Чек лист для салона штор
- О WilliZ
- Assistance
- Афиша
- Статьи
- Компании
- Ткани и аксессуары
- Мой кабинет
-
– Психология переговоров.
– Что на самом деле покупает клиент.
– Формула увеличения прибыли.
– Планы продаж. Как их ставить и как выполнять.
– Точка безубыточности.
– Мотивация менеджеров по продажам.
– Как искать помощников.
– Кого искать и зачем.
– Как мотивировать сотрудников.
– Делегирование – навык, без которого бизнес становится рабством.
– Вы научитесь выбирать правильную целевую аудиторию, понимать их ценности. ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ ШТОРЫ?
– Найдете свою уникальность, научитесь делать своё уникальное предложение клиенту. ПОЧЕМУ ОНИ ДОЛЖНЫ ЗАКАЗАТЬ ШТОРЫ у ВАС?
– Создадите свой стиль и отличия от конкурентов!
– Поймёте основы онлайн-маркетинга.
– Сделаете свой первый одностраничный сайт!
– Научитесь запускать таргетированную рекламу. Получите первых онлайн-покупателей!
– Будете создавать личный бренд! Ответите СЕБЕ на вопросы: Кто вы? В чем ваша миссия?
– Как не мешать своему бизнесу.
– Как ставить цели и планы.
– Как не поддаваться саботажу и страху.
– Задачи владельца бизнеса.
– Где брать энергию для развития.
– Что такое собственный бренд и как его продвигать на рынке.
– Как правильно упаковать свой бренд.
– Аудит вашего бренда онлайн и офлайн.
– Маркетинг личного бренда.
– Как транслировать ценности бренда через 15-секундные истории.
– Тренды в оформлении и ведение инстаграм-аккаунта. Какую стратегию выбрать.
– Что должен показывать инстаграм-аккаунт вашего бизнеса и сколько должно быть в нем вас в %.
– Делегирование раскрутки. Личный опыт: за и против.
– Рекламные площадки, таргетированная реклама.
VIP пакет (500$) — 32 200 руб.
Standart пакет (350$) — 22 510 руб.
Econom пакет (250$) — 16100 руб.
Цель бизнеса – приносить деньги своему владельцу. Чужими руками. Точка.
Для того, чтобы получить бизнес, его необходимо создать.
Создадим и настроим 4 важнейших процесса в вашем бизнесе.
Представьте, что ваши идеальные клиенты сами приходят к вам и без лишней рекламы готовы платить больше со словами «Я ВАМ ДОВЕРЯЮ!».
Психология переговоров
Что на самом деле покупает клиент, что им движет.
Формула увеличения прибыли: от чего зависит и как влиять.
Планы продаж. Как их ставить и как выполнять.
Точка безубыточности.
Мотивация менеджеров по продажам.
Посчитаем конверсию и средний чек.
Основатель Бизнес-школы Дизайна Textile HUB и Студии ШТОР «Ирис-Дизайн»
– Практикующий предприниматель более 20 лет, из них 15 лет – в текстильном бизнесе.
– Владелица салона штор «Ирис-Дизайн», собственного производства и интернет-магазина домашнего текстиля.
– Основатель «ТекСтильного клуба», «Школы Профессии Текстильного Дизайна», где за 4,5 года обучила более 180 текстильных дизайнеров Украины.
– Организатор Первого Текстильного Форума в Украине на 300+ салонов штор.
Источник
12 примеров чек-листов, которые приведут вам клиентов
Что такое чек-лист? В переводе с английского checklist — контрольный список или перечень.
Толковый чек-лист — идеальный лид-магнит для привлечения новых подписчиков и клиентов.
1 Потому что чек-листы можно создавать быстро и в любом количестве.
2 Вы можете добавлять в них свою рекламу. Если вы не любите продавать в лоб — это отличное решение.
3 Чек-листы — продукт вирусный. Вы и не заметите, как они разнесутся по интернету.
Если вы хотите сделать свой проект популярным, балуйте аудиторию полезными чек-листами. Чем больше, тем лучше.
В этом посте вы найдете идеи и примеры чек-листов, которые наверняка оценят ваши нынешние и будущие клиенты.
1. Перечень шагов
Здесь всё просто — вы перечисляете шаги, которые нужно сделать, чтобы прийти из пункта А в пункт Б. Такой чек-лист всегда очень востребован у тех, кто только начинает.
Пример: чек-лист «С чего начать сайт», который можно скачать в моей бесплатной библиотеке.
Этот чек-лист похож на предыдущий, только речь идёт о правилах, которые необходимо соблюдать. Не нужно брать ничего глобального. Выбираете небольшую задачу и раскладываете её по косточкам. Наглядные примеры:
3. Перечень ошибок или бесполезных действий
Эдакие правила наоборот. Перечислите типичные ошибки, которые совершает ваша аудитория. Или действия, которые все делают, но они не работают. Недавно я скачала чек-лист от врача, где он составил список разрекламированных, но бесполезных средств от простуды. Мега полезно!
4. Проверочный список
Вы составляете список обязательных пунктов. Например, что должно быть на странице Инстаграм, чтобы она продавала или что взять с собой в путешествие. Еще один популярный формат «проверочных списков» — это что нужно делать каждый день, каждую неделю, каждый месяц и т.д.
Когда-то я составила такой список для самой себя — что нужно делать на своем проекте каждый день, каждую неделю, месяц и полгода. Мой спасательный круг.
Похожий пример вы найдете в статье: Полезные привычки: мой список
5. Этапы и уровни
В каждой сфере есть свои этапы и уровни. Есть этапы в отношениях, взрослении детей, развитии своего дела, прохождения психотерапии и тд. Опишите коротко эти этапы. Такие чек-листы очень хорошо работают у помогающих практиков. Не нужно объяснять длинно или рассказывать, как переходить с одного уровня на другой. Достаточно будет того, что человек увидит весь путь, найдет себя на этой шкале и поймет, что его ждет дальше.
6. Внутренние ограничения
Здесь речь идет о вещах бессознательных: неявных страхах и скрытых установках. Что внутри человека не дает пробить финансовый потолок, построить отношения, сбросить вес, делегировать бизнес и тд. Тут тоже важно сохранить краткость изложения. Более подробно о каждом пункте вы можете рассказывать в прямых эфирах, рассылке, онлайн-курсе.
7. Рекомендации, секреты и лайфхаки
Составьте список действий, который поможет человеку решить важную задачу. Как справится с тягой к сладкому, легче вставать по утрам, помочь ребенку освоится в садике, научиться откладывать деньги — всё это всегда будет пользоваться спросом.
Список идей — это то, что вы сейчас читаете. Этот список может быть как с кратким описанием по каждому пункту, так и без. Пример:
9. Список обязательных вещей (маст-хэвы)
Что входит в «базовый гардероб», что должно быть в домашней аптечке, какие уходовые средства обязаны быть у каждой девушки — такие списки скачивают с большим удовольствием, потому что они помогают сэкономить время, деньги и перейти от количества к качеству.
10. Полезные сервисы и приложения
Хорошее приложение или сервис может здорово облегчить жизнь. А вот его поиск — превратиться в вереницу ошибок и разочарований. Помогите людям в этом разобраться, составьте список того, что вы порекомендуете с закрытыми глазами. Будет совсем хорошо, если вы добавите ещё и «антирейтинг» — того, чем пользоваться не стоит.
11. Список критериев (свойств, качеств)
На что обратить внимание, когда выбираешь ноутбук, квартиру, психолога, смм-менеджера? Главное предназначение такого чек-листа — помочь человеку сделать правильный выбор. У меня были в жизни ситуации, когда я не раздумывая приобрела бы такой чек-лист даже за деньги.
12. Диагностические вопросы
Это не совсем формат чек-листа, но в силу краткости этого документа, я отнесла его сюда. Вопросы могут быть двух видов:
- Коучинговые вопросы. Задавая их себе, человек находит нужные ему ответы.
- Тестовые вопросы. Человек отвечает на них, а вы в конце даете расшифровку.
Как вы можете использовать чек-листы для продвижения своего проекта?
Хороших чек-листов много не бывает.
Вы можете использовать их в качестве бесплатного продукта для сбора подписчиков, раздавать как бонус к платным предложениям, прикреплять к своим статьям, чтобы повысить их вирусность.
Помните главное, чек-лист — это всегда кратко и ёмко. И красиво. Ну, во всяком случае для меня, это очень важный пункт 🙂 Если и для вас тоже, красивые шаблоны для оформления чек-листов ждут вас здесь»
Источник
Чек лист для салона штор
- О WilliZ
- Assistance
- Афиша
- Статьи
- Компании
- Ткани и аксессуары
- Мой кабинет
-
Наши клиенты меняются, растет другое поколение со своими представлениями и запросами. «Клиент пошел другой», — стало типичной жалобой дизайнера с опытом работы. Как оставаться успешным и получать клиентов разных возрастов?
Современные компании используют для этого теорию поколений, каждому поколению они предлагают свой подход, свои товары, дизайн, принципы обслуживания. Сегодня мы рассмотрим основные постулаты этой теории и как их применять в шторном бизнесе.
Поколение – это люди, рожденные в отрезок 20 лет. У нас сейчас в стране три ключевых поколения, важных для продаж штор на заказ:
Послевоенное поколение (1943-1963). Американское название беби-бумеры, из-за пика рождаемости.
Поколение X – «поколение Пепси» (1963-1983).
Поколение Y – «поколение социальных сетей» (1983-2003).
Самое большое поколение сейчас поколение Х. Оно постепенно вытесняет поколение беби-бумеров, и сейчас именно поколение Х находится на ключевых руководящих постах.
Но в последнее время все больше покупок совершает поколение Y, к которому взрослые продавцы еще не привыкли и часто не понимают, как им эффективно продавать.
Мы не будем вдаваться глубоко в теорию по каждому поколению, выделим только самое важное для работы и привлечения клиентов.
Их лозунг: «Недорого, но богато».
Это поколение многое пережило, поэтому им важно подчеркнуть, что все у них хорошо.
КАКОЙ ДИЗАЙН ИЩУТ БЕБИ-БУМЕРЫ
Шторы для беби-бумеров должны выглядеть дороже, чем есть на самом деле. Они должны привлекать внимание, быть «нарядными». Недаром сложные ламбрекены пользуются особой любовью именно у этой категории.
КАК ВЫБИРАЮТ БЕБИ-БУМЕРЫ
Выбирают обычно долго, могут объехать много салонов. При этом уже в салоне они могут продолжать долго сравнивать цены, состав, страну производства, расцветку и т.д. Им не так важен интерьер салона, как обслуживание консультантов.
КАК ПРОДАТЬ ШТОРЫ ТЕМ, КОМУ ЗА 50
• Окружите их вниманием, они это ценят.
• Дайте им возможность выбирать и сравнивать. Предлагайте варианты из разных коллекций, обращайте внимание на разнообразие вариантов.
• Предлагайте эффектные ткани, яркие цвета, сложный рисунком или блеск.
• Дайте им возможность немного сэкономить. Покажите похожий, но чуть более дешевый вариант ткани.
• Покажите им примеры сложных конструкций штор, которые сразу бросаются в глаза.
• Ключевая фраза: «шторы должны быть красивыми».
Их лозунг: «Специально для меня».
Это поколение ценит самостоятельность и индивидуальность. Им важно подчеркнуть свой статус, принадлежность к людям определенного уровня.
КАКОЙ ДИЗАЙН ИЩЕТ ПОКОЛЕНИЕ X
Им важна нестандартность. Шторы на заказ для них – это возможность подчеркнуть собственную индивидуальность. При этом показная роскошь их уже не интересует. Если ткани будут выглядеть скромно, но это будет элитная коллекция, их вполне это устроит.
КАК ВЫБИРАЕТ ШТОРЫ ПОКОЛЕНИЕ X
Им очень важен статус салона, поэтому они в первую очередь ищут «самый приличный» салон. Предпочитают большие салоны, крупные торговые центры. Уже доверившись продавцу, делают выбор по ткани, дизайну, стоимости. Любят самостоятельный выбор. Ценят бренды, как способ подчеркнуть статус.
КАК ПРОДАТЬ ШТОРЫ ТЕМ, КОМУ ОТ 30-ТИ ДО 50-ТИ
• Не навязывайте. Дайте возможность свободного выбора.
• Обращайте их внимание на бренды, логотипы и страну производства. Рассказывайте истории о производителях тканей, они ценят легенды.
• Спрашивайте о предпочтениях, не навязывайте свое. Это поколение очень ценит собственное мнение.
• Подчеркивайте уровень салона, упоминайте истории со статусными людьми. «Один из клиентов, был владелец автосалона, они хотел шторы в цвет своего автомобиля…» и т.п.
• Самое главное: предлагайте дизайн с индивидуальными решениями. Должно быть не как у всех!
• Ключевая фраза: «шторы должны доставлять вам удовольствие».
Их лозунг: «Это так забавно».
Скорее всего, игрек не придет в стандартный салон. Он найдет дизайнера в интернете или узнает о красивом, необычном «дизайнерском бутике».
КАКОЙ ДИЗАЙН ИЩУТ ПОКОЛЕНИЕ Y
Им важны тренды: винтаж, экологичность. Им не важны бренды и статус, должно быть интересно, необычно или популярно.
КАК ВЫБИРАЮТ ШТОРЫ ПОКОЛЕНИЕ Y
В первую очередь интернет и соцсети. В торговые центры они приходят развлекаться. Если их взгляд привлечет что-то необычное, они начнут выбирать. Если кто-то из друзей уже заказал у вас шторы, выбор они сделают легко. Не любят навязывания со стороны продавцов, они сами любят делать выбор.
ИТАК: КАК ПРОДАТЬ ШТОРЫ ТЕМ, КОМУ НЕТ 30
• Будьте экспертом, а не продавцом.
• Сделайте процесс выбора увлекательным. Сообщайте интересные сведения, развлекайте.
• Акцентируйте внимание на модных темах, интересных дизайнах, конструкциях.
• Выделяйте натуральные и экологичные ткани.
• Используйте то, что может вызвать удивление. Необязательно связанное со шторами, например необычную вазу, визитки и т.п.
• Используйте программы лояльности по типу «большая скидка вашим друзьям на заказ штор у нас».
• Ключевая фраза: «шторы – это же не скучная тряпка на окне».
Источник