бизнес самим. Я надеялся найти кого-то вроде тебя, кто намерен серьезно строить бизнес, чтобы начать работать с этими людьми. Давай поступим так. Я позвоню им. Со мной они пройдут первые две ступени. А затем, когда настанет время рассказать им о нашей компании, я передам их тебе. Ты сможешь пообщаться с ними от моего имени и спонсировать их».

Много интересного может произойти, если обеспечить контакт аплайна и даунлайна. Если новичок сделает пять-семь звонков представителям своего аплайна, мотивация обеих сторон резко возрастет. На следующей неделе они мотивируют друг друга снова, начав получать бандероли с пособиями от членов своего аплайна. Это действительно сильный способ мотивации новичков, пытающихся стартовать.

ИНВЕСТИЦИИ В БИЗНЕС: «45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ, ИЛИ

УРОКИ НА САЛФЕТКАХ» — КНИГА ДЛЯ УСПЕШНОГО РОСТА

Спонсируя кого-то, первое, что мы делаем, — это посылаем ему пять экземпляров книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Кроме того, мы дарим эту книгу каждому новому члену любого уровня нашего даунлайна.

Когда новый дистрибьютор переходит на автоматический ежемесячный заказ, он должен прислать нам по электронной почте свой электронный адрес, телефонный номер, адрес и имя. После этого мы отправляем книгу ему в подарок. Мы делаем это для всех членов нашего даунлайна, пока они не достигнут определенного уровня в маркетинге. На этом уровне они становятся состоятельными людьми. Теперь они сами могут посылать книги в подарок членам своего даунлайна.

Повторяю: лучше потратить несколько минут и несколько долларов на телефонный разговор с другом или человеком со стороны, чем встречаться с ним и тратить на это от двух до пяти часов. Если вы спонсируете на расстоянии, о какой встрече может идти речь? А телефонный счет наверняка перекроет затраты на пересылку книги.

Неважно, какой маркетинговый план в вашей компании: ступенчатый, или предусматривающий отход, или матричный. Вы должны следовать за своим лидером и спонсировать новых кандидатов, чтобы они впоследствии занимали высокий уровень в иерархии сетевого маркетинга. Обычно я считаю рубежом уровень, на котором человек приносит мне тысячу долларов в месяц.

Следующий рубеж — 2—4 тысячи долларов. И вот, обнаружив однажды, что дистрибьютор приносит вам тысячу долларов в месяц, вы понимаете, что Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

стоило вкладывать деньги в аудио- и видеоматериалы, а также книги и другие пособия. Вы готовы вложить еще столько же, лишь бы найти еще одного человека, который принесет вам тысячу долларов в месяц. Так окупаются вложения.

Существуют разные программы. Вы можете установить свои рубежи и определить для себя, сколько вам «стоил» и сколько принес тот или иной дистрибьютор. Учитывайте также фактор времени. Мы с Нэнси работаем в этом бизнесе в течение 39 лет. Если бы на каждого кандидата, которому я рассказываю о концепции сетевого маркетинга, я тратил по несколько часов, я бы давно умер от переутомления. И все же я уверен в своем бизнесе более, чем когда-либо раньше, потому что я знаю: я могу определить перспективность кандидата и представить ему концепцию MLM очень быстро.

Позвольте привести пример. Я сижу в джакузи. Рядом, в соседнем джакузи, сидит кто-то еще. Я интересуюсь, чем этот человек занимается. Помните: после вашего вопроса о профессии 90% зададут вам встречный вопрос о вашей профессии.

Если вы скажете, что продаете что-то, а перед вами человек, по природе своей не являющийся продавцом, ваше дело проиграно еще до начала переговоров. Но если вы поступите так, как всегда поступаем мы с Нэнси, вы окажетесь в выигрыше. Когда меня спрашивают, чем я зарабатываю себе на жизнь, я говорю: «Мы с моей женой — тренеры стиля жизни. Мы учим людей, как стать хозяевами своей жизни».

В этот момент собеседник обычно выглядит озадаченным. И во время возникшей паузы я продолжаю: говорю о времени, которое люди тратят на сон, на дорогу, на работу. (см. выше). Я говорю: «Мы нашли способ, как человеку стать хозяином своей жизни — каждый может построить свой собственный домашний бизнес. У нас есть Система, настолько простая, что следовать ей может каждый. Не надо обладать талантом продавца, и не надо тратить много времени. Если вам это интересно, дайте мне вашу визитку, и я пришлю вам кое-какие материалы, которые помогут вам сделать первый шаг в нашем бизнесе». Таким образом, вы познакомились с новым человеком и не потратили на это времени, так как одновременно находились в джакузи.

Я постоянно говорю «Система». Позвольте рассказать вам одну историю.

Жил-был человек по имени Рэй Крок, купивший компанию «Макдоналдс». Он не собирался продавать гамбургеры. Он купил «Макдоналдс», потому что это была «денежная машина», легко дуплицируемая. В результате люди стали покупать гамбургеры. Миллиарды гамбургеров.

Мы не приходим в компанию, чтобы продавать ее продукцию. Компания для нас — это «денежная машина». Наша Система позволяет легко дуплицировать.

И в результате люди покупают наши продукты. Рассказывая кому-либо эту историю, можно в конце, в качестве «информации к размышлению», добавить:

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

«А что, если бы Рэй Крок был вегетарианцем?» На самом деле это совершенно не имело бы значения — он не интересовался продуктом, лишь сильная бизнес-модель имела для него значение.

Сейчас я хотел бы, чтобы вам стала совершенно ясна наша позиция по отношению к продажам в сетевом маркетинге. Мы учим, как получать чеки на крупные суммы — большинство членов нашего даунлайна получают от двух до пяти тысяч долларов в месяц (есть и такие, кто получают 10 и даже 50 тысяч долларов в месяц), — посредством создания большой организации. Продавая продукцию, столько денег не заработаешь.

Однако продажи занимают в нашем бизнесе важное место. Это место — в базисе вашей организации, в процессе ее построения. Когда мы показываем людям, как растет их даунлайн: 5 человек, потом — 25, затем — 625 — мы говорим: это конвейер. И конечно же, продукция играет свою роль в процессе создания и функционирования этого конвейера.

Например, если человек говорит вам «нет» в ответ на предложенную ему возможность, вы можете предложить ему образец продукта, и он может стать одним из тех, кого мы называем «дружественными потребителями». Если каждый обзаведется в процессе спонсирования десятью «дружественными потребителями», мы сделаем продажи частью системы сетевого маркетинга.

Маленькая хитрость. Вы приобретаете клиентов-потребителей в процессе построения вашего бизнеса. Это не является вашей первоочередной задачей:

вы не создаете коллектив распространителей, чтобы затем среди них искать перспективных дистрибьюторов.

Если вы начнете с того, что попытаетесь продать людям свой продукт, они решат, что ваш бизнес — это бизнес продаж. Если они не считают себя хорошими продавцами, они не пойдут за вами. Они могут подписать контракт как оптовые покупатели, но они никогда не станут активными строителями бизнеса.

Есть три способа построить свой бизнес. Самый медленный — это продажи. Однако для очень многих людей слово «бизнес» ассоциируется именно с продажами. Самый быстрый путь — это путь «стиля жизни». 95% людей стремятся к лучшей жизни, то есть к большему количеству свободного времени, денег и лучшему здоровью.

В процессе создания бизнеса формируется конвейер. Вы продвигаете продукт. Медленный путь к успеху таков: вы продаете человеку товар и создаете у него впечатление, что ваш бизнес — это бизнес продаж, в то время как он таковым не является. На самом деле это бизнес обучения. Занимаясь продажами, люди приобретают опыт — независимо от того, что миллионы людей до них покупали этот продукт и наслаждались им. Они попробовали его Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

сами и увидели: он работает. Им могло казаться, что он стоит слишком дорого.

Продажи избавляют от всех этих ошибочных взглядов.

Люди спрашивают нас, что мы предпочитаем. Подход с точки зрения возможностей? Или подход с позиций продукта? На самом деле — ни то, ни другое. Потому что есть еще более быстрый путь к построению бизнеса. Это использование Системы, которое включает подход с точки зрения стиля жизни.

И снова — краткое содержание Системы.

Первая ступень. Визитка с текстом «45-секундной презентации» на обороте.

Вторая ступень. Книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», необходимая для понимания сути сетевого маркетинга.

Третья ступень. «Автомобиль» — привлеките своего спонсора или вспомогательные материалы компании, такие, как брошюры, CD- и DVD-диски, веб-сайт.

Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

ГЛАВА 3. ДИСТАНЦИОННОЕ СПОНСИРОВАНИЕ И

ПОДДЕРЖКА

(СПОНСИРОВАНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ И ОРГАНИЗАЦИЯ

«ГОРЯЧИХ СЕССИЙ») Организуйте «горячие сессии» для дистрибьюторов со всей страны Календарь «горячих сессий» в масштабах страны Телефонная конференция в сетевом маркетинге Телефон — ваш путь к успеху Оцените преимущества телефонной конференции Скайп: еще одно подспорье «Горячие сессии» на расстоянии и кое-что еще Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest _____________________________________________________________________

Вот вы стали спонсором — и ваш подопечный живет на расстоянии 2500 миль от вас. Как поддержать его? Прежде всего, постоянно общайтесь с ним по телефону. Оставайтесь на связи, помогая ему не утратить мотивации и спонсировать других. Как можно помочь в спонсировании на расстоянии? Этот метод носит название «два к одному».

Другими словами, у вашего подопечного есть кандидат, которого он, в свою очередь, хочет спонсировать на расстоянии; и вот они дошли до третьей ступени Системы. Они, скорее всего, нуждаются в вашей помощи. Вы должны ее оказать.

Во-первых, можно организовать телефонную конференцию. Таким образом вы поможете своему подопечному объяснить все кандидату в дистрибьюторы.

Такая поддержка очень полезна. Все, что должны делать ваши собеседники, — это сидеть тихо и дать вам возможность говорить. Это идеальный путь обучения.

В соответствии с этой идеей мы создаем группы для телефонных конференций. Существует возможность беседовать одновременно с неограниченным количеством человек. Например, конференция назначена на 8 часов вечера. Вы оповещаете об этом всех и даете им свой телефонный номер. Они звонят — и платят за междугородные звонок по тарифу телефонной сети. Вы же как организатор платите за «мост» между вашими собеседниками.

Есть разные способы проведения конференций. Бывают такие конференции, где говорить может каждый. Если группа ваших подопечных достаточно велика (или даже слишком велика для того, чтобы все могли говорить одновременно), можно устроить так, чтобы лишь несколько человек могли говорить, а все остальные — слушали.

Можно также расширить круг участников, задействовав номер без дополнительной платы за междугородные разговоры, чтобы все могли звонить по нему. Однако в конце концов вам придется заплатить за все звонки. Я не считаю нормальным, чтобы вы брали на себя бремя оплаты всей телефонной конференции. Я бы рекомендовал оплатить свою лекцию продолжительностью от 15 до 20 минут. Коротко и ясно. Такие «встречи» дают людям возможность прикоснуться к основам раз в неделю. У них также появляется возможность заразиться вашими энтузиазмом и энергией.

«ЕЖЕГОДНОЕ ОБЩЕЕ СОБРАНИЕ IAB RUSSIA 19 ноября 2015 Москва Повестка: 1. Отчет о деятельности IAB Russia за 2015 год 2. Утверждение финансового отчета и бухгалтерского баланса IAB Russia за 2015 год 3. Членство в IAB Russia:-Исключение компаний из состава членов -Прием новых членов 4. Согласование плана деятельности IAB Russia на 2016 год:-Утверждение структуры состава комитетов -Согласование деятельности комитетов -Планирование образовательного направления. »

«Министерство экологии и природных ресурсов Украины Государственная служба Украины по чрезвычайным ситуациям Национальная академия наук Украины Украинский гидрометеорологический институт К и е в VI НАЦИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕНИЕ УКРАИНЫ ПО ВОПРОСАМ ИЗМЕНЕНИЯ КЛИМАТА подготовленное на выполнение статей и 12 Рамочной конвенции ООН об изменении климата и статьи 7 Киотского протокола Шестое Национальные сообщение Украины по вопросам изменения климата подготовлено при общей кроординации Министерства экологии. »

«ОАО «ТРК» Утвержден Общим собранием акционеров ОАО «ТРК» Протокол № _ от «_» 2015 г. Проект предварительно утвержден решением Совета директоров ОАО «ТРК» Протокол № 15 от «25» мая 2015 г. ГОДОВОЙОТЧЕТ Открытого акционерного общества «Томская распределительная компания» по результатам 2014 финансового года Генеральный директор ООО «ЭДФ Сети Восток» (управляющая организация ОАО «ТРК») Э.П. Божан Заместитель генерального директора по финансам – главный бухгалтер ОАО «ТРК» И.Н. Разманова г. Томск. »

«Предварительно утвержден Утвержден Советом директоров Годовым общим собранием акционеров ОАО «Птицефабрика «Рефтинская» ОАО «Птицефабрика «Рефтинская» Протокол от 25 апреля 2012 года №5 Приказ Министерства по управлению государственным имуществом Свердловской области от 29.06.2012 года №584 ГОДОВОЙ ОТЧЕТ Открытого акционерного общества «Птицефабрика «Рефтинская» За 2011 год п. Рефтинский 2012 год Содержание 1. Сведения об обществе. 2. Приоритетные направления деятельности общества. 3. Органы. »

«Федеральное агентство лесного хозяйства ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «РОСЛЕСИНФОРГ» СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФИЛИАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИНВЕНТАРИЗАЦИИ ЛЕСОВ (Филиал ФГУП «Рослесинфорг» «Севзаплеспроект») ЛЕСОХОЗЯЙСТВЕННЫЙ РЕГЛАМЕНТ ПОДПОРОЖСКОГО ЛЕСНИЧЕСТВА ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ Директор филиала С.П. Курышкин Главный инженер Е.Д. Поваров Руководитель работ, ведущий инженер-таксатор Н.П. Полыскин Санкт-Петербург СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ Глава 1 ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ 1.1 Краткая характеристика. »

«ЕЗИКЪТ НА ЦВЕТОВЕТЕ МОНИ АЛМАЛЕХ (НБУ) В науката едновременното съчетаване на цвят и звук е известно като синестезия. Възможно е да се усещат едновременно “звук и цвят”, “звук и аромат” и пр., възможни са и троиични едновременни усещания и асоциации – “звук-цвят-аромат”. Трябва ясно да разделим двете големи възможности, които са налице при “звук-цвят”: 1. “звуковете на музика-цвят” и 2. “членоразделна човешка реч (фонеми) – цвят”. Тогава нещата започват да се проясняват помалко. ”звуковете на. »

«НЕИЗВЕСТНЫЕ РАССКАЗЫ ИЗ АРХИВА А. Н. ЛЕСКОВА Вступительная статья и публикация А. И. П о н я т о в с к о г о Тексты трех неизданных рассказов Лескова были переданы А. И. Лесковой * в 1972 г. в Рукописный отдел Государственного музея И. С. Тургенева (Орел) в соста­ ве обширного архива сына писателя. Как известно, А. Н. Лесков в течение многих де­ сятилетий, вплоть до своей смерти, собирал не только издания произведений своегоотца и материалы для его биографии, но также ревностно занимался. »

«Il WV& Il ОШХЯБХАРЯТв КНИГА ДЕВЯТАЯ ШвПЬЯПЙРВЙ или КНИГв О UlflflbE ПЕРЕВОД С САНСКРИТА И КОММЕНТАРИИ В. И. КАЛЬЯНОВА ill НАУЧНО-ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ЦЕНТР «ЛАДОМИР» Ответственный редактор академик М. Н. Боголюбов Оформление.. Истомин © В. И. Кальянов, 1996. © В. В. Истомин. Оформление, 1996. © Научно-издательский центр ISBN 5-86218-259-4 «Ладомир», 1996 Репродуцирование (воспроизведение) данного издания любым способом без договора с издательством запрещается Светлой памяти брата моего Павла. »

«Письма о добром и прекрасном / сост., общ. ред. Г. А. Дубровской. М.: Дет. лит., 1985.ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! ПИСЬМА К МОЛОДЫМ ЧИТАТЕЛЯМ Письмо первое Письмо второе Письмо третье Письмо четвертое Письмо пятое Письмо шестое Письмо седьмое Письмо восьмое Письмо девятое Письмо десятое Письмо одиннадцатое Письмо двенадцатое Письмо тринадцатое Письмо четырнадцатое Письмо пятнадцатое Письмо шестнадцатое Письмо семнадцатое Письмо восемнадцатое Письмо девятнадцатое Письмо двадцатое Письмо двадцать первое. »

«УДК 004 Д. В. ПРОСКУРА, Н. В. ПРОСКУРА10 СОЦИАЛЬНАЯ НАПРАВЛЕННОСТЬ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ УСЛУГ Ключевые слова: платное телевидение, рынок услуг, социальная направленность, телекоммуникационные услуги, цифровое телевидение. Аннотация. В статье рассматривается развитие и использование телекоммуникационных услуг с точки зрения уровня их социальной значимости, как важнейшей составляющей услуг данного вида. Рассмотрены основные направления влияния телекоммуникаций на социальную жизнь населения. »

«mitragrup.ru тел: 8 (495) 532-32-82 ООО «МИТРА ГРУПП»; Юр. Адрес: 129128, г. Москва, пр-д Кадомцева, д. 15, пом. III, ком. 18А; Факт. адрес: г. Москва, ул. Ленинская слобода, д.19, оф. 411; ОГРН: 1147746547673; ИНН: 7716775139; КПП: 771601001; Банк: Московский банк ОАО «Сбербанк России»; р/с: 40702810738000069116; к/с: 30101810400000000225; БИК: 044525225 ОТЧЁТ № 562783-О об определении рыночной стоимости холодильного оборудования в кол-ве 10 ед. Заказчик: Мубаракшина Гульсум Салиховна Дата. »

«РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАУК Институт лингвистических исследований RUSSIAN ACADEMY OF SCIENCES Institute for Linguistic Studies TRANSACTIONS OF THE INSTITUTE FOR LINGUISTIC STUDIES Vol. XI, part 1 Edited by N. N. Kazansky St. Petersburg «Nauka» ТРУДЫ ИНСТИТУТА ЛИНГВИСТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Том XI, часть 1 Ответственный редактор Н. Н. Казанский Санкт-Петербург «Наука» УДК 81 ББК 81.2 A 3 ACTA LINGUISTICA PETROPOLITANA. Труды Института лингвистических исследований РАН / Отв. ред. Н. Н. Казанский. Т. »

«Современные проблемы дистанционного зондирования Земли из космоса. 2015. Т. 12. № 5. С. 130–149 Спутниковый мониторинг нефтяных загрязнений морской поверхности М.И. Митягина, О.Ю. Лаврова, Т.Ю. Бочарова Институт космических исследований РАН, Москва, 117997, Россия E-mail: mityag@iki.rssi.ru В работе обобщаются результаты, полученные при проведении многолетнего спутникового мониторинга нефтяного загрязнения различных морей. В основу мониторинга положен комплексный подход к решению задачи. »

«ИПМ им.М.В.Келдыша РАН • Электронная библиотека Препринты ИПМ • Препринт № 64 за 2015 г. ISSN 2071-2898 (Print) ISSN 2071-2901 (Online) Голубев Ю.Ф., Грушевский А.В., Корянов В.В., Тучин А.Г., Тучин Д.А. Методика формирования больших наклонений орбиты КА с использованием гравитационных манёвров Рекомендуемая форма библиографической ссылки: Методика формирования больших наклонений орбиты КА с использованием гравитационных манёвров / Ю.Ф.Голубев [и др.] // Препринты ИПМ им. М.В.Келдыша. 2015. №. »

«КТИВЫ ЕРСПЕ СТРИИ П ИНДУ ЙСКОЙ РОССИ ИНГА: ТСОРС ИТ-АУ ОСТИ, МОЖН ВОЗ ЦИИ, ПЕТЕН КОМ ИТИЯ И РАЗВ ПУТ ИССЛЕДОВАНИЕ IEMS Институт исследований развивающихся рынков бизнес-школы СКОЛКОВО (IEMS) Выпуск 14-06, Декабрь 2014 И С С Л Е Д О В А Н И Е I E M S // Д Е К А Б Р Ь, 201 4 Автор: Андреев А. В., приглашенный эксперт, Институт исследований развивающихся рынков Московской школы управления Сколково Главный редактор: Владимир Коровкин, Руководитель направления, Институт исследований развивающихся. »

«Дети, родители которых были приговорены к смертной казни или казнены КАК ЭТО НА НИХ ВЛИЯЕТ? КАК ИМ МОЖНО ОКАЗАТЬ ПОДДЕРЖКУ? Как смертный приговор родителю влияет на детей? А рест родителя, вынесение ему приговора Я думаю, что люди и его (возможная) казнь оказывают должны понять, что разрушительное воздействие на детей, но смертный приговор этим последствиям уделяется мало внимания в причинит детям системе уголовного судопроизводства. больше вреда, чем он Как правило, после заключения родителя. »

«Новые поступления. Март 201 Аналитическое исследование и разработка методов тестирования знаний на основе интеллектуальных алгоритмов [Текст] : Отчет о НИР (заключительный): Буква / МИЭТ; науч. рук. Чумаченко П.Ю. 2011. 65 л. №ГР 01200960489. 1дсп Выбор и обоснование принципов измерения уровня 2 глюкозы в крови, подходящих для разработки макета портативного глюкометра [Текст] : Отчет о НИР (промежуточный, 1 этап): 2011-1.2-512-034-101 / МИЭТ; БМС; науч. рук. Маслобоев Ю.П.; исполн.: Подгаецкий. »

«Анализ диалоговых инициатив относительно урегулирования конфликта в Украине Январь 201 Содержание Вступление Раздел 1. Особенности урегулирования конфликта в Украине Многоуровневость конфликта Дипломатические инструменты для урегулирования конфликта Применение инструментов официальной, полуофициальной и неофициальной дипломатии для урегулирования конфликта в Украине Национальный диалог как инструмент урегулирования конфликта в Украине. Инструменты неофициальной дипломатии для урегулирования. »

«Российско-Американское Тихоокеанское Партнерство ИТОГОВЫЙ ОТЧЕТ 20-го юбилейного заседания РАТОП 7-8 октября 2015г., Южно-Сахалинск, Сахалинская область, Российская Федерация Спонсоры РАТОП 2015г: ПИСЬМО СЕКРЕТАРИАТА Выражаем глубокую благодарность всем участникам 20-го ежегодного заседания РАТОП! РАТОП старейший и единственной межрегиональный Форум между США и Россией, объединяет предпринимателей, региональные и федеральные правительства двух стран. Целями Партнерства являются расширение. »

«Извещение о закупке № Наименование пункта Текст пояснений п/п Закупка у единственного подрядчика – ООО «Газпром межрегионгаз Краснодар» Основание: 19.2.10 Положения о закупке товаров, работ, услуг ОАО «НСРЗ» 19.2.10 если необходимо проведение дополнительной закупки, фактическое продление оказания услуги, а также Способ закупки 1. сопутствующих товаров, работ и услуг, и смена поставщика нецелесообразна по соображениям стандартизации или ввиду необходимости обеспечения непрерывности. »

Источник