Как продавать шторы оптом
Новичку в деловой сфере шторный бизнес может показаться сложным, однако следуя пошаговой инструкции, легко открыть собственное дело.
Почему стоит выбирать бизнес, связанный со шторами? Будет ли товар пользоваться популярностью, а владелец — получать доход? Эти вопросы интересуют будущих бизнесменов больше всего.
Открывая собственное дело по продаже готовых штор необходимо пройти несколько этапов:
- выбрать формат предприятия: шторный бизнес предполагает несколько вариантов: продажа продукции в розницу, продажа оптом, пошив штор на заказ. От выбора формата зависят целевая аудитория и будущий доход. С точки зрения рентабельности наиболее удачны оптовые продажи. Они позволят сотрудничать с другими фирмами и магазинами, предлагая им свою продукцию для последующей реализации;
- выбрать сферу продаж: обычная или через интернет. И та, и другая имеют свои особенности: магазин или салон требуют заботы об аренде и обустройстве помещения; интернет-магазину достаточно склада, однако потребуются собственный сайт и его постоянное обслуживание;
- пройти регистрацию и получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется также встать на учет в налоговой инспекции. Рекомендуется выбирать упрощенное налогообложение — оно больше подходит ИП;
- выбрать название и зарегистрировать свою фирму;
- найти место для салона или магазина: это может быть торговая площадь в большом центре или магазин в спальном районе. Удачно, если он расположен по соседству с фирмами по торговле и установке окон, тогда поток потенциальных клиентов увеличится. А для салонов оптовых продаж оптимальным является расположение в текстильных центрах или рядом с магазинами тканей. Также важно обратить внимание на метраж. Минимальный размер для магазина штор — 20 квадратных метров. Этого достаточно, чтобы разместить образцы штор и место для продавца. Дополнительно может потребоваться место под склад, особенно если продажи оптовые;
- обустроить помещение: в этом помогут фирмы, предлагающие ремонт под ключ или специализирующиеся на отделке магазинов;
- обзавестись оборудованием, если помимо торговли предлагается обработка штор;
- закупить товар: проще всего это сделать у производителей или у оптовых продавцов. Второй вариант предпочтительнее: не нужно налаживать связи с производителем, предоставлен широкий выбор ассортимента, обычно предлагается доставка по запросу, стоимость штор оптом низкая, что позволит закупить товар для всего магазина сразу и быстро окупить бизнес;
- набрать персонал: штат и его количество зависят от формата фирмы. Для оптовых продаж достаточно нескольких продавцов, которые будут отгружать товар. Для розничной потребуется консультант, который поможет покупателям выбрать подходящие шторы. Для интернет-магазина обязательно нужен администратор сайта или программист.
Шторный бизнес предполагает помимо деловой жилки личную заинтересованность в продукции. Желательно обладать минимальными знаниями о дизайне, свойствах тканей и видах штор. Знание специфики и деловая жилка — это две составляющие успешного бизнеса.
Источник
Как продавать шторы оптом
Два года назад я увидела афишу мастер-класса Максима Батырева «Как продавать в России больше всех» и решила, что мне просто необходимо продавать в России больше всех штор. Я прослушала четыре мастер-класса Максима и с уверенностью могу сказать, что продаю шторы Лучше всех.
Максим собирает большие аудитории в течение трех лет, за это его очень уважаю, он большой молодец. Когда читаю его книги, каждая татуировка попадает прямо в цель. Приятно, когда ты находишь отклик в сердцах других людей и ведешь бизнес так, как нужно.
Я готова подписаться под каждой татуировкой Комбата, но первым всплывает в подсознании то, что людей объединяет общее делание. Наверное, это главное для меня.
В моей команде 15 человек. У нас очень слаженный коллектив, мы, как один организм, шьем волшебные шторы и наводняем счастьем, красотой и уютом дома наших самарских (и не только самарских) клиентов. Уже более 3000 окон в стране со шторами от Дома Декора «Фьюжн». Мой бизнес совершеннолетний. В Самаре есть VIP-салон закрытого типа, салон в торговом центре и даже Музей лягушки.
5 советов по выбору ткани для штор от Кати Егоровой
- Обычно я работаю в команде с архитекторами и дизайнерами. Они приходят ко мне на начальном этапе проектирования. Мы вместе придумываем цветовую палитру дома или квартиры, составляем коллажи вдохновения и презентуем это клиенту. Текстильный дизайн – это не только шторы, но и стены, обои, обивка мебели, постельное белье, столовое убранство.
- Самые красивые ткани для меня – это коллекции Англии, Америки, Португалии и Франции. Текстиль подбирают в зависимости от стиля помещения. В зависимости от архитектуры, от окон, от солнцезащиты — нужна она или не нужна, как расположены окна, спальня это или гостиная. Все эти вещи диктуют форму и ткани.
- Можно прийти в наш салон готовых штор и выбрать шторы из имеющего ассортимента – то, что понравится, главное, чтобы размерчик подошел. При этом и наши готовые шторы сшиты качественно и имеют индивидуальный дизайн.
- Советую всем иметь зимний и летний комплекты штор. Зимой – это теплая шерсть или волнующий бархат, наполняющие уютом гостиную с горящим камином. Летом – прохладный лен или тончайшее кружево, через которое вас ласково разбудит солнышко.
- В спальне я всегда советую использовать шторы блэкаут, они обеспечивают хорошее затемнение, сон красоты для женщин и большой потенциал для мужчин.
КАК ПОЯВИЛСЯ МУЗЕЙ ЛЯГУШКИ?
Однажды я помогала другу с ремонтом, нашла плитку с лягушками, подумала: «Всё, я коллекционирую лягушек», — и всем об этом объявила. Мне начали дарить лягушек на праздники, дни рождения. В итоге очень быстро собралась коллекция. Она стала копиться дома, потом на даче, потом в салоне. В итоге, покупатели, приходя в салон, говорили: «Вам надо срочно открывать музей!»
Надо, значит надо. Открыли музей лягушки. Разработали авторский логотип — лягушку оригами с короной, и лягушка уже является волшебным талисманом, без неё никуда.
Музей был создан для детей родителей, которые выбирают шторы. Но так случилось, что в музей начали приходить просто посетители салона и гости города. И я бы сказала, большая часть населения Самары знают музей лучше, чем салон штор. Там проводят экскурсии для детских садов, школ, то есть он стал совершенно автономным предприятием, которым заведует моя родная старшая сестра. У нас семейный бизнес, у моей племянницы очень интересно называется должность. Она – библиотекарь. На базе нашего салона представлена Библиотека тканей московской компании Альянс Высокий Текстиль. Только вместо книг можно брать каталоги тканей – на дом или чтобы посмотреть в «читальном» зале.
ЕСЛИ БЕГУТ МУРАШКИ, ЗНАЧИТ НРАВИТСЯ
Любимую и одну единственную ткань выделить не могу. Это и хорошо, и плохо одновременно, потому что, попадая на выставку, видишь миллионы тканей и думаешь: «О, боже, я сейчас сойду с ума, какие они все красивые!», — и такой каталог хочется купить, и такой. И нужно угадать, какие коллекции будут продаваться в этом интерьерном году. Я беру только новинки, но раньше было сложнее, хотелось купить всё.
Источник
Я шторы продавать хочу! Пусть меня научат.
«Откинуть штору или нет? Взглянуть или не надо?
Там шорох мчащихся планет, Там звёзд лазурных стадо», — романтично написал о, в общем-то, утилитарном предмете быта поэт Борис Садовский, аж в 1904 году. И не прогадал.
Уют в доме во многом зависит от красивых, вписывающихся в интерьер штор. А у хорошей хозяйки таких замечательных штор может быть не один комплект, а, скажем, два. А в идеальном варианте – четыре: на каждый сезон. И чтобы хорошая хозяйка не ломала голову, где же ей взять эти замечательные шторы, мы откроем для нее и еще для сотни другой таких же хозяек, свой, не менее уютный, магазин штор.
Как мы уже писали, времена меняются, а люди по-прежнему предпочитают украшать оконные проемы не дешевыми занавесками, а шторами, сшитыми из добротных тканей по дизайнерским эскизам. Наша статья окажется полезной, если вы решили попробовать свои силы в портьерном бизнесе и хотите знать, сколько стоит открыть магазин штор и как превратить его в источник стабильного дохода. Итак, двигаемся, шаг за шагом, к росту продаж штор и – да, черт с ними! – занавесок.
Шаг первый : выбираем формат, ищем помещение
Перед тем, как открыть свой магазин штор, составьте портрет своего потенциального покупателя. Каков его средний доход? Какие условия проживания? Это поможет правильно выбрать концепцию и выработать эффективную ценовую политику.
В спальных районах, рядом с мебельными и промтоварными магазинами целесообразно открывать небольшие торговые точки с готовыми шторами по низкой или средней цене. В деловых районах, рядом с офисными центрами, учебными и другими учреждениями можно открыть магазин по продаже недорогих практичных штор и жалюзи. В престижных районах есть смысл открывать салоны дизайнерских штор, где можно не только купить готовые изделия, но и заказать эксклюзивное оформление оконных проемов.
Шаг второй : создаем атмосферу салона
Оптимальная площадь салона штор — 50–100 м², небольшому магазину достаточно 30 «квадратов». Чтобы наглядно продемонстрировать посетителям достоинства моделей, постарайтесь разделить помещение на несколько зон, создав в каждой небольшую «квартирку» с занавешенными окнами. Чем больше таких отделений, тем эффектнее выглядят шторы и тем приятнее посетителям выбирать.
Вы можете арендовать подходящее помещение в крупном торговом центре, выбрать обособленный объект (тогда придется вложить средства в ремонт и охрану) или остановить свой выбор на квартире, лучше всего коммунальной. Учтите, что для открытия магазина квартиру нужно не только отремонтировать и оборудовать отдельным входом, но и перевести в нежилой фонд.
Шаг третий : налаживаем работу
Чтобы люди охотно приходили в ваш салон штор и советовали его своим друзьям и родным, пригласите на работу не простых продавцов, но людей с творческим потенциалом, а лучше всего — дизайнеров. Эти специалисты смогут дать квалифицированную консультацию по выбору штор, подскажут, как правильно сделать замеры, а при необходимости предложат индивидуальное решение. Именно от их таланта во многом зависит, будет ли выгоден ваш магазин штор.
Чтобы изготавливать шторы на заказ, не обязательно оборудовать собственный цех — достаточно заключить договор с частной мастерской или надомным мастером.
Позаботьтесь о комплексном обслуживании и предложите своим клиентам услугу установки карнизов и навески штор.
Для открытия магазина штор не нужны крупные финансовые вложения. Основные статьи стартового бюджета — аренда, ремонт, закупка или изготовление первой партии товара, охрана. Многие предприниматели «отбивали» вложенные деньги уже через полгода. Если ваш выбор — салон дорогих штор, то срок окупаемости может оказаться в 2–3 раза больше.
Главная опасность, которая подстерегает начинающего продавца штор, — зависимость от вкусов покупателей. Без чувства стиля, понимания потребностей клиентов и знания модных тенденций в области интерьера «поднять» магазин штор будет крайне сложно.
Продажа штор — занятие не только прибыльное, но и увлекательное. Преимущества — невысокий порог вхождения, возможность быстро и просто наладить поставки товара, короткий срок окупаемости. Недостатки — зависимость от субъективного мнения потребительской аудитории .
Источник
Как продавать шторы оптом
Недавно небольшое решение позволило увеличить объем выручки салонов штор “Татьяна” на 20%. Хотите узнать детали?
Когда возникла идея?
Несколько месяцев назад мы с лучшим другом решили изучить представленные в магазинах варианты мебели для новой квартиры. Ведь его ждал переезд, а это значит, что нужно было выбирать для новой квартиры комфортную, удобную и долговечную мебель. В результате мы оказались в одном из ТЦ своего города, где шаг за шагом пересмотрели ассортимент практически всех магазинов и салонов мебели, подбирая действительно уникальные и интересные решения для нового интерьера.
Пока друг искал шкаф, я также рассматривал ассортимент мебели. Впоследствии мы увидели интересный стильный шкаф с метровыми дверцами, а консультант сразу поспешил рассказать об этой мебели потенциальным клиентам. Консультация продавца длилась не менее 30 минут, за которые он даже успел подчеркнуть прекрасные возможности немецких механизмов и заверить, что с этого шкафа по желанию получится замечательный сдвоенный шкаф.
Пришло время узнать цену шкафа. Мы были удивлены, что одинарный шкаф стоил 210.000 рублей, а сдвоенный — ровно в 2 раза дороже. Друг решил подумать, прежде, чем тратить 420.000 рублей за свою мечту. В итоге мы ушли из магазина с визиткой.
По пути домой я долго размышлял на тему продаж. Ведь мой друг хотел купить шкаф, а ему просто дали визитку и отпустили! Он взял время на размышления, а продавец просто дал визитку! 420.000 рублей и просто визитка! Мы же прекрасно понимаем, что он банально потерял клиента и можно с уверенностью сказать, что друг будет слишком долго думать, после чего визитка окажется на помойке!
Вдруг я задумался. А как работают наши салоны штор с клиентами?
Я с огорчением понял, что у нас аналогичная ситуация. Мы просто консультируем, создаем эскизы и продаем шторы. У нас нет системы по сбору информации о пришедших клиентах, которая бы пригодилась нам для их возвращения в магазин.
На следующий день я пригласил руководителя отдела по розничным продажам. Было решено внедрить специальный лист-заказник для клиентов, которым проводят консультацию, рисуют эскиз и делают просчет стоимости. Таким образом потенциальные заказчики рассказали бы о своих пожеланиях, узнали стоимость пошива и оставили контакты. Кроме того, благодаря листу легко получить информацию о заказчике, мотивируя это тем, что ему не придется тратить больше времени на оформление заказа в будущем, ведь наши эскизы всегда остаются у продавца и не передаются покупателю.
С самого начала клиенты не очень охотно предоставляли свои данные, поскольку, как оказалось, боялись рекламных рассылок.
Но однажды 1 продавец показал мне, что все гениальное просто!
Изучая статистику работы компании за прошлый месяц, я увидел, что 1 продавец только за 1 день выполнил норму минимального месячного порога* по выручке. Я позвонил ему и услышал основную причину такого феномена.
Продавец усовершенствовал новый способ сбора данных о клиентах и просил контакты у покупателей для того, чтобы вовремя сообщать о новых скидках, которые периодически , но довольно часто проходят в наших салонах. В случае открытия периода скидок продавец заверил, что позвонит клиенту и тот сможет оформить заказ до конца уже со скидкой! Скидки в салонах штор “Татьяна” бывают разные — от 15 до 35%. Все зависит от выбранной даты. В праздничные дни скидки могут быть максимальными! В результате клиенты начали с легкостью оставлять свои контактные данные, понимая, что скидки в салоне длятся не более 2-4 рабочих дней и нужно успеть сэкономить свои деньги.
Фрагмент внутреннего видео для продавцов. Рассказ Яны про то как она берет контакты у покупателей.
Теперь клиенты, которые не спешат со своей покупкой, дождутся времени скидок и вернутся к нам. Благодаря этому маленькому шагу мы реально увеличили объем продаж за счет, казалось, только что потерянных клиентов.
Салоны штор “Татьяна” входят в состав розничного направления текстильной компании “Верди”.
(*Минимальный месячный порог выручки – минимальная сумма, на которую магазин обязан наторговать за месяц. Привязывается к индексу прибыли (отношение складских остатков к зарабатываемой чистой прибыли магазином в месяц) по другим направлениям компании. Если магазин не выполняет минимальный месячный порог и все возможные изменения в магазине не дают результатов, то магазин ставится под закрытие.)
Источник