Как оформить торговый зал мебели

Дизайн магазина мебели

Качественный дизайн магазину мебели, владелец которого планирует успешно развивать бизнес, необходим как воздух. Мебель люди покупают, чтобы сделать свой дом красивым и уютным. Удачно выбранный стиль мебельного магазина уже на пороге должен пробуждать у своих потенциальных покупателей эти чувства.

К тому же от интересного оформления торгового зала магазина мебели напрямую зависят продажи, так как доверие способен пробудить тот салон мебели, в котором понимают тонкости удачного оформления интерьера.

К сожалению, большинство мебельных магазинов сегодня не могут похвастаться стильным оформлением. Чаще торговый зал напоминает подсобное помещение с хаотично выставленными кроватями, диванами и столами. Такие магазины, как братья-близнецы, похожи между собой и не привлекают внимания, а продукция в них не выглядит выигрышно.

Чтобы отделиться от конкурентов, сделать магазин мебели по-настоящему стильным, важно гармонично, со вкусом, создать неповторимый дизайн, продумать оформление отдельных кластеров торгового зала, правильно зонировать помещение.

Важно также соблюдать правило при создании декора магазина: оформление каждого отдельного кластера с выставочными экземплярами мебели должно быть максимально приближено к ощущению реальной квартиры или дома. Покупателям необходимо понять, как будет смотреться мебель в их доме, подойдет ли она им.

Такие зоны сами по себе являются воплощением разных направлений дизайна. Главное, не допустить беспорядочной мозаики: зоны должны плавно пересекаться между собой и дополнять друг друга.

Для дизайна интерьера мебельного магазина, выбор стилей разнообразен, но придерживаться определенных условий при создании концепции необходимо:

1. Стоит отказаться от использования чересчур ярких, красочных, игривых направления дизайна.
2. Нужно подобрать стиль, который не будет серым и унылым подобием гаража, но при этом останется сдержанным, немного приглушенным.

Разбавить небольшую приглушенность фонового оформления торгового зала акцентами поможет хорошее освещение. Игра света и тени часто выручает — можно выделить то, что требуется и скрыть какие-то мелкие огрехи.

Отличительные черты стиля лофт — нарочитая простота, легкая небрежность. Зачастую используются вкрапления не оштукатуренной кирпичной кладки в качестве фона для акцентов и аксессуаров. Потому лофт является прекрасным выбором для оформления торгового зала мебельного магазина.

Лофт имеет небогатую цветовую палитру, где преобладают цвета натуральных материалов. На фоне такого дизайна можно легко акцентировать внимание покупателей на продаваемых предметах мебели.

Используя светильники в духе индустриальной эпохи ХХ века, можно удачно выделить «сцены» — подиумы с выставочными экземплярами мебели, аксессуарами.

Лофт Лофт

Минимализм

Минимализм – это интерьер в японском стиле. Сегодня существуют два варианта оформления в стиле минимализм — чистый стиль, без вкраплений фольклорных отсылок к Стране Восходящего солнца, и оформление с этнографическими акцентами.

Для мебельного салона минимализм актуален, но удачным он будет в том случае, если не использовать этнографичность. Не стоит добавлять фольклорные мотивы, традиционные японские акценты. Интерьер должен оставаться аскетичным, но с правильно подобранными аксессуарами в виде панно, цветовых решений и освещения.

Постарайтесь удержаться от перегрузки интерьера сторонними мелочами — избегайте плакатов, ярких постеров. В этом случае минималистичный дизайн сделает идеально гармоничным интерьер торгового зала. В таком интерьере хорошо выделяются предметы мебели с яркими цветами, изысканными формами.

Минимализм Минимализм

Классицизм

Современный классицизм нельзя назвать типичным — скорее это пересмотренный вариант минимальных красок, скандинавской чистоты в предметах и изысканно подобранном свете. Классицизм проявляет себя в широких дверных и оконных проемах, просторных витринах. Цветовая гамма классицизма, как правило, немного «пропыленная», размытая, ближе к монохромной палитре. Важно правильно выбрать освещение: здесь не обойтись без использования большого количества естественного света в дневные часы и хороших светильников и люстр для яркого света в вечернее время.

Классицизм Классицизм

Эко-стиль

Эко-стиль — наиболее модное направление, позволяющее экспериментировать с оформлением торгового зала. Отличается подбором натуральных, экологических материалов с естественной окраской под камень, дерево, кирпич.

Сдержанный фон эко-стиля украсит любой живое растение, яркая зелень которого оживит весь зал. Но помните, что растение должно быть именно живое, искусственные смотрятся фальшиво и только испортят всё впечатление.

Помимо растений можно разместить акцентом аквариум. Этот элемент добавит свежести и стильности магазину.

Эко-стиль Эко-стиль

Стим-панк

Стим-панк – это модный молодежный стиль дизайна, имеющий отсылки к ретро и панк одновременно. Своеобразная фантазия на тему параллельной вселенной, где мир пошел другим историческим путем.

Здесь отлично смотрятся «медные» акценты на фоне стен, окрашенных в нейтральный цвет. Причем цвет меди не обязательно подтверждать металлическим блеском — достаточно добавить акцент медового оттенка из деревянной панели.

Стиль стим-панк – это металлические трубы, грубые аксессуары и необычные плакаты на стенах. Он демонстративен и смел, поэтому аксессуары нужно использовать аккуратно. Важно не допустить, чтобы интерьер магазина привлекал посетителей больше, чем продаваемая продукция.

Стим-панк Стим-панк

Хайтек

Хайтек – это интерьер в космическом варианте, здесь важно суметь удержаться от излишней яркости и слишком футуристических форм. Магазин в стиле хайтек способен стать необычным и запоминающимся, а изысканный дизайн торгового зала подчеркнет мебель, продаваемую в нем.

В такой интерьер покупатели будут заходить, даже если не собирались — невозможно пройти мимо, если видишь прекрасный образец хорошей работы дизайнера.

Хайтек Хайтек

Детский стиль

Если мебельный магазин имеет узкую специализацию, то стиль интерьера подобрать довольно просто. Например, в магазине, специализирующемся на продаже детской мебели, важно декорировать помещение сказочно, играя нотками беззаботности.

Необходимо тщательно подобрать фоновый цвет — мебель для детских комнат яркая, выразительная. Фон должен подчеркивать примерную расстановку мебели, не заглушая акценты, представленные в выставочных экземплярах. Стиль уютной детской комнаты со сказочными героями или нарисованными цветами на стенах поможет вызвать положительные эмоции, необходимые для покупки.

Детский стиль Детский стиль

Эклектика

Эклектика – это интерьер, в котором возможно всё. Это своеобразная, но умело подобранная смесь, коктейль из акцентов и оттенков. Основная палитра — фоновый нейтральный серый цвет в любой «температуре». Оттенки от холодного до теплого. Главное — не переборщить, иначе помещение не станет магазином, а превратится в подвал. Чтобы этого не произошло, стоит добавить яркие акценты в виде панно, живых растений, красочных орнаментов на стенах.

Грамотным решением станет осветление торгового зала с помощью естественного освещения.

Эклектика Эклектика

Бюджетный вариант оформления торгового зала

Если бюджет при открытии магазина мебели ограничен, то совсем не обязательно делать помещение подобием оптового склада. Даже при минимальных затратах можно наполнить торговый зал уютом и красками. Для этого необходимо подобрать цвет стен из серых, бежевых или сливочных оттенков, удобно зонировать помещение. В каждом кластере можно создать примеры комнат с расстановкой предметов мебели. И правильно разместить ресепшен с кассовым аппаратом.

Не забывайте о светильниках — в бюджетном варианте они являются наиболее демократичным решением для создания стильного интерьера.

Бюджетный вариант оформления Бюджетный вариант оформления

Магазин мебели — не просто торговое заведение. Скорее, место, где многие учатся организовывать пространство, создавать собственный стиль. Потому важно соблюдать меру при оформлении дизайна как внутренних помещений, так наружной рекламы. Если владелец подойдет к вопросу серьезно и продумает дизайн до мелочей, то интерьер, созданный им, получит индивидуальность и признание. А значит, поток постоянных клиентов будет неуклонно расти вверх.

Источник

Советы по дизайну мебельного магазина и основы мерчандайзинга

1. Как правильно расставить мебель в магазине?

2. Три основных задачи мерчандайзинга

3. Спорим, вы не знаете, чего хочет покупатель мебели!

3.1 Портрет покупателя и его модель потребления

3.2. Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

3.3. Модели потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум

4. Хотите увеличить прибыль от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Как правильно расставить мебель в магазине?

Этот вопрос по дизайну магазина мебели мне задают постоянно. Очень хороший правильный вопрос, но не такой простой, как кажется на первый взгляд. Так как для того, чтобы решить задачу грамотной расстановки мебели в магазине, необходимо исследовать и проанализировать сразу несколько вещей.

Ведь ваша цель — не просто красиво расставить мебель, а продавать наиболее выгодные для вас группы товаров. То есть те, которые приносят основную прибыль компании.

Для этого необходимо определить, что вы хотите продавать, в первую очередь:

Мебель какого производителя.

Какую группу товаров

В каком сегменте.

Затем расставить мебельную экспозицию таким образом, чтобы покупатель мог легко, не торопясь выбирать и приобретать товар, не обращаясь за дополнительными консультациями к продавцу.

Три основных задачи мерчандайзинга:

Стимулировать продажи мебели, приносящей наибольший доход.

Выбор мебели покупателем сделать лёгким, удобным и приятным. Это означает, что покупатель не тратит много времени на обдумывание, и ему хочется купить больше.

Продавать без продавца. Т.е. сама экспозиция мебели должна рассказывать о товаре, объяснять, чем он хорош и стимулировать на покупку.

Чтобы решить эти задачи мерчандайзинга — необходимо учесть разные типы покупателей и их поведение в вашем магазине. Затем, выбрать ту мебель и предметы интерьера, которые в данный момент принесут вам наибольший доход. Расставить их так, чтобы максимально акцентировать внимание посетителей на них и возбудить желание приобрести эти товары.

Чтобы решить эти задачи грамотно, нужно провести анализ. И понять — кто ваш покупатель и чего он хочет. Это 1 момент для анализа.

Улучшение дизайна мебельного магазина как способ дать покупателям то, что они хотят

Спорим, вы не знаете чего хочет покупатель мебели! В 95% случаев — не знаете!

За каким товаром он приходит, что он смотрит в вашем магазине, и что нам нужно продавать в первую очередь, чтобы “попасть” в его желания. Когда я говорю об этом с руководителями, они, как правило, говорят: “Да знаю я своего покупателя!”.

Возможно, и Вы сейчас подумали приблизительно так.

Есть простой способ это проверить. Возьмите лист бумаги и ручку и ответьте на вопросы анкеты. Если вы сможете ответить на все вопросы, то вы знаете своего покупателя.

Портрет покупателя и модель его потребления

А ведь именно в этом — ключ к успеху! Зная все до мелочей о своем покупателе вы сможете выстроить с ним контакт, ведущий к покупке товара.

Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

Когда я работаю с мебельными компаниями, я запрашиваю у них эту информацию и часто сталкиваюсь с тем, что они ей, увы, не обладают!

А ведь благодаря ей вы сможете понять:

Какая мебель привлечет внимание посетителей, в первую очередь.

Что должно быть во входной зоне вашего магазина.

Какими должны быть цены на товары во входной зоне вашего магазина.

Что должно находиться в разных местах торгового зала (в начале, по правому проходу, в центре и т.д.).

Собирать данные для составления портрета покупателя очень удобно с помощью CRM-системы, которую мы разработали специально для розничных мебельных компаний. На овладение ей уйдет всего 15 мин, убедитесь сами.

Когда их соберете, то станет понятна модель потребления вашего покупателя, и можно будет разработать стратегию работы на рынке, подобрать товарный портфель, грамотно выстроить мерчандайзинг.

Как модели потребления в разных сегментах влияет на мерчандайзинг

На всех мероприятиях я постоянно говорю о различных моделях потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум.

Общая схема отображена в таблице:

Обратите внимание! В периоды кризисов многие покупатели переходят в более низкий ценовой сегмент, при этом модель потребления у них остаётся прежней. Это тоже необходимо учитывать.

Портрет вашего покупателя (см. выше анкету) не остаётся постоянным. Поэтому важно постоянно вести учёт не только реальных покупателей, но и потенциальных покупателей или посетителей салона (удобно это делать при помощи CRM), чтобы вовремя заметить изменения портрета покупателя и предпринять соответствующие действия для “попадания” в его модель потребления.

Если сравнить торговые точки в одном сегменте, то мы мы увидим, как правило, одну и ту же картину: похожая мебель, похожие цены… и похожие ошибки в расстановке мебели: желание “впихнуть” как можно больше моделей, загромождение, не за что “зацепиться взгляду”. Вот и приходится конкурировать на уровне цен: скидки, акции, чтобы хоть как -то привлечь покупателя. Самое интересное, что эти акции большого эффекта не приносят!

Займитесь анализом поведения своего покупателя, тогда можно будет отстроиться от конкурентов, создать действительно продающую экспозицию, которая будет так влиять на покупателя, чтобы он моментально принимал решение о покупке. И вскоре начнете обходиться без демпинга, а акции начнут работать гораздо лучше.

Будет сложно сделать это самим, пишите нам, поможем!

Как дизайн мебельного магазина может повлиять на увеличение прибыли от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Это 2 момент для анализа. Соберите данные о продажах: сколько выручки и прибыли приносит каждая группа товаров и сколько площади ей отведено в магазине. Это нужно для правильного дизайна, зонирования пространства на экспозиции.

Увеличив на экспозиции площадь под те виды мебели, которые приносят вам больше денег, вы значительно увеличите свою прибыль!

Очень важный момент — это рациональное распределение пространства торговой точки, учитывая так называемые “горячие” и “холодные” зоны.

Фотографии с некоторыми примерами “плохих” и “хороших” экспозиций мебельного магазина можно посмотреть в видео:

Ещё больше примеров дизайна мебельного салона, пояснений, обоснований, «фишек» по вопросу, как правильно расставить мебель в магазине, вы найдёте в полном курсе, изложенном в полуторачасовом виде «Что надо знать о мерчандайзинге, чтобы продавать больше»

А если Вы хотите получать мои рекомендации по вашим экспозициям, то для вас — месячный практический онлайн-курс «Как сделать свой магазин продающим при помощи законов мерчандайзинга».

Хотите еще больше погрузиться в тему мерчандайзинга, сделать более “продающую” экспозицию так, чтобы каждый её сантиметр работал на продажи?

На курсе Александров Сергей Александрович даст все нюансы продающего мебельного мерчандайзинга и разберёт экспозиции участников курса.

В результате вы будете точно знать, ЧТО и КАК улучшить в ваших экспозициях, чтобы они продавали даже без продавца.

Курс проходит онлайн и включает в себя: разработку правильной (а это значит — продающей без продавца) мерчандайзинговой концепции для ваших торговых точек, внедрение вами этой концепции (выполнение д/з), разбор и корректировка экспозиций участников курса.

Узнайте программу
онлайн-курса по мебельному мерчандайзингу
(с разбором экспозиций участников) и присоединяйтесь

Больших Вам доходов от мебельных продаж!

С уважением,
Александров Сергей Александрович,
Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели,
Основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

Источник