Презентация салона мягкой мебели
Презентация – это предложение! Предложение конкретное! Созданное нами творение на основе выявления потребностей покупателя.
- Краткость – не более 5 минут;
- Обязательный акцент на преимуществе товара и выгоду для покупателя;
- Уверенность изложения — говорите легко, красиво и уверенно;
- Ясность и простота (не умничай, скажи много усилий надо, чтобы диван разложить?);
- Сопровождение – демонстрация товара (попроси потрогать, открыть, разложить, полежать);
- Употребляй слова: ваш диван, ваш шкаф и т.д.
- Своё личное отношение к продукту не подчёркивается;
- Название фирмы – производителя обычно называют в конце презентации.
- О цене не говорим. Она на ценнике.
- В чем суть презентации — товар (его описание).
- Выгоды покупателя (какие потребности покупателя будут удовлетворены). Не менее 5 выгод.
- В чем уникальность предложения (что покупатель получит в будущем – акции, гарантия, сервисное обслуживание и т.п.) или «Почему необходимо купить у нас и сейчас?». Не менее 5 причин купить у вас. Предупреждение о более дешевых недолговечных подделках.
- Условия реализации предложения (порядок оплаты, рассрочки, кредит и т.д.).
- Предложения по увеличению чека (сопутствующие товары – полочка, тумбочка, журнальный столик, пуфик и т.п.) и пробное побуждение к сделке.
Ключевые слова в презентации: (это слова, выразительно подчеркивающие главную выгоду покупателя. ):
- «Ваш диван позволит . вы сможете …»
- «Это позволит вам …»
- «Этот . даст Вам возможность …»
- «Вы всегда сможете …»
- Метод бутерброда (выгода, цена). Ваш диван всегда позволит разместить на ночь Ваших гостей всего за 9 999 рублей.
- Метод сэндвича (выгода, цена, выгода). Радость от покупки и постоянное эстетическое наслаждение интерьером обойдется всего в 86000 рублей. Этот выбор выгодно подчеркнет Ваш статус и вызовет восхищение Ваших гостей.
- Метод деления цены (большие покупки). Фактически, если разделить стоимость на 12 месяцев, Вы платите всего 12 000 рублей в месяц.
- Презентация – это предложение выгод.
- Презентация может быть использована для увеличения чека.
- Хорошая презентация – это профилактика возражений.
Из книги «Приемы эффективных мебельных продаж»
Источник
Презентация магазин-салона мебели и предметов интерьера Style Project Mobili
В общественном сознании практически каждый предмет имеет какие-то ассоциации; любой скажет вам, что настоящее шампанское должно быть французским, шелк китайским, а мебель итальянской. И что настоящая, качественная вещь не может не быть дорогой. Как оказалось, последнее вовсе необязательно! О том, как и почему можно приобрести итальянскую мебель за нестрашные деньги, расскажет нам Татьяна Дмитриева, директор магазин-салона мебели и предметов интерьера Style Project Mobili.
В нашем городе салон европейской мебели – не редкость. Прийти в салон, полюбоваться образцами, полистать каталоги, отдать огромные деньги и спустя внушительный срок получить долгожданную мебель – это доступно обеспеченным жителям Владивостока уже давно. А вот поверить в то, что настоящая Италия может быть близкой и доступной, люди смогли только относительно недавно – благодаря магазин-салону Style Project Mobili.
История создания магазин-салона началась с желания подарить Владивостоку что-то новое. Как дизайнер интерьеров, я вижу, что люди с удовольствием смотрят на создаваемые мной дизайн-проекты… Но как только дело доходит до воплощения задумки, все рассуждения об эргономичности, долговечности и экологичности куда-то исчезают! Теперь актуальна только экономичность. Результат, конечно, может внешне походить на первоначальную идею (Китай, бесспорно, делает прекрасные подделки), но не больше.
Вот уже много лет я работаю в сфере дизайна, а моя сестра – в сфере продаж европейской мебели. И когда появился третий ценитель красоты, мы решили попробовать внести в это направление новые нотки. Изначальная идея была в том, чтобы продемонстрировать людям: близкой и не сногсшибательно дорогой может быть и настоящая Италия, а не только давно привычная «Киталия»!
Первые полгода мы постоянно ездили в Италию, посещали мебельные фабрики, глубоко вникали в процесс производства, знакомились с историей предприятий, узнавали о репутации неизвестных у нас компаний… Хотелось привезти на Дальний Восток новые фабрики, причем обязательно те, чье производство размещено непосредственно в родной стране, а не где-то еще. В процессе выяснилось, что уже существовавшей дизайн-студии здесь точно не хватит и было решено открыть магазин-салон.
Style Project Mobili – в первую очередь магазин, а во вторую – салон; в этом заключается одна из его важнейших особенностей. Посетитель может прийти со своим сформировавшимся запросом, получить бесплатную консультацию у дизайнера, подобрать вместе с ним нужные предметы… и уже вечером гордо демонстрировать гостям настоящую итальянскую кухню или гардеробную!
Кто-то приходит за легким декором уже существующего интерьера и приобретает пару аксессуаров, а кто-то заказывает полноценный дизайн-проект и полное наполнение помещения от ковра и до мебельного гарнитура. В Европе давно предпочитают подходить к дизайну интерьеров именно так, комплексно, и мы надеемся, что Владивосток вскоре перестанет отставать.
Русский человек любит ездить на хорошем автомобиле; русская женщина не позволит себе выйти в свет с некрасивой дешевой сумочкой; не меньше мы заботимся об обуви, одежде, прическе… К собственному дому нужно относиться не менее серьезно!
Ведь именно здесь мы расслабляемся, находим гармонию с самими собой, отдыхаем от забот внешнего мира – неужели столь важное место не достойно внимательной заботы? Именно здесь должно находиться все только самое лучшее: ткани, дерево, механизмы и т.д. не должны вызывать никаких подозрений в своем качестве.
Продукцию, превосходную по всем этим параметрам, вы найдете на экспозиции в магазин-салоне Style Project Mobili. И наши цены ориентированы на средний класс! То есть тех людей, кто делает ремонт раз в 3-5 лет, летает раз в год в отпуск и т.д.
Конечно, присутствуют и топовые бренды, но основа предложения – средний сегмент итальянской мебели, самые ходовые товары. Не раз приходили клиенты, с удивлением переспрашивающие, окончательная ли указана цена: ведь они приобретали аналогичную продукцию существенно дороже и ждали несравнимо дольше.
Мы успешно ломаем стереотип, что Италия – это дорого, далеко и малодоступно. Каждый клиент уходит от нас с пониманием, почему выставлена та или иная цена. И в списке, из которого состоит итоговая цифра, есть обязательная сертификация, но нет столь привычной бешеной накрутки: все ценообразование прозрачно. Мы продаем итальянские предметы мебели и декора здесь, во Владивостоке, по московским ценам – в том числе и потому, что являемся прямыми дилерами, а не перекупщиками.
И как результат: насыщенная экспозиция на 3 этажах магазин-салона, постоянно прибывающие контейнеры с новинками и каталоги, по которым можно заказать любой приглянувшийся предмет. А сотрудники магазин-салона регулярно проходят обучение с европейскими представителями, в скором времени начнут ездить для повышения квалификации непосредственно на фабрики; это значит, что квалифицированная консультация нашему клиенту гарантирована.
При этом у нас действительно есть, о чем рассказать. К примеру, представлен очень интересный свет. Обычно российские покупатели имеют определенную проблему с зарубежным освещением: наши невысокие потолки не позволяют использовать традиционные там масштабные варианты. В последнее же время европейский производитель расширил линейку продукции за счет некрупных светильников.
То же и с диванами. Явление раскладных диванов появилось на Западе не так давно (так привыкли разделять место для сна и для дневного отдыха) – но сейчас учтены и потребности российского покупателя, так что у нас вы можете выбрать подходящую модель дивана этого типа.
Клиенты ценят диваны Asnaghi (представленные из-за наших традиций в основном в ткани), стоимость которых в среднем 200 тысяч: прямые диваны, угловые, большие, маленькие, раскладные и нет… Очень большой спрос на кухни Arrex. Из огромного ассортимента мы привезли в основном недорогие кухни – можно собрать для классической 83 серии гарнитур от 200 тысяч рублей!
Нарасхват идут гардеробные Jesse, которые могут оказаться даже дешевле шкафа-купе. Для ванной комнаты можно собрать комплект из мебели и сантехники Novella (раковина, тумба, зеркало, смеситель) до 100 тысяч. Очень много недорогих светильников Flos и так далее.
В магазин-салоне Style Project Mobili вы получите именно то, что вам нужно: от совета профессионала до оформленного полностью «под вас» и реализованного авторского проекта. И все, что мы предлагаем – на уровне, которым вы будете гордиться еще многие годы.
Источник
Презентации
Французский бренд мебели COEDITION расширяет ассортимент за счет исключительных предметов от лучших международных дизайнеров. В каталоге представлена современная мебель для дома и общественных пространств. Эти коллекции — плод долгих исследований, терпеливого развития, технических инноваций, талантливого виденья.
Итальянская фабрика Valmori специализируется на производстве комфортной мягкой мебели. В ней удачно сочетаются изысканный стиль, надежность и непревзойденное качество исполнения. Сегодня расскажем об истории бренда и покажем процесс создания мебели.
Roche Bobois – мировой лидер в области дизайна и продажи мебели. В тесном сотрудничестве с известными дизайнерами, такими как Марсель Вандерс, Кензо Такада, Ора Ито, Седрик Раго, Саша Лакич, Кристоф Делькур и Стивен Бёркс, а также с модными домами Jean Paul Gaultier, Missoni Home и Christian Lacroix Maison, бренд предлагает широкий спектр эксклюзивных предметов на заказ, изготавливаемых с высоким уровнем индивидуализации в небольших европейских мастерских. В нашей новой подборке – мебель и декор с азиатским колоритом.
Нет дизайна без изменений: бренд итальянской мебели Cattelan Italia с гордостью представил новую коллекцию 2020. Фабрика уделяет особое внимание важным деталям, таким как материалы, отделка и формы. Производство находится в постоянном поиске совершенства. Последняя коллекция насчитывает 60 новых продуктов, которые позволят создать единое оригинальное пространство.
Каури (Agathis Australis) – это вид хвойных деревьев, который произрастает в субтропическом климате Новой Зеландии. Первые деревья каури появились еще в юрский период, около 150 миллионов лет назад. Это самые большие деревья в мире по объему ствола. Они превышают 70 метров в высоту, а их диаметр может достигать 9 метров. Сегодня эти деревья находятся под защитой правительства Новой Зеландии, и их вырубка строго запрещена.
Итальянская компания Guzzini & Fontana производит эксклюзивную дизайнерскую мебель для гардеробных комнат. Основатели бренда, Лука Гуццини и Гэри Фонтана, считают, что выверенный дизайн, использование высококачественного сырья, а также технические навыки и годы исследований новых материалов, способствуют созданию самых красивых предметов. Помимо удобных гардеробных, каталог фабрики Guzzini & Fontana включает множество систем хранения: шкафы, комоды, тумбы, буфеты.
Как можно организовать у себя дома хранение книг? Предлагаем вашему вниманию коллекцию удобных модульных предметов мебели от финского бренда Bjorkkvist.
Центральная идея новой коллекции Bonaldo — создание динамичной, полностью согласованной атмосферы. В ее уникальном стиле отражается благополучие и комфорт, элегантность и легкая ирония. Фабрика реагирует на культурные изменения современных потребителей в поисках все более изысканных, «сложных» и нестандартных систем меблировки, что делает Bonaldo главным послом итальянского образа жизни во всем мире.
Leucos олицетворяет новый взгляд на дизайн, смелость и открытость, а также стремление украсить пространство нашей повседневной жизни.
До революционных изменений 2001 года Kristalia была компанией, специализирующейся на производстве аксессуаров из стекла. Отсюда и название, которое произошло от слияния двух слов: «cristallo» и «Italia». Название подчеркивает еще одну особенность фирмы — прозрачность. Это одна из ее ключевых ценностей, которая применяется к способам разработки проектов, производственным процессам, рекламе, и даже к офисным помещениям, удобным и светлым.
Источник
Презентация диванов
Для создания оригинального, неповторимого интерьера подбор мебели часто сопровождается ее непременными спутниками — аксессуарами и комплектами. Valles.ru готов предложить широкий ассортимент мягкой мебели и сопутствующих товаров декора, которые великолепно украсят самое изысканное кресло и самый практичный диван.
Страницы онлайн-магазина Valles.ru постоянно пополняются мебельными новинками от лучших мировых и отечественных брендов, внушительная часть которых представлена стильными мягкими диванами. Различные по своим качествам, все предлагаемые нами изделия отличаются эксклюзивностью дизайнерских решений и строгим соответствием самым свежим трендам в мире моды. Тщательному отбору мы подвергаем не только эстетическую привлекательность мебели, но и ее функциональность и эргономичность.
Наши услуги включают в себя профессиональную консультацию и услуги дизайнера по визуальному проектированию будущего дизайна. Подбор мебели, строительных материалов, ткани, освещения и всего, что только может вам пригодиться, пройдет успешно и легко вместе с нашими специалистами.
В ассортименте онлайн-магазина Valles.ru представлены следующие бренды:
Фабрика «Андерссен»
История компании «Андерссен» — это долгий путь в условиях сильной конкуренции, итогом которого стал выход на уровень известных иностранных брендов. На сегодняшний день продукция этой фабрики полностью освоила отечественный рынок, завоевала любовь потребителя и заняла устойчивые позиции в ряду самых популярных производителей мебели.
Мягкая мебель марки «Андерссен» подразумевает под собой серьезную гарантию надежности и долговечности представленных моделей. Все изделия компании выполнены из материалов высокого качества, снабжены дополнительными функциями и надежными механизмами трансформации.
Фабрика «Gala Collezione»
В настоящее время Польша является одним из ведущих производителей мягкой мебели в Европе. Мы рады познакомить Вас с еще одним польским брендом, представленным в нашем онлайн-магазине.
Компания «Gala Collezione» ставит во главу своей политики создание домашнего уюта и гармонии. Все изготавливаемые ею изделия проникнуты духом спокойствия и безмятежности. Среди линеек фирмы не слишком большой ассортимент представительных и солидных офисных диванов — в коллекции «Gala Collezione» они уступили место уютной мебели, словно переносящей в детство и в тихие выходные дни в кругу самых близких.
Фабрика «Микеланджело»
«Микеланджело» — это уникальная компания, изготавливающая мебель премиум-класса. Производство осуществляется вручную, а в проектировании каждой модели активное участие принимают ортопеды — как следствие, элитная мебель выполнена с учетом анатомических особенностей человеческого тела.
Компания изготавливает мебель исключительно из экологически чистых материалов, соответствующих мировым стандартам качества. Ткань для обивки и механизмы трансформации поставляются лучшими итальянскими, немецкими и бельгийскими производителями. Особенности производства позволяют создавать уникальные изделия по чертежам заказчика и выполнять индивидуальные заказы с учетом всех желаний клиента.
Фабрика «Экодизайн»
Мягкая мебель торговой марки «Экодизайн» на российском рынке представлена уже более 10-ти лет. Сочетание изысканного дизайна и исключительно высокого качества обеспечило продукции отечественного производителя неизменный спрос покупателей. Богатая цветовая палитра тканей, кожи и кожзаменителя заметно выделяет мебель «Экодизайн» на фоне конкурентов. На достигнутом компания не останавливается: постоянно наращивая производственные мощности и динамично развиваясь, фирма предлагает клиентам все больше новых интересных коллекций с итальянскими механизмами трансформации.
Экологически чистые материалы, профессиональная сборка специалистами высокого класса, строгий контроль качества на каждом этапе производства — такой подход к изготовлению мебели позволяет компании «Экодизайн» уверенно держать планку надежного отечественного производителя. Все технологии разрабатываются на современном оборудовании в соответствии с эксклюзивными эскизами дизайнеров.
Фабрика «Некстформ»
Компания «Некстформ» является одним из крупнейших производителей мебели в России. Расположенная в Санкт-Петербурге, фирма насчитывает уже более 20-ти лет активной деятельности. За этот срок был проделан нелегкий путь по освоению отечественного мебельного рынка, который ранее всегда уступал западному. Теперь мы можем с гордостью заявить: благодаря «Некстформ» на страницах нашего сайта представлена мебель, ни в чем не уступающая зарубежным аналогам.
Компания производит мебель не только для дома, но и для ресторанов, баров и офисов. В ассортименте «Некстформ» представлены также полноценные мебельные комплекты и разнообразные аксессуары, что дает покупателю возможность обставить свой дом в едином стиле, привязанном к конкретному интерьеру.
Фабрика «8 Марта»
Компания «8 Марта» изготавливает мебель как для широкого круга покупателей по демократичным ценам, так и отдельные коллекции премиум-класса для ценителей дорогой качественной мебели.
История предприятия началась в 1996-ом. Первое мебельное производство было ориентировано на продукцию европейских стран, таких как Франция, Германия и Италия. Благодаря скрупулезности в выборе исходного сырья, качественной сборке и изысканному дизайну продукцию фирмы теперь можно увидеть как в современных квартирах молодых семей, так и в государственных учреждениях. Ценовая политика представлена в двух направлениях: «8 Марта» — категория товаров для потребителя со средним достатком, и «Селекта» — элитная линейка мебели, составленная из эксклюзивных моделей, для искушенных ценителей элитных интерьеров.
Источник