Кому нужна офисная мебель

Эффективная продажа офисной мебели – практические секреты

Пожалуй, одной из самых важных задач любого бизнеса является организация сбыта товаров или услуг. Однако надо сказать, что сбыт в разных отраслях осуществляется по-разному и требует разных усилий. И, к сожалению, в число очень непростых задач входит продажа офисной мебели.

Наверное, потому производители мебели для офиса не стоят на месте, а постоянно создают благоприятные условия для своих дилеров. Ведь все понимают, как тяжело осуществляется сбыт данной продукции. Вы только не подумайте, что офисная мебель не востребована на рынке. Вовсе нет! Она очень даже востребована! Просто её продажа имеет определённую специфику, отличающуюся от стандартного «плевания в потолок» с одновременным ковырянием в носу, сидя в тёплом мебельном салоне. Тут всё не так:

Здесь надо вкалывать до седьмого пота, бегая к своим потенциальным клиентам и предлагая им письменные столы, шкафы, стулья и т.д.

В общем, любители релакса на работе, в бизнесе по продаже офисной мебели наверняка потерпят фиаско. А как же эффективнее всего торговать этим специфическим товаром? В чём секрет успеха в бизнесе по продаже офисной мебели?

Вы точно хотите об этом узнать? Хорошо, специально для посетителей сайта temabiz.com мы «спалим тему» осуществления эффективного сбыта мебели для офиса! Приступим!

Базовые принципы, на которых строится сбыт

Итак, чтобы преуспеть в бизнесе по продаже офисной мебели сразу же можете забыть о пассивном протирании штанов в своём офисе или в мебельном салоне. Там вам делать нечего. Офисная мебель – это динамика, активная жизненная позиция и ежеминутный стресс. Кстати, если вы не являетесь стрессоустойчивым человеком, тогда хорошенько подумайте, а нужен ли вам такой динамичный и непредсказуемый бизнес.

Чтобы вам не тратить время на пустые эксперименты, давайте мы сейчас изложим по пунктам все основные «рабочие» секреты сбыта офисной мебели:

1.Визиты к потенциальным клиентам. Что может быть лучше и эффективнее личного контакта с покупателем? Да ничего! Личный контакт – это не просто визит с презентацией своего товара. Здесь всё гораздо глубже – клиент к вам привыкает.

Когда вы приходите к нему впервые – он смотрит на вас с опаской, изучает ваше поведение, «принюхивается» к вам. При следующей встрече, он уже ведёт себя более расслабленно, позволяет себе даже в вашем присутствии позвонить жене и заказать ей пиццу на ужин. Когда же вы приходите к нему в третий раз – он уже помнит ваше имя и может предложить вам чай или кофе. В общем:

Визиты к потенциальным покупателям офисной мебели способствуют установке доверительных и дружеских взаимоотношений, что в данном бизнесе играет не последнюю роль.

2.Холодные звонки. Берёте в руки справочник предприятий своего города и начинаете обзванивать всех по списку. Просто набираете номер телефона и спрашиваете: «Скажите, а вы не планируете в ближайшем будущем покупать офисную мебель в свой кабинет или для своих сотрудников? Если нет, то когда к вам можно перезвонить повторно?»

С помощью таких нехитрых действий вы быстро установите множество контактов со своими потенциальными клиентами. И поверьте, результат не заставит себя ждать.

3.Используйте все свои «связи». Если у вас есть «выход» на людей, занимающих высокие должности в коммерческих и бюджетных структурах, то не стесняйтесь и выходите на них – именно здесь можно быстро и эффективно найти покупателей на офисную мебель. Ведь это такой товар, который покупают как коммерческие, так и бюджетные организации. Так что, не теряйте свой шанс.

Собственно, это и всё. Что, мало? Нет, ну мы можем ещё написать, что-то типа: создайте свой сайт, разместите газетную рекламу, напечатайте кучу рекламных листовок и положите их во все почтовые ящики, рекламируйтесь на радио и по телевидению. В принципе, если у вас есть лишние деньги, и вы уже просто не знаете, как от них избавиться, тогда эти варианты будут самым глупым финансовым сливом, о котором можно только мечтать. Ну, а если вы настроены на эффективную работу по продаже офисной мебели, тогда именно три вышеперечисленных пункта – это и есть секрет успешных продаж офисной мебели.

Кстати, будьте готовы, что один из десяти опрошенных заинтересуется вашим товаром. Тем не менее, вы должны установить связь со всеми потенциальными клиентами. Очень часто, на первый взгляд бесперспективный покупатель, в итоге оказывается «золотой жилой». Ведь людям сегодня ничего не нужно, а завтра они принимают глобальные решения и начинают менять офисную мебель во всех своих кабинетах.

Источник

Поиск покупателей или как продавать мебель для офиса

Найти поставщиков офисной мебели и стульев – дело несложное, другой вопрос – как найти на этот товар покупателей. Мало того, надо не просто найти покупателей, но ещё и заработать на этом товаре себе на кусок хлеба. А вот как найти покупателя на мебель не имея ни офиса, ни склада – ничего? Скептики бы ответили в один голос: «Никак!» Но мы с моим партнёром имели другую точку зрения, и поэтому знали, как продавать мебель, не имея развитой сбытовой инфраструктуры.

А решение было примитивным, банальным и одновременно гениальным. Раз у нас нет офиса, то и пригласить клиента к себе или запустить рекламную компанию по привлечению клиентов мы не можем. Отсюда напрашивался простой вывод – необходимо самим идти к клиентам. В общем, в один весенний солнечный денёк, вооружившись пачками прайс-листов и коммерческих предложений, мы с моим партнёром отправились «на охоту». Встретившись в центре города, мы решили прогуляться по «злачным местам», где протирали штаны наши городские чиновники. Благо бюджетных организаций в нашей стране больше, чем коммерческих фирм, поэтому, идти было куда.

Механизм работы заключался в следующем. Заходим в приёмную какого-нибудь управления и говорим секретарше, что нам надо пообщаться с начальником. Та, естественно, интересуется, по какому мы вопросу. Ибо солидные парни в костюмах и галстуках могут вполне реально быть представителями контролирующих органов. Почему-то нас постоянно принимали за них. Как сейчас помню, вначале испуганные глаза секретарши, ну а после того, как представились и рассказали о том, кто мы и зачем пришли, вот после этого, уже у них появлялся более уверенный взгляд и более жесткие манеры. Напрашивается вопрос: «А почему это все чиновники так боятся проверяющих? Неужели и вправду воруют?» Ну, да это уже не наше дело. Наша задача – мебель продавать.

В общем, если управление не очень солидное, то попасть прямо к начальнику абсолютно несложно. Если же это мэрия, или районная администрация, то здесь уже вас секретарь перенаправит на зам начальника по АХЧ. Просто в каждом управлении по-разному распределены функции сотрудников. В одних, закупки контролирует сам начальник, а в других этими закупками занимается заместитель. Естественно, вести переговоры надо с тем человеком, на которого возложены обязанности – заниматься закупками офисной мебели. Но в любом случае, сразу надо идти к начальнику. Ибо начальник – это самый главный «штанотёр» в управлении и он принимает окончательное решение в пользу того или иного вопроса. Но, также, надо понимать, что каждая бюджетная структура – это автономия, где царят свои законы и принципы. Иногда начальник – это всего лишь марионетка в руках замов. У нас были примеры, когда последнее слово по принятию решения о закупках было за главным бухгалтером или заместителем по АХЧ. В общем, необходимо тщательно изучать своих потенциальных клиентов.

Итак, попав на приём к «нужному человеку», мы представлялись. Так, мол, и так: «Мы представляем частного предпринимателя такого-то». Показывали наши документы о регистрации. Ну и рассказывали о своей продукции, о том какие мы классные, какая у нас классная мебель, а главное – какие у нас замечательные цены. Некоторые чиновники не соглашались с последним утверждением. Говорили, что их постоянные поставщики делают цены гораздо ниже. А некоторым наши цены вполне даже очень нравились. В общем, в процессе таких «походов», мы, конечно же, получали как «отворот поворот», так и визитки от своих потенциальных заказчиков. Многие говорили, что мебель нужна, но сейчас нет денег, как будут деньги, обязательно перезвонят и пригласят в гости. Всё это, конечно же, вдохновляло и воодушевляло, но вот только, к сожалению, не кормило. Ведь нам для того, чтобы купить холодной водички и чёрствого хлебушка, были нужны заказы уже «здесь и сейчас». Но мы были готовы к этим испытаниям, поэтому, особо не расстраивались текущему состоянию дел.

Побегав так несколько дней, мы констатировали, что в течение дня у нас получалось обойти максимум 5 управлений, из которых три-четыре могли ответить нам отказом, а одно рассматривать нас на перспективу. В общем, не очень эффективно всё это. Надо было думать, как увеличить производительность труда. И мы нашли-таки решение, но об этом я расскажу вам в следующей публикации: Как выйти на продуктивное установление контакта с клиентами

Источник

Офисная мебель — как залог успеха в бизнесе, или зачем нужна офисная мебель?

Как уже всем известно, мебель для офиса является не только визитной карточкой, но залогом успешной деятельности, которая непосредственно будет давать плоды. Для начала вам нужно понять, что только хорошо организованное рабочее место, может на прямую повысить уровень работоспособности и просто заинтересовать вашего работника. Ведь удобное кресло, или функциональный стол, позволят не уставать и иметь все под рукой. С финансовой стороны вам будет на много выгоднее купить качественную офисную мебель, чем потом переплачивать на больничных, связанных с проблемами позвоночника ваших сотрудников. Принципы выбора офисной мебели таковы, что даже шкаф где будет храниться одежда работников компании, любая на первый взгляд мелочь, является очень важной.

Последние тенденции мебели для офисов подчеркивают строгость и делают акцент на цвете. Кабинет начальника должен отличаться от остальных помещений, акцентом может стать дорогое кресло, либо большой шкаф для хранения документов. Освещение самого офиса при помощи дневного света и больших окон это конечно замечательно, но искусственный свет всегда должен присутствовать на рабочих столах, обратите внимание ,что большинство фирм на заказ создают столы на которых удобно крепиться лампа, именно с левой стороны, под рабочую правую руку.

Сама идея мебели для бизнеса, была рождена для четкого разграничивания категорий мебель для дома и офисная мебель. Дома мы отдыхаем и можем себе позволить самый откровенный вариант декорирования комнат, а офис место где ваши мысли будут наиболее сконцентрированы на работе, и любые лишние предметы будут только отвлекать. Стиль в котором будет выбрана мебель может быть самым разнообразным. Основные направления. Классика в основном используется в кабинетах начальства, так же такую мебель выбирают фирмы юридические и страховые компании, чтобы подчеркнуть свою надежность. Офисная мебель в этом стиле выглядит консервативно и стоит достаточно дорого, но это оправдывается эксклюзивностью и презентабельностью мебели.
Стиль Hi-Tech наиболее распространена в наше в время. Такая мебель имеет свою визитную карточку, это сочетание необычных материалов, цвета и использование контрастных деталей. Такая офисная мебель будет оправдывать цену, своей много функциональностью и удобством во время работы. Не так давно появился такой стиль в мире мебели для офиса, как Биостиль. Такая мебель имеет форму различных животных, растений. И уникальна своей абсолютной экологичностью сырья, мебель изготовлена из натуральных материалов и при всей своей авангардности может быть практичной. Такой офис привлечет множество клиентов, и порадует самих работников. Так же хорошим началом вашего бизнеса может стать мебель в стиле минимализм. Такая офисная мебель полностью лишена декорирования, исключаются рисунки, узоры, декор отдельных частей интерьера.

Строгость и утонченность, как и принято в дальневосточной культуре благодаря которой до нас и дошел этот стиль. Такая мебель не создает в помещении чувство загромождения, и хорошо смотрится в больших помещениях, и несет в каждом элементе функциональную нагрузку. Весь смысл бизнеса в офисной мебели?!Спросите вы! Возможно и нет, но она является ключом к двери, которая ведет к успеху!

Источник

Поиск покупателей, или Как продать офисную мебель с помощью наружной рекламы

Каждая фирма, обустраивая свой офис, хочет иметь не только красивую мебель, но и качественную. И это ей удается. Так как производителей офисной мебели на рынке вполне достаточно. Выбор большой: разный дизайн, цена, качество материала. Спрос на офисную мебель достаточно высокий. Поэтому каждая компания, которая её производит, должна заявить о себе и сделать все, чтобы привлечь клиентов. Как раз о том, как правильно это сделать, сегодня и поговорим.

Для начала хотим представить вам одну из популярных компаний-производителей офисной мебели «ПРОСПЕКТ». «ПРОСПЕКТ» – это мир мебели, которая незаменима в вашем офисе. Перейдя по ссылке prosmebel.ru, можно ознакомиться перечнем товаров, его характеристиками, а также приобрести качественные столы, стулья, диваны и другую мебель для вашей фирмы.

Покупатели могут даже не догадываться, а производители точно знают: если хорошо прорекламировать свою продукцию, то увеличится спрос на неё. Поэтому сегодня многие производители офисной мебели предпочитают наружную рекламу. Так как она более эффективна и помогает достичь высоких результатов в продаже товара. С помощью наружной рекламы товар продвигается быстрее. Но перед тем, как размещать такую рекламу, нужно знать некоторые основополагающие нюансы, которые и помогают привлечь клиентов.

1. Что главное в мебели? Качество! Все люди ценят в вещах качество. Поэтому, рекламируя офисную мебель с помощью билбордов, обязательно укажите о её качестве. Но только помните, что одних слов будет очень мало. Покупателям нужны факты. Предоставьте их людям. Укажите материал, обозначьте его плюсы, особенности. Только без фантазии. Её оставьте сказочникам. Лучше напишите так, как есть. Правду. Люди её ценят.
2. Выгода. Каждый покупатель ищет выгоду от приобретения товара. Он хочет не только получить качественную продукцию, но и товар по доступной цене. Если вы укажите средние цены на офисную мебель, то клиент будет уже знать, на что рассчитывать. Также, как свидетельствует практика, многие магазины проводят акции и скидки. Если же ваша фирма тоже сторонник такого маркетингового хода, то обязательно нужно указать об этом в рекламе. Ведь надпись «купи стол и получи кресло в подарок» сразу же манит потенциальных покупателей. Или если у вас акция, то укажите, какие скидки предлагаете и на какие товары. Нужно обо всех нюансах указывать покупателям. Это залог успеха.
3. Дополнительная информация о товаре. Чем больше вы дадите фактов о мебели, тем лучше. Например, указывая на билборде параметры офисных столов или диванов, вы экономите время своего покупателя. Потенциальный клиент может сразу измерить параметры помещения и решить: подойдет ли их офису именно такой формат мебели. Конечно же, незаменимой информацией будут ваши координаты и номера телефонов. Вы должны предоставить максимум сведений, чтобы покупатель заинтересовался вашей компанией. Помните, что вся главная информация должна быть выделена большими буквами. Так легче её заметить и прочитать издалека.
4. Картинка. Обязательно должна быть фотография мебели. Так как человек обращает на это больше внимания, чем просто на надпись. Наружная реклама всегда должна иметь картинку. При помощи визуализации продукта у вас будет больше шансов привлечь клиентов.

Есть и другие способы прорекламировать товар: сайты, объявления, группы в социальных сетях, визитки, флаеры. Рекламируя такими способами, не забывайте о наших советах. Конечно, на сайте вы можете поместить больше информации. Ну а лучше использовать несколько методов. Тогда ваша реклама будет эффективна, и спрос на продукцию повысится в несколько раз.

Мы можем пожелать Вам удачных рекламных кампаний и увеличение потока клиентов.

Источник