Что такое методы лестницы

Метод лестницы

Метод лестницы или лэддеринг — метод опроса, применяемый в маркетинговых исследованиях, один из методов частично стандартизированных качественных опросов. Целью лэддеринга является установление причинно-следственных связей между свойствами (attributes) продукта или бренда, выгодами от использования (consequences) и ценностями (values) потребителей. Например, домохозяйка может покупать дорогой стиральный порошок, чтобы удовлетворить потребность в чистом, опрятном внешнем виде (выгода). Ценностный ориентир, который определяет выбор бренда/продукта — стремление быть образцовой женой и матерью и заслужить таким образом уважение в обществе. Другим мотивом (выгодой) может быть сохранение первоначального цвета белья и потребность модно выглядеть. За последней выгодой стоят уже иные ценностные ориентиры — например, стремление выделиться из общей массы.

Опрос происходит таким образом: интервьюер задает вопрос: «Почему Вы покупаете этот продукт/бренд»? Респондент отвечает, после этого интервьюер задает вопрос: «А почему?», «Почему?» и т. д. Таким образом, постоянно повышается уровень абстракции — отсюда название метода.

Метод основан на теории means-end-chain, разработанной Т.Дж. Рэйнолдсом и Дж. Гутманом.

На основе собранных данных может быть построена Диаграмма связей, отражающая частоту связей между различными свойствами, выгодами и ценностями. Наиболее частые пути соединений могут использоваться, например, для позиционирования брендов.

Проблемой такой процедуры является то, что респонденты могут начать выдумывать причины и пытаться объяснить своё поведение даже в том случае, если на самом деле их решения являются привычными или малоосознанными (например, в случае импульсных, спонтанных покупок). Соответственно, данный метод имеет смысл применять только для товаров с высоким уровнем (рациональной) вовлечённости потребителей.

Содержание

Типы свойств продуктов

Различают конкретные (например, запах, цена) и абстрактные (например, качество, дизайн) свойства продуктов.

Типы выгод

Выгода от использования или полезность товара может быть социально-психологической (хорошо выглядеть в отстиранном белье) или функциональной (порошок хорошо отстирывает, упаковка удобна в использовании).

Типы ценностей

Все ценности можно разделить на инструментальные (не являются конечной причиной покупки, например, гордость за детей, которые опрятно выглядят) и конечные (например, самореализация как матери).

Данный метод используется в маркетинговых исследованиях, в частности, для анализа имиджа брендов, установления мотивов покупок, сегментации рынков.

См. также

Литература

• Эш, Франц-Рудольф Стратегия и техника управления брендами = Strategie und Technik der Markenführung. — М .: русское издание готовится, 2009. — С. около 660.
• Reynolds, T. J.; Gutman, J. Laddering Theory, Methods, Analysis and Interpretation // Journal of Advertising Research. — 1988. — Т. 28. — № 1. — С. 11–31.

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое «Метод лестницы» в других словарях:

Метод опроса — психологический вербально коммуникативный метод, заключающийся в осуществлении взаимодействия между интервьюером и опрашиваемыми посредством получения от субъекта ответов на заранее сформулированные вопросы. Иными словами, опрос представляет… … Википедия

Метод термоса — – энергоэкономичный метод. Суть его в том, что бетонную смесь с заданной положительной температурой укладывают в утепленную опалубку, где за счет начальной температуры смеси и тепла, выделяемого цементом в процессе гидратации (явление экзотермии) … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод сил — – метод строительной механики для определения усилий и перемещений в статически неопределимых системах, при котором в качестве основных неизвестных выбирают силы, заменяющие воздействия лишних связей. [Терминологический словарь по… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод «квадратный корень суммы квадратов» — – метод оценки максимальной реакции конструкции с помощью квадратного корня суммы квадратов модальных значений реакции. [ИСО 30103 2015] Рубрика термина: Теория и расчет конструкций Рубрики энциклопедии: Абразивное оборудование, Абразивы … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод динамический — Метод динамический – метод определения критической нагрузки, основанный на рассмотрении колебаний систем. [Строительная механика. Терминология. Выпуск 82. Изд. «Наука» М.1970] Рубрика термина: Теория и расчет конструкций Рубрики… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод лаковых покрытий — – метод экспериментального исследования деформированного состояния конструкций, позволяющий выявить общий характер распределения деформаций по видимым трещинам в лаковом покрытии на поверхности конструкций. [Терминологический словарь по… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод неразрушающего контроля — – метод контроля, при котором не должна быть нарушена пригодность объекта к применению. [ГОСТ 16504 81] Рубрика термина: Виды контроля Рубрики энциклопедии: Абразивное оборудование, Абразивы, Автодороги … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод ортотропной плиты — – метод пространственного расчета пролетного строения, в котором в качестве его расчетной схемы принята плита с разными жесткостями во взаимно перпендикулярных направлениях. [Справочник дорожных терминов, М. 2005 г.] Рубрика термина: Теория … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод отрыва со скалыванием — – неразрушающий метод, основанный на связи прочности бетона с усилием вырыва из него заделанного в теле конструкции специального анкерного устройства вместе с окружающим его бетоном. [СТО 02495307 005 2008] Рубрика термина: Виды испытаний… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Метод перемещений — – метод расчета, в котором в качестве неизвестных принимают перемещения в дополнительно введенных избыточных связях. [Полякова, Т.Ю. Автодорожные мосты: учебный англо русский и русско английский терминологический словарь минимум / Т.Ю.… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

Источник

Метод лестницы

• Метод лестницы или лэддеринг — метод опроса, применяемый в маркетинговых исследованиях, один из методов частично стандартизированных качественных опросов. Целью лэддеринга является установление причинно-следственных связей между свойствами (attributes) продукта или бренда, выгодами от использования (consequences) и ценностями (values) потребителей. Например, домохозяйка может покупать дорогой стиральный порошок, чтобы удовлетворить потребность в чистом, опрятном внешнем виде (выгода). Ценностный ориентир, который определяет выбор бренда/продукта — стремление быть образцовой женой и матерью и заслужить таким образом уважение в обществе. Другим мотивом (выгодой) может быть сохранение первоначального цвета белья и потребность модно выглядеть. За последней выгодой стоят уже иные ценностные ориентиры — например, стремление выделиться из общей массы.

Опрос происходит таким образом: интервьюер задает вопрос: «Почему Вы покупаете этот продукт/бренд»? Респондент отвечает, после этого интервьюер задает вопрос: «А почему?», «Почему?» и т. д. Таким образом, постоянно повышается уровень абстракции — отсюда название метода.

Метод основан на теории means-end-chain, разработанной Т.Дж. Рэйнолдсом и Дж. Гутманом.

На основе собранных данных может быть построена Диаграмма связей, отражающая частоту связей между различными свойствами, выгодами и ценностями. Наиболее частые пути соединений могут использоваться, например, для позиционирования брендов.

Проблемой такой процедуры является то, что респонденты могут начать выдумывать причины и пытаться объяснить своё поведение даже в том случае, если на самом деле их решения являются привычными или малоосознанными (например, в случае импульсных, спонтанных покупок). Соответственно, данный метод имеет смысл применять только для товаров с высоким уровнем (рациональной) вовлечённости потребителей.

Связанные понятия

В современном мире под термином «медиа» в первую очередь ошибочно подразумевают только средства массовой информации, но по своей изначальному смыслу под «медиа» следует понимать любые средства коммуникации. Медиа- это любой посредник между людьми, между человеком и средой, это любой способ передачи какой-либо информации. Например, медиа могут быть не только ТВ, радио, газета, социальные сети и т.д. но и такие специфические вещи как танец, фотография, картинка, дневник, предмет гардероба или даже.

В экономической наука благо называется конкурентным (англ. rival, rivalrous), если его потребление одним агентом препятствует одновременному его потреблению другими агентами.. Благо считается неконкурентным (англ. non-rival, non-rivalrous), если при любом объёме производства стоимость предоставления этого блага дополнительному потребителю равна нулю. Таким образом, любой товар можно характеризовать точкой континуума, который простирается от абсолютной конкурентности до абсолютной неконкурентности.

Моде́ль медиазави́симости (теория зависимости от медиасистемы, англ. Media-System Dependency) впервые была введена М. Л. де Флер и С. Болл-Рокешо (1976), она описывает отношения между информационной системой и системой социальной (инфосферой и обществом).

Выявленное предпочтение — предпочтение, информация о котором получена в результате наблюдения за поведением экономического агента. Концепция выявленных предпочтений — это один из методов моделирования потребительского поведения в условиях определённости, который был предложен в 1938 году американским экономистом Полом Самуэльсоном. Метод основан на том, что у агентов имеются определённые устойчивые предпочтения, в соответствии с которыми они осуществляют выбор.

Обработка аналитических иерархий (Analytic Hierarchy Process, AHP) — структурированная техника принятия комплексных решений (en:MCDA). Она не дает ответа на вопрос, что правильно, а что нет, но позволяет человеку, принимающему решение, оценить, какой из рассматриваемых им вариантов лучше всего удовлетворяет его нуждам и его.

Источник

Как работать с подсознанием? Метод лестницы

Дата: 3 Август 2015

Рубрика: Подсознание, Психология человека

Комментарии: Нет комментариев

Добрый день, читатель s-mind.ru! Пытаясь лучше понять себя и свои скрытые комплексы, мы задаёмся вопросом: как работать с подсознанием? Метод лестницы поможет получить ответ от собственного подсознания.

Подсознание – широко известный психологический термин (хотя в современной психологии используют слова «бессознательное» и «неосознаваемое»). Он обозначает все те мысли и психические процессы, которые проходят в нашей голове мимо сознания. Мы их не замечаем, а они есть. И это обширный пласт, который сильно влияет на наше поведение, настроение и всю нашу жизнь. Неплохо бы научиться влиять на такую сильную штуку, не правда ли?

Метод лестницы для работы с подсознанием

Чтобы научиться общаться с подсознанием, есть много способов и средств, начиная от разного рода гаданий и заканчивая серьезными клиническими исследованиями. Мы же узнаем о способе, не требующем много усилий и времени для его изучения. Это современный вариант медитации под названием «метод лестницы».

Что же это за метод такой и как его можно использовать? Метод очень прост. Заключается он в использовании вашего воображения для погружения в транс. Когда вы ложитесь на кровать, закройте глаза и представьте себе длинную лестницу, уходящую вниз. Представьте, как вы спускаетесь по ней. Лестница может быть какой угодно: каменной, деревянной, железной, с перилами или без них, с лестничными пролетами, винтовая и т. д. Выбирайте только то, что вас привлекает. Но главное – это вообразить ее как можно реальней. Чтобы вы не только видели в голове картинку лестницы, но и слышали звуки, которые вас окружают, ощущали, как шагаете по ступенькам. То есть представлять нужно не только зрением, а всеми органами чувств. Потихоньку спускайтесь вниз.

Через некоторое время вы почувствуете, что видите и слышите воображаемую лестницу лучше, чем реальное окружение. Тогда вы приблизитесь к концу лестницы и попадете в свой воображаемый мир. Он тоже может быть любым. Зеленая полянка, пляж или уютный парк. Все, что вам по душе. И вот в этом состоянии полусна вы можете поискать какого-нибудь человека и задать ему интересующие вас вопросы. Таким образом, вы получите ответ от своего подсознания.

Некоторые люди с помощью подобных техник улучшали свои чувства, допустим, чувство обоняния, чтобы лучше различать запахи. Другие находили детские страхи, которые влияли на взрослую жизнь, как например, уличные псы. Если вы встретите в воображаемом мире монстра – не стоит бояться. Здесь важно понимать, что это содержимое вашей головы, и вам с ним нужно существовать. Подойдите к монстру и обнимите его. Таким образом вы избавитесь от какого-нибудь скрытого комплекса. И ваше подсознание сумеет помочь вашему сознанию.

Источник

Методы шифтинга

Методы Шифтинга : Алиса, Джулия, Лестница, Ворон и др

В этой статье раскроем самые удачные методы шифтинга реальности. У всех, кто их пробовал, получалось. Узнайте секреты скриптов для шифтинга, эффективных на 100%.

Прежде чем делать шифтинг, подготовьтесь, чтобы попытка была удачной. Вот несколько советов из практики тех, кому удалось проникнуть в ОС:

Не стоит часто менять способы шифтинга. Пробуйте один и тот же несколько раз и только если он совсем не помогает, переходите к другому. Выбирайте свой метод, который нравится. Все способы разные и у каждого есть свои особенности. Один и тот же метод может сработать по-разному.

Постарайтесь не пить много воды перед сном, иначе естественные потребности нарушат весь ход шифтинга и испортят попытку.

Не делайте попытки каждый день, после трех дней возьмите отдых на неделю, чтобы восстановить силы и душевное равновесие. Успех погружения в ОС зависит от настроя и спокойствия человека.

Перед попыткой шифтинга в течение дня слушайте ту музыку, которая идентична вашей вселенной, или специальные сублимы (subliminals sounds), которые можно найти на Youtube . Такое настрой очень важен.

Вы не сможете расслабиться, если голова будет забита посторонними мыслями. Выполните все школьные задания и домашние дела, чтобы ничто не отвлекало.

Чтобы было легче сфокусироваться на своей вселенной, думайте о ней в свободное время. Увидите, что такой способ облегчает вхождение в транс.

Далее расскажем подробно о методах шифтинга.

Шифтинг Метод Алиса в стране чудес

Суть метода в том, что нужно представить, как вы гонитесь за кем-то и в результате падаете в кроличью нору. Представлять можно кого угодно: Белого Кролика или любой другой персонаж из вашей вселенной.

Алгоритм действий такой:

1. Представьте, что сидите под большим деревом.
2. Мимо пробегает Кролик или другой персонаж и вы пытаетесь его схватить. Но он не дается и убегает. Вы бежите за ним.
3. Персонаж скрывается в темной норе, а вы прыгаете туда следом, не останавливаясь.
4. Дальше нужно представить как вы падаете куда-то вниз.
5. Мимо пролетают разные предметы, которые могут быть вполне реальными: телефон, носки, маффины и так далее.
6. В конце вы падаете на кучу листьев и перед собой видите дверь.
7. Вы оглядываетесь и видите ключ, поднимаете его и вставляете в замок.
8. Дверь плавно уменьшается в размерах и открывается.
9. Все, вы входите в дверь и оказываетесь в своей вселенной.

Шифтинг Метод Лифтинг (Лифт)

Вы ложитесь на кровать в любой удобной позе, закрываете глаза и представляете, что перед вами останавливается лифт.

1. Двери лифта открываются и вы в него заходите, нажимаете на кнопку “ ваша реальность ” .
2. Когда лифт едет, вам нужно представлять, что вы движетесь на этаж с комнатой, в которой ваша вселенная.
3. Лифт поднимается на нужный этаж, вы выходите и идете к двери.
4. Открываете дверь, там на кровати лежит ваш клон, то есть вы.
5. Вы ложитесь на эту кровать и представляете что вокруг ваша вселенная, в которую вы хотите попасть. Проговаривайте про себя: “ Я иду в мой мир, мою вселенную. ”
6. Засыпаете и просыпаетесь в вашей реальности.

Шифтинг Метод Ворона (Вороны)

Чтобы попасть таким способом в ОС, нужно лесь на пол или на кровать в позу “ звезды ” , то есть, раскинув руки и ноги в стороны. При этом, ничто кроме поверхности не должно касаться вашего тела, а руки и ноги должны лежать врозь. Затем вы считаете до 100 и пропадаете в свою реальность.

Рассмотрим метод Ворона пошагово:

1. Вы ложитесь на спину, раскинув руки и ноги в стороны.
2. Лучше, если в комнате будет темно. Так легче визуализировать.
3. Закрываете глаза и медленно, проговаривая в уме все цифры, считаете до 100.
4. Визуализируйте ту реальность, куда хотите попасть. Вы должны до мельчайших подробностей представлять, как и что там будет происходить.
5. Важный момент — скрипт можно не писать, если вы уже запомнили все детали и стоп-слово.
6. Когда вы досчитаете до 100 нужно продолжать представлять свою вселенную.
7. Если попытка удалась, значит вы почти сразу окажетесь в ОС и в вашей реальности. Если нет, то можете просто заснуть.

Метод шифтинга Ночное небо и звезды

Существует множество вариантов этого способа. Рассмотрим два самых популярных, которые получаются у разных людей лучше.

Вы ночью едете на машине где-то в горах или в пустыне. Над вами звездное небо. Оно бесконечно. Вы подъезжаете к скале и выходите из машины. К вам подойдет персонаж из вашей реальности, куда вы хотите попасть. Далее вы вместе с этим персонажем ложитесь на уступ скалы, смотрите на небо и звезды, визуализируя свою реальность.

Когда ваш мозг будет готов на 100%, тот персонаж возьмет вас за руку и поведет по мосту над пропастью в открывшуюся дверь в скале. И вы попадете в свою вселенную.

Второй вариант метода такой:

1. Вы находитесь в лесу или в поле за городом. Лежите в траве, или на большом камне и смотрите в звездное небо.
2. Начинаете считать звезды, переходя от одного созвездия к другому.
3. При этом, визуализируйте то место, куда хотите попасть.
4. После того как вы досчитаете до 100, вы заснете и попадете в свою реальность.

Шифтинг Метод Джулия

Можно слышать мнения, что в этом методе не нужно спать. На самом дела спать надо обязательно, иначе могут наступить плохие последствия для психики. Не стоит вызывать галлюцинации наяву, это может плохо закончиться.

1. Расслабляйтесь под спокойную музыку минут 15, не больше. Лучше слушать музыку на частоте 6 или 6,5 hz . Это очень хорошо успокаивает.
2. Затем нужно лечь на кровать, закрыть глаза и проговаривать вместе с визуализацией все подробности шифта.
3. Повторяйте мысленно как вас зовут, кто вы по профессии, сколько вам лет, работаете ли вы или учитесь. Нужно подробно представить во что вы одеты, чем вам нравится заниматься дома и вне его. Вы должны визуализировать свой образ из желаемой вселенной до мельчайших деталей.
4. Визуализируйте себя до мелочей, пока не ощутите свое новое тело.
5. Далее представляйте свою реальность.
6. Когда вы уснете, то проснетесь уже в той вселенной.

Как понять, что метод сработал? Вы почувствуете необычные звуки, запахи, тот мир будет очень реальным, гораздо лучше, чем в обычном сне.

Шифтинг Метод Лестница

Первый вариант метода:

1. Максимально расслабьтесь, послушайте музыку, сублимы. Некоторым, наоборот, помогает полежать в полной тишине.
2. Напишите свой скрипт до мелочей и прочтите его вслух. Вас не должно ничего смущать, если захочется, добавьте подробностей.
3. Затем нужно лечь на спину в позе “ звезды ” , чтобы руки и ноги лежали отдельно.
4. Представляйте, как вы поднимаетесь по огромной лестнице, ведущей в небо.
5. Когда дойдете до самого верха, увидите большое зеркало, в которой будет отражение вашей желаемой вселенной.
6. Потом вы увидите персонажа из вашей реальности и он спросит вас: “ Ты готов? ”
7. Если вы готовы, то отвечайте “ Да ” .
8. Персонаж возьмет вас за руку и поведет в прямо через портал в зеркале, в ту вселенную.
9. Переступив порог, вы упадете и полетите вниз.
10. В процессе полета вам надо визуализировать, чтобы упав на землю, вы оказались в вашей вселенной.

Второй вариант метода Лестница:

1. Вы представляете лестницу в здании и идете по ней вверх.
2. Важно увидеть все в подробностях: какая лестница, есть ли там люди, кто проходит мимо.
3. Визуализируйте все до тех пор, пока не подниметесь на этаж и не зайдете в комнату.
4. В этой комнате и будет ваша желаемая реальность.

Чтобы метод сработал, нужно обязательно быть расслабленным, визуализировать непрерывно, можно слушать сублимы, которые подходят к вашей вселенной. Чем ярче вы сумеете представить тот мир, тем удачнее будет попытка.

Источник