Анализ продажи офисной мебели

Эффективная продажа офисной мебели – практические секреты

Пожалуй, одной из самых важных задач любого бизнеса является организация сбыта товаров или услуг. Однако надо сказать, что сбыт в разных отраслях осуществляется по-разному и требует разных усилий. И, к сожалению, в число очень непростых задач входит продажа офисной мебели.

Наверное, потому производители мебели для офиса не стоят на месте, а постоянно создают благоприятные условия для своих дилеров. Ведь все понимают, как тяжело осуществляется сбыт данной продукции. Вы только не подумайте, что офисная мебель не востребована на рынке. Вовсе нет! Она очень даже востребована! Просто её продажа имеет определённую специфику, отличающуюся от стандартного «плевания в потолок» с одновременным ковырянием в носу, сидя в тёплом мебельном салоне. Тут всё не так:

Здесь надо вкалывать до седьмого пота, бегая к своим потенциальным клиентам и предлагая им письменные столы, шкафы, стулья и т.д.

В общем, любители релакса на работе, в бизнесе по продаже офисной мебели наверняка потерпят фиаско. А как же эффективнее всего торговать этим специфическим товаром? В чём секрет успеха в бизнесе по продаже офисной мебели?

Вы точно хотите об этом узнать? Хорошо, специально для посетителей сайта temabiz.com мы «спалим тему» осуществления эффективного сбыта мебели для офиса! Приступим!

Базовые принципы, на которых строится сбыт

Итак, чтобы преуспеть в бизнесе по продаже офисной мебели сразу же можете забыть о пассивном протирании штанов в своём офисе или в мебельном салоне. Там вам делать нечего. Офисная мебель – это динамика, активная жизненная позиция и ежеминутный стресс. Кстати, если вы не являетесь стрессоустойчивым человеком, тогда хорошенько подумайте, а нужен ли вам такой динамичный и непредсказуемый бизнес.

Чтобы вам не тратить время на пустые эксперименты, давайте мы сейчас изложим по пунктам все основные «рабочие» секреты сбыта офисной мебели:

1.Визиты к потенциальным клиентам. Что может быть лучше и эффективнее личного контакта с покупателем? Да ничего! Личный контакт – это не просто визит с презентацией своего товара. Здесь всё гораздо глубже – клиент к вам привыкает.

Когда вы приходите к нему впервые – он смотрит на вас с опаской, изучает ваше поведение, «принюхивается» к вам. При следующей встрече, он уже ведёт себя более расслабленно, позволяет себе даже в вашем присутствии позвонить жене и заказать ей пиццу на ужин. Когда же вы приходите к нему в третий раз – он уже помнит ваше имя и может предложить вам чай или кофе. В общем:

Визиты к потенциальным покупателям офисной мебели способствуют установке доверительных и дружеских взаимоотношений, что в данном бизнесе играет не последнюю роль.

2.Холодные звонки. Берёте в руки справочник предприятий своего города и начинаете обзванивать всех по списку. Просто набираете номер телефона и спрашиваете: «Скажите, а вы не планируете в ближайшем будущем покупать офисную мебель в свой кабинет или для своих сотрудников? Если нет, то когда к вам можно перезвонить повторно?»

С помощью таких нехитрых действий вы быстро установите множество контактов со своими потенциальными клиентами. И поверьте, результат не заставит себя ждать.

3.Используйте все свои «связи». Если у вас есть «выход» на людей, занимающих высокие должности в коммерческих и бюджетных структурах, то не стесняйтесь и выходите на них – именно здесь можно быстро и эффективно найти покупателей на офисную мебель. Ведь это такой товар, который покупают как коммерческие, так и бюджетные организации. Так что, не теряйте свой шанс.

Собственно, это и всё. Что, мало? Нет, ну мы можем ещё написать, что-то типа: создайте свой сайт, разместите газетную рекламу, напечатайте кучу рекламных листовок и положите их во все почтовые ящики, рекламируйтесь на радио и по телевидению. В принципе, если у вас есть лишние деньги, и вы уже просто не знаете, как от них избавиться, тогда эти варианты будут самым глупым финансовым сливом, о котором можно только мечтать. Ну, а если вы настроены на эффективную работу по продаже офисной мебели, тогда именно три вышеперечисленных пункта – это и есть секрет успешных продаж офисной мебели.

Кстати, будьте готовы, что один из десяти опрошенных заинтересуется вашим товаром. Тем не менее, вы должны установить связь со всеми потенциальными клиентами. Очень часто, на первый взгляд бесперспективный покупатель, в итоге оказывается «золотой жилой». Ведь людям сегодня ничего не нужно, а завтра они принимают глобальные решения и начинают менять офисную мебель во всех своих кабинетах.

Источник

Продвижение товара на рынке офисной мебели на примере компании ООО «Офис Солюшнз»

Исследование этапов процесса продвижения товара и анализ существующих методов на примере рынка офисной мебели. Сегментация рынка, и особенности ассортиментной политики. Рекламная деятельность и ее влияние на сбыт продукции. Паблисити и личные продажи.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	03.04.2011
Размер файла	201,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки

АНО «РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

Факультет «Экономика и управление»

по дисциплине: Управление маркетингом

на тему: Продвижение товара на рынке офисной мебели на примере компании ООО «Офис Солюшнз»

Омарова Зарема Вердимухамедовна

Солдатова Ирина Николаевна

Глава 1. Понятие продвижения товара и анализ существующих методов

1.1 Средства продвижения продукции на рынок

Глава 2. Методы продвижения офисной мебели

2.1 Сегментация рынка офисной мебели

2.2 Ассортиментная политика

2.5 Личные продажи на примере компании «Office-Solutions»

2.6 Сбыт офисной мебели на примере компании «Steelcase» и «Office-Solutions» Ltd

2.7 Стимулирование сбыта

Глава 3. Меры, призванные улучшить продвижение товара на рынке офисной мебели

Список используемой литературы

Идея обустройства рабочего пространства в нашей стране за 10-15 лет переменилась до неузнаваемости. Остались в прошлом «серая» мебель советской уравниловки, яркая безвкусица перестроечной эпохи. Сегодня на смену крайностям приходят проверенные западом офисные решения, принцип которых — сочетание удобства, функциональности и стильного дизайна.

Рабочее место, как правило, составлял стул, стол и канцелярский шкаф — бессменный символ бумажной бюрократии.

Время крайностей прошло. На смену безликим советским кабинетам и кричащим интерьерам перестроечной эпохи пришли офисные решения, сочетающие в себе функциональность, комфорт и оригинальный дизайн, — пожалуй, самые «модные» качества сегодняшнего дня.

Опыт западных компаний уже давно доказал, что мебельное решение — не просто средство для достижения целей, а возможность сделать бизнес успешнее. Одним из самых ценных качеств современной мебели считается ее мобильность, возможность ее адаптации в рамках открытого пространства под самые разные нужды сотрудников.

Одним из главных недостатков российской промышленности является ориентация на внутренний рынок. Характерными проблемами для предприятий отечественной мебельной промышленности остаются отсутствие свежих дизайнерских решений (или, по крайней мере, грамотного их копирования), а также слабая рекламная и PR-политика. Продвижением мебели, как правило, занимаются только лидеры отрасли, большинство региональных компаний продолжает политику низких цен.

Сейчас значительную часть офисного сегмента занимает порядка десяти компаний — лидеров. В их числе «Феликс», «Соло», «Юнитекс», «РОМУЛ», «Крафт», «Фронда», «Камбио», «Шатура», «Office Solutions».

Компания Office Solutions является аккредитованным дилером компании Steelcase/ Существует на рынке с 1995 года. Компания работает на территории России, Украины, Белоруссии, Румынии и Казахстана.

Компания Office Solutions создает идею нового офиса, создавая эффективную рабочую среду. Заботясь об атмосфере комфорта и удобства, компания, делает рабочее пространство вдохновляющим, а работу в нем более продуктивной и приносящей удовольствие людям.

В продвижении офисной мебели и услуг на рынке участвуют несколько отделов в компании. Координация и взаимодействие которых, вносит весомый вклад в деятельность компании, а так же влияет на ее имидж.

Отдел Маркетинга (PR, Паблисити, разработка имиджа компании), Дизайнерский отдел (архитекторы, дизайнеры, визуализаторы), Технический отдел, отдел Логистики (распределение каналов сбыта, сбыт) и непосредственно руководство (Разработка новых услуг, новые стратегические решения, стимулирование сбыта, персонала)

Глава 1. Понятие продвижения товара и анализ существующих методов

Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию.

Приемами продвижения товаров являются:

Информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара);

Убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;

Напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.

Продвижение и жизненный цикл товара

На каждом этапе жизненного цикла товара цели продвижения и инструменты будут различаться. Так, для стадии внедрения основная цель продвижения — информировать целевых потребителей о появлении товара; если товар сложный, то целью может быть обучение потребителей. На стадии роста цель — сформировать имидж компании и марки у потребителей и дифференцировать товар от товаров конкурентов. На стадии зрелости основная цель — напоминание о товаре. На стадии спада действия по продвижению очень ограниченны и направлены на лояльных потребителей.

1.1 Cредства продвижения продукции на рынок

Реклама. В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно воздействует на производство, которое выпускает и реализует только то, что безусловно найдет сбыт. А при выходе на рынок ведет к достижению коммерческих результатов с учетом спроса.

В сложившихся рыночных условиях реклама, как уже отмечалось, кроме информативной функции стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая «обратную связь» производства с рынком и покупателем путем максимального управления процессом движения товаров, подлежащих рекламе.

Посредством рекламы, фирма может донести сообщение до потенциальных покупателей, не вступая с ними в прямой контакт.

Потребителю реклама предоставляет информацию об отличительных характеристиках товара, экономя при этом его личное время, так как информация поступает к покупателю сама, без усилий с его стороны. Компании реклама позволяет донести информацию до потребителей, познакомить их с товаром, чтобы вызвать интерес и создать спрос на товар.

Выбор средства рекламы

К средствам рекламы относят телевидение, радио, журналы, газеты, интернет, наружную рекламу.

Выбор того или иного из них основан на следующих критериях:

— Возможности охвата целевой аудитории;

-Необходимая частота рекламного воздействия (сколько раз должен произойти контакт с носителем рекламного сообщения);

— Время между сдачей материала и его выходом;

В дальнейшем, рассматривая средства рекламы на примере компании занимающейся продажей офисной мебели, мы будем опираться на два средства рекламы, которые использует компания ООО «Офис Солюшнз». Интернет и Журналы. Рассмотрим для начала преимущества и недостатки данных средств рекламы.

Избирательность аудитории. Высокое качество цвета. Длительность существования объявления. Возможность хранения объявлений. Быстрый отклик потребителей.

Длительное время, необходимое для размещения рекламы. Ограниченный контроль за местом размещения рекламы. Относительно высокая стоимость. Наличие конкуренции за внимание читателей с другими журналами.

Сочетание видео- и аудиовозможностей. Привлечение внимания анимацией. Возможность интерактивности и связи рекламного объявления с рекламодателем.

Анимация и интерактивность требуют объемных файлов, увеличивают время загрузки файлов.

Значительную роль в продвижении товаров играют персональные продажи, которые за последнее время находят все большее применение как эффективное средство продвижения и продажи. Личная (персональная) продажа — это коммуникации личного характера (лицом к лицу), в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей приобрести продукты или услуги компании.

Таким образом, персональная продажа может рассматриваться в двух основных аспектах: с одной стороны, — это средство налаживания планируемых взаимоотношений с покупателем; с другой — это непосредственное осуществление сбытовых операций. Последний подход позволяет рассматривать личную продажу как одну из форм прямого сбыта («директ-маркетинг»).

Остановимся более подробно на коммуникационных особенностях личной продажи:

Имеет непосредственный, прямой характер отношений «продавец-покупатель»;

Наличие двусторонней связи, диалоговый режим общения позволяет гибко реагировать на запросы потребителя, оперативно вносить коррективы в характер и содержание коммуникаций;

Личностный характер персональной продажи позволяет установить долговременные личные отношения между продавцом и покупателем, которые могут принимать различные формы в зависимости от индивидуальных особенностей покупателя. Предполагает определенную реакцию со стороны покупателя. Если рекламную листовку можно выбросить, даже не прочитав, купоном на предоставление скидки не воспользоваться, то прямое обращение требует от покупателя высказать свое отношение в ответ на предложение о продаже. Если такое предложение сделано достаточно умело, то ответить «нет» иногда довольно трудно;

Это единственный вид коммуникаций, непосредственно заканчивающийся покупкой товара;

Личная продажа — наиболее дорогостоящий (в расчете на один контакт) тип коммуникаций.

Паблисити. Представляет собой неличностное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством публикаций или благоприятных презентаций на радио, телевидении или на сцене, которые не оплачиваются определенным спонсором.

В настоящее время паблик рилейшнз развивается стремительно и в маркетинге оценивается как сложный, самостоятельный, эффективный и весьма практичный инструмент крупных и влиятельных фирм. Он используется промышленными компаниями и фирмами, производящими потребительские товары, с целью расширения круга потенциальных покупателей, получения ими широкой информации о товаре.

Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта.

Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

Цели, достигаемые приемами, стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены.

Существуют несколько типов стимулирования сбыта:

Скидки и цены являются одним из наиболее многочисленных и часто применяемых приемов. Они в свою очередь, подразделяются на следующие разновидности:

— Скидки, предоставляемые с условием приобретения оговоренного количества товаров.

— Скидки на устаревшие модели товара при переходе фирмы на производство новой.

— Скидки при покупке товара за наличные деньги («сконто»)

Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому персоналу преследует цель увеличить объем сбыта в подразделениях самой фирмы; поощрить наиболее эффективно работающих; дополнительно мотивировать их труд; способствовать обмену опытом между продавцами и т. д.

— Премии лучшим торговым работникам

— Организация развлекательных поездок для передовиков за счет фирмы

— Проведение конференций продавцов

— Предоставление места на парковочной стоянке лучшему работнику месяца (квартала) за счет компании

-Обучение за счет компании. Например языковые курсы, или дополнительное образование по специальности.

Основными чертами системы стимулирования сбыта в целом как формы маркетинговых коммуникаций следует назвать:

Привлекательность (потребители, посредники и сотрудники получают дополнительные бесплатные блага, что всегда воспринимается адресатом коммуникации положительно);

Информативность (в некоторых случаях получение бесплатного образца товара, его опробование несут больше информации потребителю.);

Кратковременный характер эффекта в росте продаж, получаемый в результате мероприятий стимулирования сбыта;

Многие приемы «сейлз промоушн» носят форму приглашения к покупке;

Многообразие средств и приемов стимулирования сбыта.

Каналы распределения товаров

Канал распределения — совокупность способов продвижения товара от производителя до потребителя.

Виды каналов распределения товаров:

Производитель -> потребитель. Этот канал представляет собой прямую, непосредственную продажу товара производителем конечному потребителю.

Производитель -> розничный торговец -> потребитель. В этом случае производители сначала продают свой товар розничным торговцам, которые затем перепродают товар конечному потребителю.

Производитель -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Такой канал распределения подходит для продажи бытовой техники.

Производитель -> торговый агент -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Этот канал распределения используется в тех отраслях, в которых продажа товаров осуществляется специалистами.

Выбор канала распределения зависит от следующих факторов: количества мест продажи товаров, издержек распределения, степени контроля движением товара по каналам.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Распределение товаров включает следующие издержки: расходы на транспортировку, расходы на хранение, административные расходы, прочие расходы распределения.

Затраты на транспортировку продукции составляют значительную часть от общих затрат распределения. При выборе вида транспорта фирма руководствуется следующей задачей — добиться наиболее эффективного способа распределения в целом при минимальных издержках. Транспортировка может оказывать значительное влияние на объем продаж товаров. Чем быстрее фирма доставит свои товары, тем больше преимущество она получит перед конкурентами.

Грузовой (автомобильный) вид транспорта использует компания ООО «Офис Солюшнз» при перевозке офисной мебели из Франции в Москву. Так же этот вид транспортировки компания использует при перевозке мебели клиентам, которые находятся в других странах, таких как Белоруссия, Украина, Казахстан, Санкт Петербург и другие.

Этот вид транспорта используется наиболее часто. Достоинство этого вида транспортировки заключается в возможности перевозить груз по автомагистралям в любое время, по возможности доставлять груз «от двери до двери».

Также существует статья расходов на хранение мебели на складе, который арендует компания. Дело в том, что помещение покупателя не всегда бывает готово к моменту доставки мебели в Москву и мебель отправляют на склад где она и хранится до момента установки. Как известно из выше указанной таблицы расходы на хранение составляют значительную долю расходов. (12%) Поэтому компания Офис Солюшнз, дабы сократить расходы на хранение предусмотрела этот аспект в договоре с клиентом, который гласит: «Мебель может храниться на складе ООО «Офис Солюшнз» 7 дней без оплаты. По истечению этого срока Покупатель оплачивает хранение мебели из расчета 0,60 Евро кв. м. в сутки.

Глава 2. Методы продвижения офисной мебели

2.1 Сегментация рынка офисной мебели http://www.vira.ru/exp/reviews/res_office_mebel.html

Сегмент офисной мебели, по оценкам подавляющего большинства специалистов, составляет примерно 15-20% всего отраслевого рынка. Однако, по данным Центра по развитию мебельной промышленности (ЦРМП) при Государственном научном центре лесопромышленного комплекса, доля офисной продукции в объеме рынка мебели не превышает 9%. Как считают специалисты DISCOVERY Research Group, это значение сильно занижено.

Сегментация рынка по цене: Согласно обобщенной оценке, в структуре продаж офисной мебели лидирующее положение занимают мебель для персонала. На ее долю приходится около 50-60% от всех продаж. Около 30-35% от всего объема продаж — мебель для руководителей и менеджеров среднего звена управления. На мебель, предназначенную для обустройства представительских кабинетов первых и вторых лиц компании, остается соответственно 10-15%.

Сегодня рынок офисной мебели в России можно условно разделить на три категории в зависимости от ценовой ниши: рынок недорогой мебели, рынок европейских и отечественных производителей среднего класса и небольшой сегмент, состоящий из компаний, которые предлагают только дорогое комплексное решение офисного пространства http://www.romul-mebel.ru/furniture/article/217

Самой большой популярностью в нашей стране пользуется недорогая мебель. В России отдают предпочтение изделиям, чья цена не превышает $50. На долю производителя не дорогой офисной мебели приходится более 75%. «Этот сегмент рынка постоянно растет и развивается, — считает Инна Подбельцева, региональный менеджер компании Steelcase. — Не за горами тот день, когда эти производители станут конкурентоспособными по отношению к западным брендам».

Как правило, недорогую мебель изготавливают из недорогих материалов: пластика, не самой стойкой к истиранию мебельной ткани, кожзаменителя и плит ДСП с меламиновым покрытием. Срок эксплуатации таких изделий ограничивается шестью годами.

Однако главное преимущество такой офисной мебели — низкая цена.

Мебель среднего класса занимает второе по популярности место. Европейским и отечественным мебельным фабрикам, предлагающим эту категорию мебели, приходится довольствоваться 10-15 % от объемов продаж офисной мебели в России. Число компаний, работающих в данном сегменте рынка, очень ограниченно — на сегодняшний день их, по данным экспертов, не более 20. Такая низкая конкуренция объясняется тем, что многие европейские производители ушли с российского рынка, не преодолев кризис 1998 года.

Мебель среднего класса можно разграничить «по национальному признаку» на скандинавскую, итальянскую, немецкую и российскую. У каждой из трех «национальностей» — свой собственный стиль и ряд особенностей. Так, например, для итальянских производителей наиболее приоритетным является внешний вид, дизайн мебели.

Особо стоить выделить новое для российского рынка направление — проектную мебель. Как известно, чем крупнее клиент, тем больше у него пожеланий и требований к мебели, начиная от корпоративного цвета до организации в одном стиле рабочих мест сотрудников и топ менеджеров. «Именно с этой целью и создается проектная мебель, где один и тот же стол, но на разных опорах, может служить как руководителю, так и рядовому служащему, — говорит Владимир Хлебников, начальник отдела снабжения компании «Фронда». — Проектная мебель — это еще и удобство продавца. Ведь незачем хранить на складе четыре варианта столов — достаточно одной модификации столешницы и нескольких вариантов опор, один каркас шкафа и восемь вариантов дверей. Следствие удешевления хранения — прямая выгода покупателю: особые пожелания клиентов не требуют дополнительного просчета по цене, заказ, каким бы взыскательным он не был, выполняется в рамках существующих элементов мебельной серии».

Офисная мебель среднего класса отличается достаточно высоким уровнем эргономики и оригинальным дизайном. По словам представителей компаний, работающих в данном сегменте, мебель «среднего» класса служит минимум 10-12 лет, однако гарантийный срок на такие изделия составляет обычно не более пяти лет.

И, наконец, третий сегмент рынка, (под который попадает компания «Office Solutions») делят между собой не более десяти компаний. Оценить долю, которую эти производители занимают на рынке России, в частности в Москве и Санкт-Петербурге, довольно трудно, так как, по словам Инны Подбельцевой, таких аналитических исследований пока не проводилось. «Учитывая специфику рынка, — говорит она, — где конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки, жесткой необходимости в статистических данных нет».

Принципиальным отличием этого небольшого числа компаний является сам подход к реализации на рынке своей продукции. В отличие от продавцов, дилеров и салонов, где можно заказать понравившийся предмет или коллекцию в единичном экземпляре, данные компании предлагают комплексные решения офисного пространства, в которые включаются не только системный подход в подборе мебели, и расстановка предметов интерьера (что предлагают практически все компании «средней руки»), но и технические решения, световое оформление, планировочные концепции пространства и т.д. «Комплексный подход в нашем понимании простирается значительно дальше вариантов расстановки мебели в интерьере. Для наших клиентов это означает всеобъемлющий спектр услуг по созданию интерьеров, включающий следующие виды работ: от архитектурно-дизайнерского проектирования и строительства до оформления, меблировки и декорирования, в том числе, создание интерьеров «под ключ, — рассказывает Владимир Васильев, директор проекта «Офисная мебель» компании KRAFT. — Часто мы работаем через тендеры. Когда крупная компания-заказчик проводит конкурс, она объявляет претендентам два основных условия: площадь здания и бюджет. На основе этой информации предлагаются различные решения». Таким образом, можно сказать, что офисная мебель для этих компаний является не конечным продуктом, а средством для реализации целого комплекса задач http://www.vira.ru/exp/reviews/res_office_mebel.html .

Сегментация по рынку офисной недвижимости Москвы www.cre.ru/rus/analytics/3/0/11456 Информация представлена журналом «RealEstate»

Подробное описание в Приложении №1 . Макроэкономическая ситуация в стране и шаги, предпринимаемые государством для развития российского бизнеса, несомненно, оказывают значительное влияние на отрасль. Рынок офисной мебели реагирует на любые экономические изменения в стране. Сегодня активно строятся предприятия, открываются деловые центры. И чем больше компаний появляется, тем больше заказов получают игроки мебельного рынка.

Учитывая 600 000 кв. м. офисных помещений, которые планируются к вводу в эксплуатацию во второй половине года, общее новое годовое предложение в 2009 году может составить 1,4 млн кв. м. Что всего на 5% меньше аналогичного показателя 2008 года. Если все заявленные проекты будут введены в эксплуатацию в срок, то общее предложение качественных офисных помещений в Москве к концу 2009 года составит 9,35 млн кв. м.

В 2010 году объем вновь построенных и реконструированных офисных помещений может оказаться в два раза ниже по сравнению с показателем 2009 года. Так, учитывая объем реально строящихся в настоящее время офисных помещений, в 2010 году будет введено в эксплуатацию около 750 000 кв. м., что сопоставимо с аналогичным показателем 2004 года.

Так же специалисты отмечают, что арендаторы в столице все чаще предпочитают помещения с открытой планировкой и минимальным количеством стен и колонн, а значит, у мебельщиков появляется больше возможностей для создания рабочих зон.

Российские фирмы, вышедшие несколько лет назад на международный уровень, внедрили в обиход понятие корпоративной культуры, что не могло не сказаться на развитии рынка офисной мебели. Компании, ориентированные на западные технологии ведения бизнеса, предпочитают не экономить на обстановке и вкладывать деньги в обустройство офисного пространства.

Объем поглощения офисных помещений во втором квартале 2009 г. заметно вырос по сравнению с первым, составив по итогам полугодия приблизительно 200 000 кв. м.

Во втором квартале объем поглощения офисных помещений заметно вырос по сравнению с первым кварталом. В первом полугодии общий объем поглощения (вновь арендованных и купленных помещений)

составил приблизительно 200 000 кв. м. Хотя значительное снижение цен продажи позволяет в настоящее время покупать офисные помещения, сделки продажи по-прежнему составляют небольшую долю от общего

объема поглощения (не более 10%). Абсолютное большинство сделок заключаются в уже существующих зданиях.

Анализ поступающих запросов на аренду помещений показывает увеличение спроса на помещения с отделкой в центре города. При этом ожидаемый уровень арендной платы вполовину ниже докризисного.

Многие, особенно крупные, арендаторы пересматривают условия аренды офисных помещений. Учитывая объем предлагаемых в аренду помещений, собственники идут на уступки.

Низкий спрос и большой объем предложения определяют высокий уровень вакантных помещений. По мере роста уровня вакантных помещений ставки аренды продолжают снижаться.

Наиболее значимые сделки аренды в первом полугодии 2009 года.

Источник