Как можно продать мягкую мебель

Как продать диванов на 150 000 рублей в соцсетях

Официальные магазины фабрики есть в Прокопьевске, Белове, Новокузнецке и Ленинск-Кузнецком, в других городах работают дилеры или франчайзи, соответственно, у заказчика был интерес только к этим городам.

Задача — продвижение двух групп фабрики: в VK и «Одноклассниках». Ранее клиент в социальных сетях представлен не был.

• Создать и подготовить группы к входящему трафику (оформление, удобное меню, интернет-магазин);
• Обеспечить трафик с конверсией не менее 200 подписчиков месяц;
• Ежедневное ведение групп (подготовка и размещение контента);
• Модерация (в том числе работа с негативом).

Целевая аудитория: замужние женщины, 24-45 лет, интересы: дизайн интерьера, ремонт, семья и дети.

Продвижение в VK

Сначала делали всё достаточно стандартно:

• запустили конкурс репостов для повышения конверсии;
• делали посевы – вбросили информацию, интересную потенциальному покупателю;
• настроили таргетинг (в первую очередь, по географическому параметру).

Результат: за 20 дней в группу пришло 300 подписчиков, план перевыполнили, но продаж не было.

Стимулирование активности

Следующим шагом стало проведение аукциона. В качестве лота выбрали кресло-грушу (стоимость в магазинах 2.900 рублей), на рекламу аукциона денег почти не потратили (разместили в одном сообществе).

В аукционе приняли участие 50 человек, победила ставка 2.240 рублей. После аукциона все участники получили ограниченные по времени сертификаты с 10% скидкой на бескаркасные кресла. Таким образом были совершены первые продажи через ВК.

Результат: аукцион повысил вовлеченность. Люди стали чаще заходить в группу, смотреть товары, альбомы, посты, которые не всегда видели в ленте, начали задавать вопросы, оставлять комментарии.

Продажи из группы VK за два месяца: 3 дивана общей стоимостью около 150.000 рублей.

Продвижение в «Одноклассниках»

По мнению клиента, именно в «Одноклассниках» сконцентрирована бОльшая часть целевой аудитории.

Для привлечения внимания пользователей было решено провести несколько розыгрышей. Мы руководствовались следующими принципами:

• Выбрали товар со средней ценой (придиванный столик, диванные подушки, специально сшитые по заказу победителя), чтобы исключить «мусорный» трафик и большой отток подписчиков после завершения.
• Разыграли сертификаты на сумму от 4.000 до 10.000 рублей на товар клиента, чтобы привлечь платежеспособных потенциальных клиентов.
• В обоих случаях особое внимание было уделено работе с негативом

На последнем пункте хочется остановиться подробнее. Первые розыгрыши в «Одноклассниках» прошли гладко, но после подведения последних итогов под розыгрышем появилось обсуждение в стиле «очередной развод».

Как реагировать?

Удалить комментарии? Забанить? Ответить в таком же стиле? Мы пошли другим путём -вежливо и терпеливо объяснили правила розыгрыша, предложили посмотреть фотографии победителей предыдущих розыгрышей.

Результат: из недовольных людей, которые возможно стали бы распространять негатив на других площадках и офлайн, получили потенциальных покупателей, которые начали спрашивать где находятся магазины и есть ли в наличии тот или иной товар.

Предварительные итоги

На данный момент:

• в группе VK состоит 1.700 человек (рост за 7 месяцев)
• в группе «Одноклассников» состоит 1000 человек (рост за 5 месяцев)

Есть продажи как небольших и недорогих товаров – кресла и столы, которые особенно активизируются во время проведения аукционов, – так и продажи дорогих диванов. Работа с группами продолжается.

Источник

Ненужный хлам: как продать старую мебель

Новый год – хороший повод сменить обстановку. Если переезд не входит в ваши планы, можно сменить мебель. Но куда девать старую? Конечно продать.

Кому продавать?

Подержанные предметы интерьера покупают студенты, молодые семьи и любители загородной жизни – обычно в съемные квартиры или на дачи.

Как определить цену?

Новая мебель эконом-класса стоит дешево, продается везде и даже доставляется на дом из интернет-магазина, поэтому покупка с рук должна быть существенно выгоднее: иначе покупать ее нет никакого смысла. Подержанная мебель в отличном состоянии, без сколов, царапин, следов от горячего и порванной обшивки, стоит на 40% дешевле аналогичной новой модели в магазине.

Помните, что вы конкурируете не только с магазинами, но и с другими продавцами с площадки, на которой вы опубликовали объявление. Чтобы выдержать эту конкуренцию, нужно следить за средними ценами на аналогичные товары и вовремя снижать свои. Если долго нет звонков, попробуйте опустить ценник на 5-10% ниже среднего, и, скорее всего, покупатели появятся.

Если же вашим стулом интересуются люди, попробуйте наоборот: многие покупатели любят торговаться, поэтому поставьте цену немного выше ожидаемой, чтобы потом ее сбить. В итоге вы продадите вещь за ожидаемую цену, а покупатель получит удовлетворение от того, что получил скидку.

Все вышеперечисленное касается рядовой мебели, которая используется в ежедневном быту. Если же вы решили расстаться с креслом эпохи Людовика XVI, то рекомендуем обратиться к специалистам по антиквариату за оценкой.

Как привлечь покупателя?

Придайте мебели товарный вид

Почистить, отполировать, подкрасить, избавиться от пятен и разводов, починить замки и выдвижные механизмы – необходимый минимум перед продажей. Если какие-то недостатки устранить нельзя, то обязательно укажите об этом в объявлении. Цену придется снизить.

Сделайте хорошие фотографии и подробное описание

Показать товар во всех ракурсах и рассказать о нем как можно больше – главное правило успешного объявления. И не скрывайте причин, почему решили расстаться с казалось бы, такой хорошей вещью. Молчание вызывает подозрения.

Подробно укажите о месте вывоза и доставке: за свой счет или стараниями покупателя. Как можно оперативнее отвечайте на вопросы потенциальных покупателей и не поленитесь выслать дополнительные фотографии, если вас об этом попросят.

Чтобы покупатели не докучали назойливыми звонками, оставьте ссылку на мессенджер или профиль в соцсети, где с вами можно пообщаться. Если есть предпочтительный способ связи, обязательно упомяните об этом.

Где продавать?

В соцсетях

Очевидный и действенный способ: с большой вероятностью, кому-то из ваших друзей или друзей их друзей срочно нужен подержанный диван или комод. Выложите пост в соцсетях с фотографиями и попросите репоста – есть большая вероятность, что ваш покупатель уже находится в кругу ваших знакомых.

Доски объявлений и местные барахолки

Авито , Юла , Из рук в руки , Барахла Нет – самые известные сайты, на которых можно купить и продать что угодно. Чтобы выделиться из миллионов объявлений, такие порталы предлагают платное премиум-размещение, но подумайте, готовы ли тратить на это деньги и отобьется ли продажа с затратами на рекламу.

Поищите тематические группы в соцсетях, ветки на городских форумах – иногда продать там получается быстрее.

Перекупы

Еще один вариант – компании-перекупщики мебели и комиссионные магазины, которые выкупают за небольшую сумму у хозяев, чтобы потом продать самим. Например, Kom-dom в Москве или Удача в Санкт-Петербурге.

Порядок действий простой: вы отправляете на электронную почту свое предложение с фото мебели, магазин проводит оценку и предлагает выкуп или комиссию. Комиссия – это когда магазин забирает мебель и выставляет на продажу, только после которой переводит вам обещанные 70% от выручки. Учтите, что чем дольше вещь простоит в магазине, тем больше будет уценка и тем меньше денег вы в итоге получите. Поэтому многие выбирают выкуп сразу, а не ждут покупателей.

Отдать даром

Если мебель в таком состоянии, что много выручить за нее не получится, то можно отдать ее просто так с самовывозом – к вам приедут и освободят квартиру от старого хлама совершенно бесплатно. Для поиска людей есть сервисы ДаруДар и Мир спасибо . Не забывайте о местных досках объявлений и группах Вконтакте «Отдам даром» в своем городе.

В Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Краснодаре работает благотворительный проект « Свалка » – место, куда можно сдать старые вещи, которые продадут за символические деньги, а 70% выручки переведут на счет благотворительного проекта. Мебель можно привезти самому или заказать бесплатный вывоз.

Источник

Как быстро продать б/у мебель и где это можно сделать без хлопот?

Приветствую! Во времена СССР мебель покупали один раз и на всю жизнь. А 10-20 лет для дивана или шкафа искренне считали «детским возрастом».

Новое поколение россиян гораздо чаще переезжает, делает в квартире ремонт и меняет обстановку. Что делать с мебелью, которая не вписывается в новый интерьер или просто надоела? Да так, чтобы за деньги и без лишних заморочек.

Сегодня мы поговорим о том, как продать мебель б/у быстро. Заодно напишу и о том, как избавиться от старого дивана или шкафа другими «легальными» способами.

Вариант №1. Продать через Интернет

«Барахолки» в Сети – пожалуй, самый надежный и удобный способ выручить деньги за б/у мебель. В России крупных и по-настоящему «живых» ресурсов два: «Из рук в руки» и «Авито». В Украине – это OLX (бывший «Сландо»).

«Из рук в руки»

В разделе «Мебель, интерьер, обиход» я нашел почти 85 000 объявлений (по всей России).

Предложения удобно отсортированы по категориям: «Мебель для гостиной», «Для кухни», «Для спальни», «Мягкая мебель», «Офисная мебель» и т.д. Практически вся мебель на сайте продается с отметкой «подержанная»!

Товары можно проранжировать по качеству, дате или цене объявления. Фильтры на «барахолке» стандартны: город, цена (от и до), состояние (новое или б/у), дата создания объявления, с фото или без, от компании или от частника. Есть удобное окно поиска по ключевым словам.

Ускорить продажу кровати или офисного стола помогут платные услуги:

• Выделение желтым цветом на russia.irr.ru обойдется в 35,4 рубля за одно объявление
• Премиум-объявления отображаются на верхних позициях (в списке по категориям и в результатах поиска)

По статистике их просматривают в 8 раз чаще, и они приносят в 5 раз больше откликов, чем стандартные. Статус «Премиум» можно купить на 1, 7, 14 или 28 дней. Для категории «Мебель» стоимость услуги составит 32, 182, 294 и 448 рублей соответственно.

• «Горячие объявления» считаются самым эффективным способом публикации. По сравнению с обычными, они дают в 15 раз больше просмотров и в 8 раз больше откликов

«Горячие» объявления всегда отображаются в верхней части списка – но не более трех в одном блоке. Услугу можно заказать на 1, 7, 14 или 28 дней за 48, 266, 448 и 672 рублей соответственно.

Авито

В категории «Мебель и интерьер» на Авито размещено около 1 млн. объявлений.

Предложения удобно разбиты по рубрикам («Кровати, диваны и кресла», «Кухонные гарнитуры», «Столы и стулья», «Шкафы и комоды» и так далее). Второй наглядный фильтр – крупнейшие регионы России (Москва и Санкт-Петербург) выделены в отдельные категории.

Платные услуги на Авито:

• Премиум-размещение – объявления «висят» в верхней части каждой страницы результатов поиска в течение семи дней (это стоит от 59 до 1609 рублей)
• VIP-объявления публикуют на странице в отдельном VIP-блоке (не более трех в одном). Цена услуги зависит от параметров объявления, категории и региона (от 29 до 689 рублей)
• Выделение – объявление помечается специальной иконкой и публикуется на золотом фоне в течение 7 дней (от 19 до 459 рублей)
• Поднятие объявления в поиске – услуга разрешает продавцу дважды поднять свою публикацию на первую страницу поиска. Один раз – сразу после оплаты (от 19 до 459 рублей), второй раз – на следующий день

Другие площадки для продажи мебели

«Авито» и «Из рук в руки» в России — самые крупные и раскрученные «барахолки». Поэтому продать старый диван или шкаф здесь проще, чем на других ресурсах. Но на всякий случай даю еще две ссылки:

1. Барахла.нет
2. Доска бесплатных объявлений «Распродажа мебели»

Как ускорить продажу б/у мебели через Интернет?

Вообще о том, как научиться быстро продавать что-либо на сайтах объявлений я уже писал большую обзорную статью, поэтому здесь приведу лишь выжимки из нее.

• Корректно формулируйте название объявления
• Сделайте несколько качественных фотографий
• Составьте подробное и честное описание

Как правильно описать товар? Текст должен быть лаконичным, но содержательным. Обязательные пункты: технические характеристики (модель, цвет, габариты, состояние), срок эксплуатации, цена и наличие дефектов.

Сдержанный креатив и эмоции в описании приветствуются. А еще на Авито и других подобных ресурсах очень важно оперативно реагировать на вопросы потенциальных покупателей!

• Укажите несколько вариантов контактов. Уточните диапазон времени, когда сможете отвечать на звонки. К сожалению, опыт показывает, что фразу «звонить с 10.00 до 18.00» многие игнорируют. Но пару-тройку сумасшедших «сов» или «жаворонков» это отсеет
• Опубликуйте ссылку на объявление в социальных сетях (ВКонтакте и на Фейсбук) и в тематических сообществах по городам (например, на городском сайте «Из рук в руки» Новосибирска)

Как продавать мебель с учетом психологии покупателя?

Определяем реальную стоимость «товара»

Поставьте себя на место покупателя. Что заставит Вас купить мебель, которой долгое время пользовались чужие люди? Спали на диване или кровати, ели за обеденным столом, хранили личные вещи к шкафу. Ответ очевиден: низкая цена!

Б/у мебель невозможно продать по цене новой бюджетной. Просто потому, что в такой покупке нет смысла. Единственное исключение – старинная мебель, которая оценивается как антиквариат.

Куда продают старую мебель?

1. Для квартир, сдаваемых в аренду
2. Для дач и чего-то подобного
3. Для временной меблировки в случае срочного переезда
4. Когда нет денег на хорошую новую мебель

Во всех четырех случаях решающий аргумент в пользу покупки — низкая цена! Будьте реалистами. Посмотрите в Сети, по каким ценам продают старую мебель Ваши «конкуренты».

Придайте мебели товарный вид

Перед продажей (а лучше – перед тем, как фотографировать) мебель стоит привести в порядок. Почистить и протереть от пыли, подкрасить, отполировать до блеска и отремонтировать все механизмы. Под реставрацию мебель, как правило, не готовят.

Выберите «каналы продаж»

Попробуйте начать с банальной расклейки объявлений в шаговой доступности от дома. Сплошь и рядом люди отказываются от покупки габаритной мебели из-за проблем с ее перевозкой. А если симпатичный шкаф, столик или диван продается по соседству – почему бы и не взять?

Второй вариант – объявления на сайтах формата Авито. Готовьтесь к шквалу звонков с одними и теми же вопросами. И к десятку «пустых» просмотров.

А вот антикварную мебель в Москве лучше продавать через профессиональных скупщиков или на аукционах.

Вариант №2. Реализовать мебель через специализированные магазины и склады

Такой способ позволит выручить совсем немного (примерно половину стоимости при самостоятельной продаже). Зато и возни здесь гораздо меньше. Представитель «скупки» приедет на дом, оценит мебель и вывезет ее.

Старую мебель в Москве принимают даже в некоторых комиссионных магазинах.

Принцип их работы я покажу на примере магазина-склада уцененной мебели в Москве kom-dom.ru . Допустим, Вы хотите продать мягкий диван в хорошем состоянии.

1. Отправляете на электронную почту магазина свое предложение с фото (краткое описание, модель дивана и фактический адрес)
2. После предварительной оценки Вам предложат два варианта реализации: «комиссию» (70% от стоимости с выплатой в течение трех дней после продажи) или «выкуп товара» (цена договорная). Мебель можно привезти в магазин самостоятельно. Либо заказать доставку будущему продавцу (с услугами грузчиков и сборщиков)

В течение двух месяцев плата за хранение мебели на складе комиссионного магазина не взимается. Но каждый месяц непроданный товар будет уценяться.

Вариант №3. Отдать в хорошие руки

Если продать приличную мебель не получается, то можно хотя бы заработать «плюс к карме». То есть, подарить стол или диван тому, кому он действительно нужен.

Предлагаю список проверенных сайтов, где процесс дарения «поставлен на поток».

Отдам даром

ЖЖ создан специально для дарителей . Чаще всего там раздают щенков, одежду и инструменты. Но изредка попадается и мебель.

На «Отдам даром» я нашел приличный письменный стол из Икеи, детскую кроватку, жуткий диван (в объявлении честно написано: «состояние на троечку»), журнальный столик и бабушкин платяной шкаф. Каждый день на сайте появляется 2-3 «мебельных» предложения.

«Отдам даром» — отличный вариант срочно избавиться от ненужной мебели: бесплатно, в удобное для Вас время и на условиях самовывоза.

Дару-Дар

Создатели проекта решили воспитать в России новую традицию: не выбрасывать ненужные вещи, а дарить их. На сайте , как правило, предлагают мелочевку типа бижутерии, книг или игрушек.

Но именно на «Дару-Дар» я нашел объявление, в котором товарищ из Москвы отдавал даром меблировку целой квартиры: две стенки, два шкафа, кухню, диван-книжку и журнальный столик на колесах. Причем, судя по фотографиям, вся мебель – в приличном состоянии и относительно новая. Аттракцион невиданной щедрости.

Обменяю или отдам

Если отдавать мебель «за просто так» жалко, можно попробовать ее на что-то обменять.

В ЖЖ «Обменяю или отдам» люди меняют утепленные колготки на жидкое мыло, шоколад – на курятину для кота, коньки – на серию книг о Гарри Поттере.

Изредка попадаются и «мебельные» предложения. Одно меня особенно умилило. Девушка меняла шкаф ИКЕА и комплект детской мебели на самовывоз и кило мандарин «с легко снимающейся шкуркой».

Проект «Свалка»

Представители проекта вывозят ненужные вещи, сортируют их, приводят в порядок и распродают на собственных барахолках. Негодные вещи проект сдает на переработку или утилизирует. «Свалка» работает в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Томске, Саратове и Казани.

Проект забирает все вещи, кроме мусора: одежду, игрушки, книги, посуду. И, конечно, мебель и бытовую технику. По мнению создателей «Свалки», отдавая вещи даром, Вы делаете мир лучше. За это проект платит символическую премию в размере 200-800 рублей.

Выручка от распродаж идет на оплату аренды помещения, зарплату сотрудников и курьеров, обслуживание торгового зала и склада. А 70% от оставшейся прибыли владельцы

«Свалки» перечисляют на счета сервиса Добро.mail.ru.

Вариант №4. Утилизация мебели

Есть фирмы, которые вывозят и утилизируют старую мебель на специальных полигонах.

Услуга для заказчика платная! Общая стоимость зависит от габаритов мебели, цены доставки и услуг грузчиков, а также удаленности от полигонов ТБО. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 рублей.

А как Вы обычно избавляетесь от старой мебели?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник