7 ступеней развития бизнеса

Routes to finance

15 идей для старта с нуля. Бизнес Молодость (Июнь 2021).

Малый бизнес проходит различные этапы развития, сталкиваясь с различными циклами на протяжении всей жизни бизнеса. То, на чем вы сосредоточены сегодня, может быть не тем, что важно завтра, и ваши проблемы изменятся и потребуют разных подходов, чтобы быть успешными. Вы должны быть в состоянии предвидеть предстоящие проблемы и источники финансирования, которые вам понадобятся для успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

1. Сегментный этап

Сегмент этапа жизненного цикла вашего бизнеса — это когда ваш бизнес — это просто мысль или идея.

• Задача: Большинство компаний, занимающихся стартовыми этапами, должны будут преодолеть проблему принятия на рынок и использовать одну нишу. Не тратьте слишком много денег и временных ресурсов.
• Фокус: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется сопоставлению возможностей бизнеса с вашими навыками, опытом и страстями. Другие координационные центры включают в себя: принятие решения о структуре собственности бизнеса, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
• Деньги Источники: В начале жизненного цикла бизнеса, не имеющего доказанного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на деньги от владельцев, друзей и семьи. Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и правительственные гранты.

2. Стадия запуска

Ваша компания сейчас существует в юридическом плане. Продукты или услуги находятся в производстве, и у вас есть ваши первые клиенты.

• Задача: Если ваш бизнес находится на стадии жизненного цикла запуска, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Главная задача заключается не в том, чтобы сжечь то, что у вас мало денег. Вам нужно узнать, какие выгодные потребности у ваших клиентов есть, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес находится на правильном пути.

• Фокус: Для начинающих требуется создание клиентской базы и присутствие на рынке наряду с отслеживанием и сохранением денежного потока.
• Деньги Источники: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

3. Этап роста

Доходы и клиенты растут со многими новыми возможностями и проблемами. Pr сильные, но конкуренция всплывает.

• Задача: Самая большая проблема, с которой сталкиваются компании, сталкивается с постоянным ассортиментом вопросов, предлагающих больше времени и денег. Требуется эффективное управление и возможный новый бизнес-план. Узнайте, как тренировать и делегировать, чтобы завоевать этот этап развития.
• Фокус: Предприятия в жизненном цикле роста ориентированы на управление бизнесом более формальным способом, чтобы справиться с ростом продаж и клиентов. Должны быть созданы лучшие системы учета и управления. Новые сотрудники должны быть наняты для борьбы с притоком бизнеса.
• Деньги Источники: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты лизинга.

4. Установленная стадия

Ваш бизнес теперь созрел в процветающей компании с местом на рынке и лояльными клиентами. Рост продаж не является взрывоопасным, но управляемым. Деловая жизнь стала более обычной.

• Задача: На этом этапе жизни слишком легко почивать на лаврах; рынок неустанный и конкурентоспособный. Будьте сосредоточены на большей картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренты или изменение вкусов клиентов, могут быстро закончить все, над чем вы работали.
• Фокус: Учрежденная компания жизненного цикла будет сосредоточена на улучшении и производительности. Чтобы конкурировать на установленном рынке, вам потребуется более эффективная практика ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
• Деньги Источники: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

5. Этап расширения

Эта стадия жизненного цикла характеризуется новым периодом роста на новые рынки и каналы сбыта. Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса для получения большей доли на рынке и поиска новых каналов доходов и прибыли.

• Задача: Переход на новые рынки требует планирования и исследований. Вы должны сосредоточиться на предприятиях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переход в несвязанные районы может быть катастрофическим.
• Фокус: Добавить новые продукты или услуги на существующие рынки или расширить существующий бизнес на новые рынки и типы клиентов.
• Деньги Источники: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

6. Этап снижения

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль.

Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

• Задача: предприятиям на этапе снижения жизненного цикла будет поставлено под сомнение падение продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема заключается в том, как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток. Подумайте, может ли это время перейти к финальному этапу жизненного цикла … выйти.
• Фокус: поиск новых возможностей и бизнес-проектов. Сокращение расходов и поиск путей поддержания денежного потока имеют жизненно важное значение для снижения уровня.
• Источники денег: поставщики, клиенты, владельцы.

7. Exit Stage

Это отличная возможность для вашего бизнеса обналичивать все усилия и годы напряженной работы. Или это может означать закрытие бизнеса.

• Задача: Продажа бизнеса требует вашей реальной оценки. Возможно, это были годы тяжелой работы, чтобы построить компанию, но подумайте о реальной стоимости на нынешнем рынке. Если вы решили закрыть свой бизнес, задача заключается в решении финансовых и психологических аспектов потери бизнеса.
• Фокус: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои бизнес-операции, управление и конкурентные барьеры, чтобы сделать компанию более привлекательной для покупателя. Установление юридических соглашений купли-продажи наряду с планом перехода бизнеса.
• Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса.Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами по лучшей стратегии налогообложения для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может не происходить в хронологическом порядке. Некоторые компании будут «созданы для флип», быстро переходя от запуска к выходу. Другие предпочтут избежать расширения и остаться на установленной стадии.

Является ли ваш бизнес ярким успехом или мрачным сбоем, зависит от вашей способности адаптироваться к изменяющимся жизненным циклам. То, что вы сосредоточитесь и преодолеете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, где ваш бизнес подходит на жизненном цикле, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принять лучшие бизнес-решения.

Источник

7 стратегий развития своего успешного бизнеса

Что нужно для того, чтобы быть успешным в современном деловом мире? Требуется множество вещей, чтобы открыть успешный бизнес.
Для начала, вы должны обладать продуктом, в котором нуждаются или который хотят, и он должен быть оценен надлежащим образом. И это только начало.

Советы для развития вашего бизнеса

Для того чтобы иметь успешный бизнес, практикуйте следующие вещи. Если не хватает бизнес-стратегии в той или иной области, время это исправить. Эти семь советов помогут вам в развитии бизнеса.

1. Будьте практичным и дотошным

Для того чтобы развивать свой бизнес, владелец бизнеса должен быть там все время и держать руку на пульсе, как врач.

Владелец бизнеса никогда не должен бояться выполнять небольшие задачи. Он или она должны браться за дело и поправлять коробки или подбирать вещи. Мелкие детали всегда подмечают, поэтому внимание к деталям очень важно.

2. Покажите свою страсть

Продажи являются передачей энтузиазма. Владельцы бизнеса должны показать свой энтузиазм для своего продукта или услуги, а также для своих клиентов.

Помимо демонстрации страсти, владельцы бизнеса должны быть оптимистами. В бизнесе существуют все виды проблем. Вы должны искать хорошее в любой ситуации и извлекать уроки из всего, что идет не так.

3. Ориентируйтесь на потребителя

Цель бизнеса — не получение прибыли. Цель бизнеса – привлечь и сохранить клиентов. Вы хотите, чтобы они пришли в первый раз, потом еще раз и, наконец, привели своих друзей.

То, как вы это делаете, напрямую связано с тем, как много довольных клиентов у вас есть. Чтобы повысить уровень удовлетворенности клиентов, вы должны слушать ваших клиентов и перенимать их покупательский опыт.

4. Станьте более конкурентоспособными

Если у вас нет исключительной монополии, то конкуренция для вас – это всё, и дифференциация является ключом к успешной продаже. Вы не можете быть компанией «я тоже».

У вас должны быть конкурентные преимущества. Если у вас их нет – создайте их.

Всё это сводится к вашему УТП, или уникальному торговому предложению. Это то, что делает вас лучше, чем ваши конкуренты. Это может быть ваше местоположение, ваш продукт, но чаще – это вы. Когда клиенты думают о бизнесе, они часто думают о людях, которые делают этот бизнес и, особенно, о владельце.

5. Считайте деньги

При составлении бизнес-стратегии владельцы бизнеса всегда должны быть сосредоточены на реализации, доходах и денежных потоках и каждый день знать, сколько заработано денег. Сосредоточьтесь на своей чистой прибыли, а не на вашей валовой прибыли. Это даст вам более реалистичное представление о том, как обстоят дела.

Посмотрите «Идеализируй свой бизнес». Подумайте о том, как ваш идеальный бизнес будет выглядеть, и выясните, что вам нужно сделать, чтобы создать его.

6. Будьте лучшими

Успешные предприниматели всегда стремятся к совершенству. Они хотят быть лучшими в том, что они делают. Быть лучшим, значит быть в постоянном движении, работать тяжелее и быстрее. Быть лучшим, значит постоянно хотеть узнавать больше.

7. Измеряйте ваш успех

Каждый определяет успех по-разному. Лучшей мерой успеха является следующее: во-первых, вы должны наслаждаться тем, что вы делаете. Это окончательный успех. Далее, вы должны увеличить ваши обороты, это показывает, что вы знаете, что вы делаете. Наконец, вы должны любить ваш продукт или услугу, и вы должны любить своих клиентов. Если делаете все это, вы не можете не быть успешными.

Заключение

Все эти советы для развития успешного бизнеса важны. Обладание своим собственным бизнесом является стимулирующим и полезным фактором. Важно планировать и ставить цели в долгосрочной перспективе.

К этой статье рекомендую прочитать:

Источник

Бизнес-стратегии развития. Что делать для того, чтобы собственное дело приносило высокий доход?

Вторник 22 сентября, 2020

Развиваем свой бизнес. Что для этого нужно сделать, и в каком направлении двигаться?

Статистика показывает, что через 5 лет начала деятельности, «на плаву» остаётся лишь половина стартапов, а через 10 лет — только треть. Что предпринять, чтобы ваш бизнес успешно функционировал в течение длительного времени? Чтобы он выделялся и активно развивался на рынке? Решением этого вопроса станет верная стратегия развития вашего дела.

Существуют проверенные и признанные стратегии, которые широко известны и распространены.

В чем они заключаются?

Это 4 различных пути развития компании. Они вплотную зависят от некоторых элементов ведения бизнеса. К ним относятся: продукт, рынок, отрасль, место компании внутри отрасли, технология. Все вышеперечисленные элементы могут принимать два варианта состояния: существующий и новый.

К примеру, производитель решает продолжить изготовление своего продукта, который давно находится в продаже, либо ввести абсолютно другой продукт.

Всего выделяют 4 группы, объединяющих стратегии развития бизнеса:

• концентрированного роста;
• интегрированного роста;
• диверсифицированного роста;
• сокращения.

1. Концентрированная стратегия — это направление деятельности предприятия, при котором все изменения направлены непосредственно на конечный результат в виде продукта и рынок его сбыта.

Что это означает?

Компания постоянно работает в одной сфере, улучшает товар или выпускает новый в том же сегменте бизнеса.

Если говорить о стратегии в масштабах рынка, то компания упрочняет свое положение в уже существующих условиях. Другим подходом становится поиск и покорение нового рынка.

Стратегии концентрированного роста можно разделить на:

• усиление своих позиций на рынке;
• улучшение продукта;
• развитие рынка.

В случае первого типа, компании нацелены на завоевание лидирующих позиций в отрасли, где они работают.

Второй тип означает модернизацию имеющегося товара, или изготовление нового, для реализации в тех же условиях.

Третий тип подразумевает поиск свежих рынков для выпускаемого товара.

Стратегия интегрированного роста подразумевает увеличение компании за счет новых структур. Расширение может происходить за счет присоединения новой собственности, либо внутреннего роста. Изменения не меняют сферу деятельности, а происходят внутри той же отрасли.

В этом случае можно выделить:

• обратную вертикальную интеграцию;
• вперед идущую вертикальную интеграцию.

Для первой характерно усиление контроля над поставщиками, основание дочерних предприятий, осуществляющих снабжение. Благодаря этому компания растёт.

При втором типе наблюдается рост контроля тех структур, которые находятся на пути между производителем и конечным потребителем.

3. Стратегия диверсифицированного роста применяется для компаний, достигших предельных результатов в реализации своего продукта. Для таких производителей не существует путей дальнейшего развития в привычной отрасли.

В этом случае действуют по одному из предложенных путей:

• центрированная диверсификация;
• горизонтальная диверсификация;
• конгломеративная диверсификация.

Первый путь предлагает найти возможности для изготовления принципиально нового продукта в существующей отрасли.

Второй вариант предполагает рост компании за счёт изменения не только продукта, но и технологии.

Третий путь оказывает помощь в расширении компании с помощью реализации на новых рынках технологически не связанных продуктов.

4. Стратегия сокращения используется для повышения эффективности компаний, перегруппировке сил, либо после длительного периода роста.

Сокращение делится на несколько типов:

• ликвидация;
• «сбор урожая»;
• сокращение;
• сокращение расходов.

Первый вариант применяется для компаний, которые не могут функционировать дальше.

Второй тип подходит для компаний, которые невозможно выгодно продать. В этом случае стараются «собрать урожай» — за минимальный срок получить максимальную прибыль. Еще один возможный путь применения — распродажа товаров при сокращении производства.

Третий тип используется компаниями при продаже либо закрытии одного из своих структурных подразделений.

Четвертый тип направлен на уменьшение затрат.

Стратегия интенсивного роста

Для визуализации стратегии роста отлично подходит лестница. Маленькие ступени равносильны малому риску, но в то же время, развитие тоже небольшое. Новичкам в бизнесе необходимо начинать с самых низких ступеней, плавно покоряя последующие высоты по развитию компании. Этот путь состоит из нескольких этапов, хоть и рисковых, но дающих толчок к развитию:

1. Освоение рынка. Обладает минимальными рисками, реализует большие объёмы продукции. Здесь важно указать новые особенности и пути использования вашего продукта.
2. Развитие рынка. Поиск вариантов реализации максимального количества товара на аналогичном рынке или в другие города и страны, где ваш продукт еще неизвестен. В последнее время крупные компании шли именно по этому пути.
3. Альтернативные способы реализации продукта. Использование ранее не затронутых каналов для поиска клиентов. Это может быть выход продаж в интернет, либо предложение дополнительных товаров и услуг бонусом к основному продукту.
4. Новым клиентам — новые предложения. Порой изменчивый рынок диктует свои условия, и необходимо изобретать новые продукты в поисках клиентов. К примеру, продавец санок сталкивается с теплыми погодными условиями: снега нет, товар не реализуется. Он находит выход из ситуации, и запускает производство самокатов. Аналогичной стратегией демонстрировал Apple, разработав IPod, как альтернативу видеоиграм и компьютерам.

В случае использования стратегии интенсивного роста необходимо выбирать одну ступень. В дальнейшем именно с неё переходить на новый уровень, расширяя бизнес. Важно понимать и помнить, что любое продвижение связано с риском. И довольно часто нет других вариантов, кроме как рискнуть еще сильнее.

Интегративная стратегия роста

Для нее возможны 3 способа реализации:

1. Горизонтальная стратегия. Выглядит, как расширение компании путем покупки конкурирующей фирмы. Это одновременно увеличивает бизнес и устраняет преграду в виде конкуренции.
2. Обратная. Приобретение поставщика позволить усилить контроль за цепью поставок, оптимизировать затраты и ускорить разработку новых проектов.
3. Стратегия продвижения. Покупка нескольких компаний из распределительной цепочки. К примеру, производители одежды могут приобрести магазины для розничной торговли в нескольких городах.

В заключение можно выделить 7 ступеней развития, которые дают быстрый результат:

• Определите стоимость продукта

Рост в долгосрочной перспективе возможен при выгодном отличии компании от конкурентов. Вы должны определиться и четко дать понять клиентам почему следует доверять вам, выбрать ваш продукт, и чем он выгодно отличается от остальных предложений.

Одни компании отличают от общей массы качественные и надёжные товары. Другие — демократичные цены. Вы должны определить свой главный плюс и делать на этом упор.

• Найдите своего идеального клиента

Ваш продукт должен помогать в решении вопросов определенным людям. Кто входит в вашу целевую аудиторию? Эти клиенты идеальны для вас? Если нет, то кого бы вы хотели видеть? Сформулируйте для какой аудитории ваш продукт, и в дальнейшей работе отталкиваетесь от этого.

• Установите ключевые показатели

Перемены должны каким-то образом измеряется. Когда вы не измеряете изменения, вы не понимаете в положительную сторону направлены они, либо необходимо отказаться от новшеств. Установите показатели, которые имеют влияние на развитие вашего бизнеса. Сфокусируйте ресурсы и время на этих основных моментах.

• Исследуйте источники своего дохода

По каким направлениям вы получаете доход? Какие действия предпринять? Какие потоки добавить для увеличения прибыли? Обнаружив новые способы получения дохода, определите, будут ли они работать в долгосрочной перспективе?

• Проанализируйте работу своих конкурентов

Найдите успешные компании, производящие похожие продукты. Определите за счёт какой стратегии происходит рост их бизнеса. Почему именно такой путь они выбрали? Применимо ли это к вашему бизнесу?

• Сильные стороны в фокусе

Сделайте упор на сильные стороны своего бизнеса. Не нужно концентрироваться на борьбе со слабыми.

Диалог с клиентами напрямую ведут ваши сотрудники. Нанимайте на работу тех людей, которые разделяют ценности вашей компании.

Пройдя эти 7 этапов, вы сможете дать быстрый старт своему бизнесу. Результат будет виден сразу. Вы оцените и поймете свое дело и клиентов, что приведет к дальнейшему оптимальному пути развития.

Источник