Кто покупает офисную мебель

Поиск покупателей или как продавать мебель для офиса

Найти поставщиков офисной мебели и стульев – дело несложное, другой вопрос – как найти на этот товар покупателей. Мало того, надо не просто найти покупателей, но ещё и заработать на этом товаре себе на кусок хлеба. А вот как найти покупателя на мебель не имея ни офиса, ни склада – ничего? Скептики бы ответили в один голос: «Никак!» Но мы с моим партнёром имели другую точку зрения, и поэтому знали, как продавать мебель, не имея развитой сбытовой инфраструктуры.

А решение было примитивным, банальным и одновременно гениальным. Раз у нас нет офиса, то и пригласить клиента к себе или запустить рекламную компанию по привлечению клиентов мы не можем. Отсюда напрашивался простой вывод – необходимо самим идти к клиентам. В общем, в один весенний солнечный денёк, вооружившись пачками прайс-листов и коммерческих предложений, мы с моим партнёром отправились «на охоту». Встретившись в центре города, мы решили прогуляться по «злачным местам», где протирали штаны наши городские чиновники. Благо бюджетных организаций в нашей стране больше, чем коммерческих фирм, поэтому, идти было куда.

Механизм работы заключался в следующем. Заходим в приёмную какого-нибудь управления и говорим секретарше, что нам надо пообщаться с начальником. Та, естественно, интересуется, по какому мы вопросу. Ибо солидные парни в костюмах и галстуках могут вполне реально быть представителями контролирующих органов. Почему-то нас постоянно принимали за них. Как сейчас помню, вначале испуганные глаза секретарши, ну а после того, как представились и рассказали о том, кто мы и зачем пришли, вот после этого, уже у них появлялся более уверенный взгляд и более жесткие манеры. Напрашивается вопрос: «А почему это все чиновники так боятся проверяющих? Неужели и вправду воруют?» Ну, да это уже не наше дело. Наша задача – мебель продавать.

В общем, если управление не очень солидное, то попасть прямо к начальнику абсолютно несложно. Если же это мэрия, или районная администрация, то здесь уже вас секретарь перенаправит на зам начальника по АХЧ. Просто в каждом управлении по-разному распределены функции сотрудников. В одних, закупки контролирует сам начальник, а в других этими закупками занимается заместитель. Естественно, вести переговоры надо с тем человеком, на которого возложены обязанности – заниматься закупками офисной мебели. Но в любом случае, сразу надо идти к начальнику. Ибо начальник – это самый главный «штанотёр» в управлении и он принимает окончательное решение в пользу того или иного вопроса. Но, также, надо понимать, что каждая бюджетная структура – это автономия, где царят свои законы и принципы. Иногда начальник – это всего лишь марионетка в руках замов. У нас были примеры, когда последнее слово по принятию решения о закупках было за главным бухгалтером или заместителем по АХЧ. В общем, необходимо тщательно изучать своих потенциальных клиентов.

Итак, попав на приём к «нужному человеку», мы представлялись. Так, мол, и так: «Мы представляем частного предпринимателя такого-то». Показывали наши документы о регистрации. Ну и рассказывали о своей продукции, о том какие мы классные, какая у нас классная мебель, а главное – какие у нас замечательные цены. Некоторые чиновники не соглашались с последним утверждением. Говорили, что их постоянные поставщики делают цены гораздо ниже. А некоторым наши цены вполне даже очень нравились. В общем, в процессе таких «походов», мы, конечно же, получали как «отворот поворот», так и визитки от своих потенциальных заказчиков. Многие говорили, что мебель нужна, но сейчас нет денег, как будут деньги, обязательно перезвонят и пригласят в гости. Всё это, конечно же, вдохновляло и воодушевляло, но вот только, к сожалению, не кормило. Ведь нам для того, чтобы купить холодной водички и чёрствого хлебушка, были нужны заказы уже «здесь и сейчас». Но мы были готовы к этим испытаниям, поэтому, особо не расстраивались текущему состоянию дел.

Побегав так несколько дней, мы констатировали, что в течение дня у нас получалось обойти максимум 5 управлений, из которых три-четыре могли ответить нам отказом, а одно рассматривать нас на перспективу. В общем, не очень эффективно всё это. Надо было думать, как увеличить производительность труда. И мы нашли-таки решение, но об этом я расскажу вам в следующей публикации: Как выйти на продуктивное установление контакта с клиентами

Источник

Эффективная продажа офисной мебели – практические секреты

Пожалуй, одной из самых важных задач любого бизнеса является организация сбыта товаров или услуг. Однако надо сказать, что сбыт в разных отраслях осуществляется по-разному и требует разных усилий. И, к сожалению, в число очень непростых задач входит продажа офисной мебели.

Наверное, потому производители мебели для офиса не стоят на месте, а постоянно создают благоприятные условия для своих дилеров. Ведь все понимают, как тяжело осуществляется сбыт данной продукции. Вы только не подумайте, что офисная мебель не востребована на рынке. Вовсе нет! Она очень даже востребована! Просто её продажа имеет определённую специфику, отличающуюся от стандартного «плевания в потолок» с одновременным ковырянием в носу, сидя в тёплом мебельном салоне. Тут всё не так:

Здесь надо вкалывать до седьмого пота, бегая к своим потенциальным клиентам и предлагая им письменные столы, шкафы, стулья и т.д.

В общем, любители релакса на работе, в бизнесе по продаже офисной мебели наверняка потерпят фиаско. А как же эффективнее всего торговать этим специфическим товаром? В чём секрет успеха в бизнесе по продаже офисной мебели?

Вы точно хотите об этом узнать? Хорошо, специально для посетителей сайта temabiz.com мы «спалим тему» осуществления эффективного сбыта мебели для офиса! Приступим!

Базовые принципы, на которых строится сбыт

Итак, чтобы преуспеть в бизнесе по продаже офисной мебели сразу же можете забыть о пассивном протирании штанов в своём офисе или в мебельном салоне. Там вам делать нечего. Офисная мебель – это динамика, активная жизненная позиция и ежеминутный стресс. Кстати, если вы не являетесь стрессоустойчивым человеком, тогда хорошенько подумайте, а нужен ли вам такой динамичный и непредсказуемый бизнес.

Чтобы вам не тратить время на пустые эксперименты, давайте мы сейчас изложим по пунктам все основные «рабочие» секреты сбыта офисной мебели:

1.Визиты к потенциальным клиентам. Что может быть лучше и эффективнее личного контакта с покупателем? Да ничего! Личный контакт – это не просто визит с презентацией своего товара. Здесь всё гораздо глубже – клиент к вам привыкает.

Когда вы приходите к нему впервые – он смотрит на вас с опаской, изучает ваше поведение, «принюхивается» к вам. При следующей встрече, он уже ведёт себя более расслабленно, позволяет себе даже в вашем присутствии позвонить жене и заказать ей пиццу на ужин. Когда же вы приходите к нему в третий раз – он уже помнит ваше имя и может предложить вам чай или кофе. В общем:

Визиты к потенциальным покупателям офисной мебели способствуют установке доверительных и дружеских взаимоотношений, что в данном бизнесе играет не последнюю роль.

2.Холодные звонки. Берёте в руки справочник предприятий своего города и начинаете обзванивать всех по списку. Просто набираете номер телефона и спрашиваете: «Скажите, а вы не планируете в ближайшем будущем покупать офисную мебель в свой кабинет или для своих сотрудников? Если нет, то когда к вам можно перезвонить повторно?»

С помощью таких нехитрых действий вы быстро установите множество контактов со своими потенциальными клиентами. И поверьте, результат не заставит себя ждать.

3.Используйте все свои «связи». Если у вас есть «выход» на людей, занимающих высокие должности в коммерческих и бюджетных структурах, то не стесняйтесь и выходите на них – именно здесь можно быстро и эффективно найти покупателей на офисную мебель. Ведь это такой товар, который покупают как коммерческие, так и бюджетные организации. Так что, не теряйте свой шанс.

Собственно, это и всё. Что, мало? Нет, ну мы можем ещё написать, что-то типа: создайте свой сайт, разместите газетную рекламу, напечатайте кучу рекламных листовок и положите их во все почтовые ящики, рекламируйтесь на радио и по телевидению. В принципе, если у вас есть лишние деньги, и вы уже просто не знаете, как от них избавиться, тогда эти варианты будут самым глупым финансовым сливом, о котором можно только мечтать. Ну, а если вы настроены на эффективную работу по продаже офисной мебели, тогда именно три вышеперечисленных пункта – это и есть секрет успешных продаж офисной мебели.

Кстати, будьте готовы, что один из десяти опрошенных заинтересуется вашим товаром. Тем не менее, вы должны установить связь со всеми потенциальными клиентами. Очень часто, на первый взгляд бесперспективный покупатель, в итоге оказывается «золотой жилой». Ведь людям сегодня ничего не нужно, а завтра они принимают глобальные решения и начинают менять офисную мебель во всех своих кабинетах.

Источник

Поиск покупателей, или Как продать офисную мебель с помощью наружной рекламы

Каждая фирма, обустраивая свой офис, хочет иметь не только красивую мебель, но и качественную. И это ей удается. Так как производителей офисной мебели на рынке вполне достаточно. Выбор большой: разный дизайн, цена, качество материала. Спрос на офисную мебель достаточно высокий. Поэтому каждая компания, которая её производит, должна заявить о себе и сделать все, чтобы привлечь клиентов. Как раз о том, как правильно это сделать, сегодня и поговорим.

Для начала хотим представить вам одну из популярных компаний-производителей офисной мебели «ПРОСПЕКТ». «ПРОСПЕКТ» – это мир мебели, которая незаменима в вашем офисе. Перейдя по ссылке prosmebel.ru, можно ознакомиться перечнем товаров, его характеристиками, а также приобрести качественные столы, стулья, диваны и другую мебель для вашей фирмы.

Покупатели могут даже не догадываться, а производители точно знают: если хорошо прорекламировать свою продукцию, то увеличится спрос на неё. Поэтому сегодня многие производители офисной мебели предпочитают наружную рекламу. Так как она более эффективна и помогает достичь высоких результатов в продаже товара. С помощью наружной рекламы товар продвигается быстрее. Но перед тем, как размещать такую рекламу, нужно знать некоторые основополагающие нюансы, которые и помогают привлечь клиентов.

1. Что главное в мебели? Качество! Все люди ценят в вещах качество. Поэтому, рекламируя офисную мебель с помощью билбордов, обязательно укажите о её качестве. Но только помните, что одних слов будет очень мало. Покупателям нужны факты. Предоставьте их людям. Укажите материал, обозначьте его плюсы, особенности. Только без фантазии. Её оставьте сказочникам. Лучше напишите так, как есть. Правду. Люди её ценят.
2. Выгода. Каждый покупатель ищет выгоду от приобретения товара. Он хочет не только получить качественную продукцию, но и товар по доступной цене. Если вы укажите средние цены на офисную мебель, то клиент будет уже знать, на что рассчитывать. Также, как свидетельствует практика, многие магазины проводят акции и скидки. Если же ваша фирма тоже сторонник такого маркетингового хода, то обязательно нужно указать об этом в рекламе. Ведь надпись «купи стол и получи кресло в подарок» сразу же манит потенциальных покупателей. Или если у вас акция, то укажите, какие скидки предлагаете и на какие товары. Нужно обо всех нюансах указывать покупателям. Это залог успеха.
3. Дополнительная информация о товаре. Чем больше вы дадите фактов о мебели, тем лучше. Например, указывая на билборде параметры офисных столов или диванов, вы экономите время своего покупателя. Потенциальный клиент может сразу измерить параметры помещения и решить: подойдет ли их офису именно такой формат мебели. Конечно же, незаменимой информацией будут ваши координаты и номера телефонов. Вы должны предоставить максимум сведений, чтобы покупатель заинтересовался вашей компанией. Помните, что вся главная информация должна быть выделена большими буквами. Так легче её заметить и прочитать издалека.
4. Картинка. Обязательно должна быть фотография мебели. Так как человек обращает на это больше внимания, чем просто на надпись. Наружная реклама всегда должна иметь картинку. При помощи визуализации продукта у вас будет больше шансов привлечь клиентов.

Есть и другие способы прорекламировать товар: сайты, объявления, группы в социальных сетях, визитки, флаеры. Рекламируя такими способами, не забывайте о наших советах. Конечно, на сайте вы можете поместить больше информации. Ну а лучше использовать несколько методов. Тогда ваша реклама будет эффективна, и спрос на продукцию повысится в несколько раз.

Мы можем пожелать Вам удачных рекламных кампаний и увеличение потока клиентов.

Источник

Кто покупает офисную мебель

• Срочный выкуп
• офисной мебели б/у!

Более 1000 компаний Москвы уже доверили нам выкуп и вывоз мебели!

Последняя цена без торга после оценки менеджером! Никаких сюрпризов в день вывоза. Выезд менеджера бесплатно!

Вывоз 24/7 и бесплатно!

Вывоз мебели 24/7 в любое удобное Вам время. Вы не платите за разборку, грузчиков и перевозку.

Возможна оценка мебели по фотографиям. Мы предлагаем выгодные цены и качественный сервис.

Оформим все бумаги, если это необходимо! Оплатим наличными, безналичным или переводом.

Вывезем из Москвы и Московской области

Заполните заявку на выкуп и получите ответ через 15 минут!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Экономьте свое время.

Сделайте фотографии мебели

Несколько хороших фотографий помогут нам быстрее оценить мебель!

Через форму на сайте или отправив на почту vikup-mebeli@mail.ru

Обязательно укажите точное или ориентировочное количество мебели!

Адрес и условия

Укажите адрес и условия вывоза. Этаж, наличие лифта, необходимость пропусков.

Обрабатываем каждую заявку!

Если мебели много, менеджер приедет к вам бесплатно! Оценка мебели будет окончательной! Никаких сюрпризов.

Все договоренности закрепляются в письменном или устном виде, что гарантирует Вам нужный результат.

Оплачиваем наличными, безналичным расчетом или переводом на карту.

Вы отдыхаете, когда мы быстро и без лишней суеты разбираем, пакуем и вывозим мебель.

Внимание. Неверно заполненные заявки не рассматриваются!

Офисная мебель которую мы покупаем

В количестве от 30 единиц. Например: стол тумба кресло — это 3 единицы.

Мебель для персонала

Мебель для руководителя

Офисные кресла

Мягкая мебель для офиса

Офисные стулья

Офисные столы

Сейфы для офиса

Металлические стеллажи

Офисные шкафы

6 причин выбрать нас!

Более 540 реализованных проектов!

15 минут на оценку мебели

Мы моментально обработаем Ваш заказ и перезвоним в течение 15 минут в рабочее время. На обработку заявки уходит всего лишь 10-15 мин. Что позволяет Вам значительно сократить время ожидания.

Платим сколько обещали

Не торгуемся на месте! Оценка менеджера после выезда к вам окончательная! Менеджер приедет бесплатно! Вы получаете ту сумму, которая была оговорена. Никаких сюрпризов!

Разбор и вывоз мебели бесплатно и быстро

В процессе вывоза всю работу делаем мы! Вы отдыхаете!Разбор, упаковка, погрузка и вывоз ложится только на наши плечи. 250 рабочих мест вывезем за 12 часов!

Вывоз мебели 24/7

Мы понимаем Ваши обстоятельства и можем вывезти мебель в любое время суток и в удобное для Вас время! И это никак не отразится на конечной стоимости мебели для Вас.

Москва и Московская область

Вывезем мебель не только из Москвы, но и Московской области «от 50 рабочих мест». Это никак не отразится на стоимости Вашей мебели! Все попутные услуги бесплатны!

При необходимости мы оформим все бумаги и произведем оплату на расчетный счет, наличными или на карту, зависимо от Ваших потребностей.

Почему наши клиенты продают мебель?

Зачем продавать офисную мебель?

Самая распространенная причина продажи офисной мебели это переезд. Если у вас более 15 рабочих мест, то разборка и перевозка мебели в Москве может обойтись дороже, чем покупка новой.

Излишки офисной мебели частая причина продажи. Лишнюю мебель нужно где-то хранить. Метры которые она занимает могут быть использованы по назначению офиса и потребностям компании.

Многие компании поддерживают свои офисы в актуальных тенденциях интерьера. Это важно не только для удобства сотрудников, но и ради хорошего впечатления клиентов.

Закрытие офиса может произойти внезапно. Тогда требуется срочный вывоз мебели. Утилизация мебели в хорошем состоянии — потеря денег. А продажа — выгодная возможность.

Продать офисную мебель выгодно и быстро

Самые выгодные условия на скупку для первых заполнивших заявку!

Заявка на выкуп

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Здесь есть все ответы

Могу ли я продать один стол?

Если вы хотите продать до 30 единиц офисной мебели, то вы самостоятельно можете привезти ее к нам на склад. Предварительно свяжитесь с нашим менеджером.

Какой минимум мебели вы купите?

Минимальное количество 30 единиц офисной мебели. Это та мебель за которой мы приедем сами и предложим хорошие цены. Например: 3 стола и 2 кресла — это 5 единиц мебели

Другие скупщики предложили цену выше!

Мы выстраиваем долгосрочное сотрудничество и указываем цены чуть выше средней по рынку. Если кто-то предложил вам цену значительно выше, ситуация может обернуться по другому. Когда все условия оговорены, время назначено, а машина уже ждет, то цена может оказаться значительно ниже той, которую вам сказали изначально. Вы рискуете потерять время или, как минимум, настроение. На рынке существует средняя цена на оптовую скупку.

Если цена стандартная, то почему вы?

Как указано выше, наши ключевые условия: вы заранее знаете сумму, которую получите и это строго без сюрпризов. Вы можете быть уверены, что мы подстроимся по времени, не возьмем дополнительные оплаты и сделаем это быстрее других! Наш рекорд 250 рабочих мест за 12 часов! Когда другие могут вывозить такое количество за 2 недели!

Купите ли вы домашнюю мебель?

Нет. Наша компания занимается выкупом только офисной мебели.

Как формируется цена мебели?

Цена мебели формируется по многим параметрам: производитель, материалы, срок службы и/или состояние мебели, массовость или уникальность моделей. В цену может войти работа грузчиков, если по каким-то причинам расстояние проноса мебели до автомобиля превышает адекватное.

Кто оценивает мебель?

Оценку мебели производят менеджеры, которые на этом специализируются. За годы работы, просмотрев тысячи офисов и вариантов мебели они могут определить время использования, производителя и все остальные тонкости буквально «на глазок», так же, как это делает ювелир. Непрофессиональные менеджеры всегда говорят сначала завышенную цену, а потом начинают ее сбивать.

Скупка офисной мебели бу в Москве и МО

Все быстро меняется. С каждым годом мы хотим улучшить что-нибудь в своей жизни, и одно из изменений это замена старой, уже изношенной, офисной мебели.

Офисная мебель иногда быстро выходит из строя, ведь некоторые сотрудники не бережно и легкомысленно относятся к своему рабочему месту. Со временем у кресел выходят из строя регулировки, протираются обшивки. У столов появляются царапины, поверхность вздувается от попадания жидкости, и мебель теряет внешний вид. Так же как и диваны, стулья и кресла, для ожидания, либо приема посетителей (клиентов), не выдерживают больших нагрузок при высокой проходимости или портятся случайно.

Все мы знаем, что по внешнему виду мебели и офиса можно легко определить состояние компании и ее доход. И если вы, как руководитель, заботитесь о том, чтобы производить максимально выгодное впечатление на ваших клиентов, то приходиться задуматься, о смене старой мебели на новую.

Перед тем как купить и расставить новую мебель нужно освободить помещение. Если у вас есть пустующий склад, то можно вывезти туда и она будет стоять и пылиться еще долго, занимая площадь которую можно использовать для более выгодного применения. Либо можно продать старую мебель, но замена мебели в больших объемах или сжатых сроках это очень трудоемкий и сложный процесс, и продать мебель через бесплатные объявления на Авито зачастую очень долго и сложно! Частные лица на досках рекламных объявлений никогда не купят мебель в большом количестве, хотя и могут предложить неплохую стоимость за один рабочий стол.

Если у вас сложилась такая ситуация и вы хотите продать офисную мебель в Москве срочно и дорого, то лучше сразу обратиться к профессионалам, которые на рынке по скупке б/у мебели уже много лет. Вы сэкономите свое время и получаете хороший доход на покупку новой офисной мебели.

Выкуп офисной мебели24

г. Москва, м. Тульская

Тел: +7 (964) 780-97-29

Соблюдение Вашей конфиденциальности важно для нас. По этой причине, мы разработали Политику Конфиденциальности, которая описывает, как мы используем и храним Вашу информацию. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими правилами соблюдения конфиденциальности и сообщите нам, если у вас возникнут какие-либо вопросы.

Сбор и использование персональной информации

Под персональной информацией понимаются данные, которые могут быть использованы для идентификации определенного лица либо связи с ним.

От вас может быть запрошено предоставление вашей персональной информации в любой момент, когда вы связываетесь с нами.

Ниже приведены некоторые примеры типов персональной информации, которую мы можем собирать, и как мы можем использовать такую информацию.

Какую персональную информацию мы собираем:

• Когда вы оставляете заявку на сайте, мы можем собирать различную информацию, включая ваши имя, номер телефона, адрес электронной почты и т.д.

Как мы используем вашу персональную информацию:

• Собираемая нами персональная информация позволяет нам связываться с вами и сообщать об уникальных предложениях, акциях и других мероприятиях и ближайших событиях.
• Время от времени, мы можем использовать вашу персональную информацию для отправки важных уведомлений и сообщений.
• Мы также можем использовать персональную информацию для внутренних целей, таких как проведения аудита, анализа данных и различных исследований в целях улучшения услуг предоставляемых нами и предоставления Вам рекомендаций относительно наших услуг.
• Если вы принимаете участие в розыгрыше призов, конкурсе или сходном стимулирующем мероприятии, мы можем использовать предоставляемую вами информацию для управления такими программами.

Раскрытие информации третьим лицам

Мы не раскрываем полученную от Вас информацию третьим лицам.

• В случае если необходимо — в соответствии с законом, судебным порядком, в судебном разбирательстве, и/или на основании публичных запросов или запросов от государственных органов на территории РФ — раскрыть вашу персональную информацию. Мы также можем раскрывать информацию о вас если мы определим, что такое раскрытие необходимо или уместно в целях безопасности, поддержания правопорядка, или иных общественно важных случаях.
• В случае реорганизации, слияния или продажи мы можем передать собираемую нами персональную информацию соответствующему третьему лицу – правопреемнику.

Защита персональной информации

Мы предпринимаем меры предосторожности — включая административные, технические и физические — для защиты вашей персональной информации от утраты, кражи, и недобросовестного использования, а также от несанкционированного доступа, раскрытия, изменения и уничтожения.

Соблюдение вашей конфиденциальности на уровне компании

Для того чтобы убедиться, что ваша персональная информация находится в безопасности, мы доводим нормы соблюдения конфиденциальности и безопасности до наших сотрудников, и строго следим за исполнением мер соблюдения конфиденциальности.

Источник