Ароматы для залов двери

Аромамаркетинг для офисов, салонов и агенств. Запах бизнеса.

Ароматизация салона продаж. Ароматы для автомобильного салона. Как повысить продажи. Привлечение покупателя. Создание неповторимой атмосферы в торговом зале. Имиджевый аромат. Аромамаркетинг для туристического агенства. Увеличить поток клиентов в студии Красоты. Ароматы для агенства недвижимости. Повышение продаж ароматами. Как привлечь покупателя к прилавку. Какой аромат способствует покупке. Как увеличить продажи с помощью запахов. Как направить покупателя к кассе. Аромамаркетинг.

Аромат для туристического агенства.

Если вы продаете путевки в страны Востока, то будут уместны ориентальные (восточные) пряные ароматы. Это ваниль, карица, кардамон, гвоздика, сандал, ладан, гваяковое дерево. Отправить клиента в Европу вам помогут ароматы лимона, бергамота, лаванды, розмарина, кофе, выпечки, свежеиспеченного хлеба и французского парфюма. Заинтересовать турами в Индию и на Гоа помогут ароматы: сандала, ладана, имбиря .

В романтический морской круиз – композиции моря и эфирные масла — афродизиаки: иланг-иланг, пачули и бергамот.

Ароматы для агенства по продаже недвижимости

Можно использовать аромат кофе, зеленого чая, бергамота и других цитрусовых. Отличным решение могут быть любые дорогие древесные ароматы с цветочным оттенком. Например, сандал и жасмин или ваниль и ветивер или кедр, бергамот и нероли… Главное, чтобы ароматы были едва уловимы в воздухе и не нагнетали.

Люди, покупающие квартиру обычно сильно нервничают. Задача ароматов создать безопасную успокаивающую атмосферу, где покупатель сможет спокойно разобраться в договорах и соглашениях. Агенту по сделке важно облегчить общение между покупателем квартиры и продавцом. Улучшить понимание поможет эфирное масло бергамота, кардамона, кипариса, корицы, лайма, лимона, мирта, цитронеллы.

Для показа квартиры подойдут любые сладкие ароматы и аромат выпечки: шарлотка, ваниль, печенье, тирамису, шоколад. Аромат должен быть едва уловим.
Из эфирных масел: лимон, мандарин, мята. Они помогут создать ощущение большого пространства и чистоты.

Ароматы для автосалонов.

По статистике автосалоны чаще посещают мужчины. И, как правило, это мужчины с достатком. Поэтому использовать нужно мужские ароматы, но ни в коем случае не прибегайте к экзотике!

Подойдет аромат лайма, бергамота, грейпфрута . Можно использовать аромат свежего кофе или кофе с молоком и корицей. Мужчины не часто сознаются, что любят сладкое. Можно использовать ароматы кожи или дерева (такие ароматы тоже существуют в синтетической промышленности). Не лишними будут ароматы яблок, ягод, зеленого чая, апельсинов . Аромат сандала в салоне автомобиля будет восприниматься покупателем, как очень комфортный и надежный.

Можно использовать отдушку новый автомобиль. Это синтетический аромат, создающий ощущение только что купленного автомобиля с новой обивкой.

Синтетические ароматы в большом количестве могут быть использованы только в больших торговых помещениях с высокими потолками и вентиляцией. Активные ароматы в замкнутом пространстве могут отразиться на состоянии здоровья сотрудников.

Ароматы для спортивных клубов.

Кажется, ничего не может справиться с запахами «усилий тела»! Такие места должны быть оснащены активной вентиляцией. Должна проводиться регулярная влажная уборка с моющими средствами.

Для спортивных и тренажерных залов хорошо использовать: мяту перечную, эвкалипт, пачули, пихту, сосну и можжевельник .

Можно применять отдушки (в небольшом количестве) зеленый чай, свежескошенная трава, зеленое яблоко, отдушку антитабак, горный ручей, кола, ледяную и морскую свежесть

Салон товаров для рукоделия.

Люди, склонные к мелкой моторике очень чувствительны и не любят насыщенных ароматов. Поэтому, следует использовать легкие ненасыщенные ароматы, например цитрусовые и цветочные миксы. Так как в целом покупателями являются женщины, которые любят свежие, цветочные и сладкие ароматы…не лишним будет добавить толику ванильного аромата. Главное, чтобы запах едва улавливался.

Например, композиции могут выглядеть так:

• Жасмин — 2 капли
• Иланг-иланг — 2 капли
• Мята японская — 2 капли
• ♥
• Лимон — 6 капель
• Бергамот — 5 капель
• Лаванда — 3 капли
• Кедр атласский — 5 капель

Возможны варианты на ваш вкус.

А вот тем, кто занимается кропотливым трудом требуется много усидчивости, терпения и отличного зрения рекомендуется эфирное масло фенхеля, литсеи кубебы, пальмарозы и розмарина. Их можно применять индивидуально в аромакулоне или добавлять в аромалампу.

Источник

Деньги пахнут: аромамаркетинг мебельного салона

Маркетинг давно заигрывает с подсознанием, заставляя потребителя помимо воли реагировать на сигналы органов чувств. На решение о покупке влияют общая атмосфера торговой точки и композиция создающих её элементов – света, цвета и звука, тактильных ощущений и запахов.

В одной из предыдущих статей мы рассматривали AR и VR-технологии, применяемые в DIY-ритейле и мебельной индустрии для влияния на решение о покупках онлайн. Однако для более традиционных физических салонов и шоу-румов мебели также существует ряд методов воздействия на подсознание клиента. Один из них – аромамаркетинг.

Аромамаркетинг – искусственная ароматизация торгового зала или точки обслуживания клиентов с помощью специального оборудования. Активно применяется в целом ряде отраслей — ювелирных, мебельных и автосалонах, магазинах одежды, обуви и продуктов питания. Намеренную ароматизацию помещений применяют в банках, страховых компаниях и даже в салонах самолётов.

Цель ароматического маркетинга

Согласно данным отраслевого издания «Мебель Professional», 90% клиентов считают мебельные салоны с ароматизацией воздуха более комфортными для совершения покупок. По данному вопросу с покупателями согласны 43% опрошенных продавцов-консультантов. А владельцы бизнеса отмечают рост продаж в среднем на 15% после ароматизации торговых точек.

В нашем собственном исследовании вы найдёте массу другой отраслевой статистики за 2020 год, а также познакомитесь с трендами мебельного рынка 2021 года.

Можно отвести взгляд и закрыть уши, чтобы избежать визуальной и аудиорекламы, но долго не дышать невозможно. Поэтому игнорировать сигналы обоняния у посетителя не получится. Вот тут и начинается работа с подсознанием.

Дело в том, что мозг запоминает все запахи, хотим мы того или нет. Если запах приятный, он помимо воли вызывает хорошие ассоциации, которые фиксируются подсознанием. В результате человек ощущает себя благоприятно и с удовольствием возвращается в место, где ему было комфортно. Ну и, разумеется, в приятной атмосфере значительно проще расставаться с деньгами.

Какие задачи решает аромамаркетинг?

• Создание комфортной атмосферы как для клиента, так и для персонала салона.
• Привлечение и обеспечение условий более длительного нахождения посетителей в шоу-руме.
• Маскировка запахов мебельного клея, пропиток и мастик, применяемых в производстве.
• Повышение имиджа компании и рост лояльности покупателей.
• Создание собственного стиля, отстройка от конкурентов.

Как подобрать ароматы для вашего мебельного салона?

В идеале для каждого помещения аромат подбирается индивидуально, исходя из специфики товара. Нужно учитывать и предпочтения целевой аудитории. Например, по мнению экспертов, мужчины лучше реагируют на более «тяжёлые и плотные» запахи, такие как кедр, кожа и коньяк. Дамы отдают предпочтения ароматам свежести и лёгкости – морской бриз, хвоя, цитрусовые.

Для разработки арома-решения в каждом конкретном случае лучше всего обратиться к специалистам. Благо компании, предлагающие профессиональный аромамаркетинг на рынке есть.

Впрочем, в первом приближении есть ряд стандартных для разных сегментов мебельного рынка решений, уже хорошо зарекомендовавших себя.

• В залах, где продаётся корпусная и недорогая мебель эконом-класса, рекомендуется использовать ароматы ели, сирени, зеленого чая или лесных трав – они хорошо маскируют запах синтетики и ДСП.
• Дорогую мебель премиум-класса для кабинета или гостиной лучше всего продают «благородные» ароматы сандала и пачули, дорогого алкоголя и сигарного табака, создающие ощущение роскоши и избранности. Кроме того, для этого сегмента разработаны специальные ароматы. Например, «София» – запах, создающий иллюзию старины предмета мебели.
• Спальным гарнитурам покупатели уделяют более пристальное внимание в окружении «свежих» ароматов ландыша и лаванды или более «сексуальных» запахов – мускуса и орхидеи.
• Шоу-румы кухонной мебели вызывают правильные потребительские реакции при помощи запахов выпечки, мёда и свежезаваренного капучино.
• При продаже мебели и сантехники для ванных комнат зачастую используют запахи хвои, мяты и специальный аромат «Морской бриз».
• Офисная мебель гармонирует с энергичными ароматами грейпфрута, кофе и специально разработанным для данного сегмента запах «Свежий офис».
• Для залов с детской мебелью отлично подходят «запахи детства» – жвачки, бананов, земляники, карамели и ванили. Мебель для грудных детей лучше всего продаётся с ароматом «Детская присыпка». Для многих родителей запах детской гигиенической пудры оказался тем самым «запахом детства», зафиксированным подсознанием.

FAQ по ароматизации мебельного салона

Как и в любой другой сфере, здесь существуют распространённые ошибки, которые не стоит повторять.

• Если запахи клея и пропитки после производства слишком сильны, не стоит пытаться их забить ароматом роз – клиент это обязательно учует. Навязчивые синтетические запахи лучше удалить с помощью специальных абсорбентов ещё до выставления мебели в ароматизированный шоу-рум.
• Слишком сильные и насыщенные запахи не только сразу говорят о фальши, но и буквально душат посетителей, создавая физический дискомфорт для дыхания. Увлекаться не стоит – можно получить эффект, обратный желаемому.
• Не стоит полагаться исключительно на свой вкус – он совершенно не обязательно соответствует вкусам целевой аудитории. Не стесняйтесь спрашивать клиентов о любимых ароматах.
• Запах должен гармонировать с интерьером салона. Фруктовый аромат резко контрастирует с тёплыми тонами, а ванной комнате неуместен аромат кофе. Если выставочный зал зонирован по типам мебели, избежать смешения запахов сложно. Чтобы не допустить дисгармонии, желательно проконсультироваться со специалистом.

Сколько стоит аромамаркетинг мебельного салона?

Ароматизация салона мебели – сравнительно недорогое удовольствие, стоимость которого зависит, прежде всего, от площади помещения. Разумеется, цены также зависят от известности бренда оборудования и типа устройства – существуют гелевые, аэрозольные и жидкостные арома-машины. Однако, на момент написания данной статьи стоимость арома-машин варьируется от 7500 руб. – для помещений от 5 до 20 м2, до 79500 руб. – для залов от 500 до 5000 м2. Расходные материалы – картриджи с ароматической жидкостью, сейчас стоят в районе 2800 руб. за 100 мл.

Подводим итог

Ароматизация мебельного салона может повысить его продажи на 15%, если подойти к данному мероприятию вдумчиво и привлечь соответствующих специалистов.

Однако волшебной палочкой для роста продаж аромамаркетинг считать не стоит. Решение о покупке возникает у посетителя под влиянием целого ряда факторов. Наибольший эффект даёт сочетание визуальной привлекательности, звуков, запахов, искреннего желания помочь и профессионализма продавцов-консультантов. Комплексный подход, как обычно, решает!

В следующих статьях мы расскажем о других инструментах повышения продаж мебельного магазина. Чтобы не пропустить важные факты из мира DIY-ритейла и мебельного бизнеса, подпишитесь на наш телеграм канал @hooglink. Ну а если вы только планируете зайти на рынок товаров для дома, вам может пригодиться статья о том, как сделать это с наибольшей для вас выгодой.

Источник

Ароматизация дома: разбираю плюсы и минусы всех способов

Я пробовала все варианты наполнить дом приятным ароматом, поэтому могу со знанием дела сказать, что половина из них не стоит потраченных денег. Начну с самого, на мой взгляд, бессмысленного.

АРОМАТИЗИРОВАННЫЕ ПАЛОЧКИ

Плюсы: цена
Минусы : все остальное

Такие комплекты палочек (шариков, конусов) можно встретить, например, в «Икее». Самое бессмысленное приобретение: пахнут на расстоянии не более 20 см, интерьер не особо украшают, а через пару недель вы — счастливый обладатель просто разноцветных деревяшек. Их можно снова пропитать чем-нибудь ароматным, но гарантирую, что вы этим заниматься не станете.

АРОМАТИЗИРОВАННЫЕ СУХОЦВЕТЫ (ПОТ-ПУРРИ)

Плюсы: декоративность, многоразовость, можно сделать самостоятельно
Минусы: слабый шлейф, выцветание, отличный пылесборник

Высушенные, ароматизированные и покрашенные в разные цвета соцветия, бутоны, лепестки, цедра и кора очень симпатично смотрятся в прозрачных емкостях, но. это их единственное достоинство. Ароматизировать таким образом можно только небольшие помещения – ванную или прихожую, аромат звучит тихо и не сильно шлейфит.

Выветривается запах довольно быстро, но можно добавлять ароматическую жидкость, которая иногда идет в наборе с сухоцветами, или эфирные масла. Если у вас была пятерка по гербариям, то пот-пурри можно сделать самостоятельно.
Их главная беда в том, что краски со временем бледнеют, а сама смесь собирает пыль и начинает выглядеть как садовая мульча по весне. Если честно, то не знаю никого, кто купил бы ее повторно. Я тоже не стала.

ПАЛОЧКИ-БЛАГОВОНИЯ

Плюсы: сильный стойкий аромат, хороший шлейф, отпугивают насекомых

Минусы: пожароопасность, дым, навязчивость запаха, нет свежих ароматов

Лично для меня это самый нелюбимый вариант. Мне чужда культура восточных практик, насаженных кое-как на нашу почву, меня раздражают эти запахи и от них начинает болеть голова. Но многие любят, а для погруженных в йогу это вообще незаменимая вещь…

Палочки бывают с бамбуковым сердечником или без него — последние пахнут более спокойно за счет отсутствия сгораемой деревяшки внутри. В настоящих восточных благовониях используется измельчённый в порошок древесный уголь, связанный смолой или камедью и пропитанный эфирными маслами, но магазинные варианты чаще содержат синтетические компоненты. Палочка горит примерно полчаса, но запах остается гораздо дольше.

К палочкам обязательно нужна курительница, куда будет падать пепел. Это может быть деревянная ладья из комплекта или емкость с песком. Нужно следить, чтобы пепел не падал мимо и не сдувался сквозняком, а тлеющей палочки не касались легко воспламеняемые предметы — бумага, тюль и т.д.

Плюсы: ароматизируют ткани, отпугивают моль, можно сделать самостоятельно, цена
Минусы: только для точечного применения

Самый старый и популярный способ ароматизации текстиля в шкафах. Мешочками, наполненными пропитанными эфирным маслом сухими лепестками, семенами, цедрой, кусочками коры, ароматической пудровой смесью или даже мылом прокладывают стопки постельного белья и одежды или вешают за петельку на вешалки с куртками и шубами перед тем, как убрать их на лето.
Дорогие саше делаются из натуральных тканей, украшаются вышивкой или рисунком ручной работы, а внутрь кладут ароматизированный растительный наполнитель, бюджетные же шьют из синтетики и насыпают ароматический тальк. Такие саше могут пылить и оставлять следы на темных вещах.

Оригинально выглядят украшенные сухоцветами восковые «флорентийские» саше и керамические – пористый материал хорошо держит запахи, его можно ароматизировать любимыми духами. Восковые саше лично я не рискнула бы класть в одежду.

АРОМАТИЧЕСКИЕ СВЕЧИ

В предыдущей статье я писала, что не фанат подобного типа ароматизаторов как и всего, что горит и тлеет… Но признаю, что для романтической и торжественной обстановки свечи — маст-хэв.
У меня две ароматизированные свечки – парафиновая ноу-нейм и из кокосового воска от by Kaori. Свечи из натуральных материалов предпочтительнее – они не выделяют толуол и бензол.

Для того, чтобы запах был хорошо ощутим, свече надо погореть как минимум полчаса. Хватает их очень надолго, так как воск аромасвечей никуда не стекает, а расплавляется в емкости и застывает заново, сгорает он медленно, да и свечи используют нечасто. В большинстве случаев так и недогоревшую свечку через несколько лет выкидывают…

АРОМАЛАМПЫ

Плюсы: декоративность, долговечность, можно самим составлять ароматные композиции, многоразовость, увлажнение воздуха
Минусы: требует ухода, пожароопасность классических вариантов

По моим наблюдениям, пик популярности домашних аромаламп давно прошел, но до сих пор вижу их в салонах и отелях.
Аромалампы бывают классическими и электрическими, но суть у них одна – нагревать и испарять воду с ароматическим маслом. У классических чаша с маслом подогревается свечкой, электрические работают от сети или по USB. У классических ламп большое разнообразие дизайнов и материалов: камень, стекло, глина, фарфор и керамика – под любой интерьер и случай. Электрические – это лаконичные формы, подсветка, таймер, регулятор и прочие блага цивилизации.

Чтобы оценить этот способ в полной мере, надо увлекаться ароматерапией или быть хозяйкой салона или бутика. Лично я отношусь к аромалампам как к быстро надоедающему баловству. У меня было несколько – время от времени мне их дарили, но все они закончили свой путь печально. Уверена, что с моими лампами-подарками поступали точно так же…

ДИФФУЗОРЫ

Плюсы: разнообразие и шлейф ароматов, многоразовость, можно регулировать интенсивность, декоративность
Минусы: хорошие стоят недешево, недорогие пахнут химией

Диффузоры работают по принципу губки – в бутылочки с ароматической жидкостью веером ставятся палочки из пористого дерева, они пропитываются и начинают распространять аромат. Интенсивность регулируется количеством палочек – чем их больше, тем сильнее будет пахнуть. Палочки можно периодически переворачивать — это продлит срок службы.

Ароматов для диффузоров огромное количество – оригинальные композиции или варианты на тему популярной парфюмерии, восточные, гурманские, цветочные, акватические, а некоторые парфюмерные дома выпускают жидкости с ароматами своих хитов.
Бутылочки бывают всех размеров и форм – к ним можно докупать рефиллы и чистые палочки и перезаправлять неограниченное количество раз.
Основной недостаток диффузоров – недорогие пахнут туалетными освежителями, но их можно туда и поставить…

АВТОМАТИЧЕСКИЕ ОСВЕЖИТЕЛИ ВОЗДУХА

Плюсы: не требуют внимания, хороший шлейф, можно вешать на стену
Минусы: аромат держится недолго, цена расходников, невозможность использовать расходники другого бренда, химический состав

По сути это обычная аэрозоль, которую освежитель выдает сам через заданные промежутки времени. Их размещают на стене или высокой полке так, чтобы струя по прямой не добивала до предметов и не могла попасть в лицо. Первое время могут пугать громким хрипом при распылении.
Работают от батареек, есть два-три режима на выбор. В навороченных вариантах бывают регулятор интенсивности, много временных интервалов, датчики заряда батареек и количества ароматной жидкости и даже возможность управлять со смартфона.

Освежители воздуха для коммерческих помещений и очень больших квартир могут работать на одном баллоне почти год и ароматизировать более 150 м2., но в наших реалиях вполне хватит освежителя на 30-50 м2., который с одним баллоном работает пару месяцев.
Но они как «Айфон» — чужой зарядкой не зарядишь. У каждого бренда своя конструкция и другой баллончик. Но сейчас каждый производитель старается разнообразить линейку ароматов и есть из чего выбрать в рамках одной марки.

Несмотря на то, что у автоматов много минусов — это мой любимый вариант, беспроблемно работает уже несколько лет. На втором месте — диффузоры, сейчас у меня стоит Kaori .

Источник